Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Zeitungsanzeigen an Einzelhandelsunternehmen verkaufen, sollten Sie zunächst damit beginnen, die Nachteile zu sehen. Kritiker mögen sagen, dass Zeitungswerbung nicht die Interaktion von Online-Medien, das Zischen von Fernsehwerbespots oder die niedrigen Kosten von Radiowerbung hat.
Dennoch ist Zeitungswerbung für viele Unternehmen der effektivste Weg, Kunden zu finden. Wenn Sie für eine Zeitung arbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie Sie die Vorteile der Zeitungsanzeigen verkaufen können, damit Sie keine Geschäfte mit Ihren On-Air- oder Online-Wettbewerbern verlieren.
Zeitungsanzeigen bieten eine komplette Verkaufspitch
Schauen Sie sich den TV-Spot eines Autohauses an. In 30 Sekunden ist nur noch Zeit, die Details eines Verkaufsabschlusses zu überarbeiten und genug Zeit zu haben, um den Zuschauern zu sagen, wo sie das Auto finden. Im Radio kann man die Autos nicht sehen.
Deshalb kann Zeitungswerbung den Bodenverkehr für jedes Geschäft erhöhen. Eine ganzseitige Anzeige kann alle Autos mit Preisen und Finanzierungsraten zeigen und eine Karte zum Händler einschließen. Ein Leser kann die Anzeige studieren, ohne dass der typische Werbesprecher des Fernsehens sie anschreien würde, jetzt zu kaufen, bevor es zu spät ist.
Sie können den Kunden verkaufen, indem Sie die richtige Art von Zeitungsanzeigen auswählen, um seine Bedürfnisse und sein Budget zu erfüllen. Wenn derselbe Kunde zu einem Fernseh- oder Radiosender geht, ist seine einzige Wahl wahrscheinlich ein: 10, : 15 oder: 30 Spot. Mit Zeitungswerbung können sie die Preisliste studieren, um nur sein Logo, Adresse und Telefonnummer zu werben, oder eine vollfarbige Anzeige, die sein gesamtes Inventar hervorheben kann. Für Unternehmen, die neu in der Werbung sind, ist der Kauf einer Print-Anzeige eine eher zurückhaltende Entscheidung, als zu versuchen, über die Herstellung eines komplizierten, teuren TV-Spots zu entscheiden.
Nutzen Sie diesen Vorteil, um die Nerven zu beruhigen und den Deal unterschreiben zu lassen.
Sie sind ideal für Gutscheine
Die Couponing Verrücktheit ist ein überzeugendes Argument für Sie, Zeitungswerbung an einen widerwilligen Geschäftseigentümer zu verkaufen. Viele Unternehmen sehnen sich nach einer Zunahme des Bodenverkehrs. Einen Coupon in eine Printanzeige zu legen, ist eine ideale Möglichkeit, um mehr Menschen durch ihre Türen zu bringen.
TV- oder Radio-Werbespots können sagen: "Erwähnen Sie diese Anzeige für 5% Rabatt", aber das ist wahrscheinlich nicht der sichere Verkehrsbooster, der einen gedruckten Coupon hat, der in die Hand des Kunden gelangt. Außerdem ist es für ein Unternehmen einfacher, Ablaufdaten mit einer Print-Anzeige zu verwalten, als im Kleingedruckten, das in einem TV-Spot vorbeifliegt.
Ein möglicher Nebeneffekt für Ihre Zeitung ist, dass eine großartige Coupon-Promotion tatsächlich den Verkauf von Kiosk-Produkten fördern könnte. Ein tolles Angebot von $ 20 für eine Jeans könnte einige Leute haben, die zwei, fünf oder mehr Papiere kaufen, nur um die Gutscheine zu bekommen.
Zeitungsanzeigen erscheinen vor einem gefangenen Publikum
Das größte Hindernis für jede Art von Werbung ist, dass das Publikum die Botschaft abschwächt. Mit Radio kann ein Zuhörer die Sender wechseln, wenn die Werbung kommt. Mit dem Fernsehen wird eine Werbepause zu einer Töpfchenpause.
Aber selbst ein Gelegenheitszeitungsleser wird die Seiten umblättern und scannen. Sofern Sie aufmerksamkeitsstarke Zeitungsanzeigen erstellen können, können Sie Ihren Kunden auffallen lassen.
Es stimmt, dass einige Stellen in einer Zeitung wünschenswerter sind als andere. Aber ein Kunde kann definitiv durch einen Zeitungseinsatz bemerkt werden. Wenn ein Leser die Beilagen aus der Mitte der Zeitung herauszieht, sind ihre Hände auf der Anzeige und sie kann nicht anders, als sie anzuschauen, besonders wenn sie in Farbe ist.
Zeitungsanzeigen sind vielleicht nicht so auffällig wie ihre Pendants online oder im Radio oder Fernsehen, aber für Kunden, die an einem kosteneffektiven, schnörkellosen Ansatz zur Steigerung ihrer Verkäufe interessiert sind, können sogar Schwarz-Weiß-Bilder grün in ihre Registrierkassen bringen . Es ist deine Aufgabe, sie zu überzeugen.