Was ist der beste Weg, ein Gegenangebot auszuhandeln, wenn Sie nicht begeistert von dem Jobangebot sind, das Sie erhalten haben? Wie viel Spielraum haben Sie, wenn Sie ein Jobangebot bekommen? Was ist der beste Weg, ein Gegenangebot zu machen? Wann sollten Sie aufhören zu verhandeln und ein Gehaltsangebot annehmen oder ablehnen?
Das sind großartige und herausfordernde Fragen. Es ist wunderbar, ein Jobangebot zu erhalten, aber weniger wunderbar, wenn das Gehalt oder die Rate nicht Ihren Erwartungen oder Anforderungen entspricht.
Wenn Sie sich also mit einem überraschend niedrigen Angebot konfrontiert sehen - oder einfach das Gefühl haben, dass Sie besser verdienen oder mehr bekommen können -, ist es nur vernünftig, über einen besseren Weg zu einem besseren Gehalt nachzudenken.
Was ist ein Gegenangebot?
Ein Gegenangebot ist ein Angebot eines Kandidaten auf ein Gehaltsangebot eines Arbeitgebers. Ein Gegenangebot wird erteilt, wenn das von einem potenziellen Arbeitgeber angebotene Stellenangebot vom Bewerber als nicht akzeptabel angesehen wird.
Ein Mitarbeiter kann seinem derzeitigen Arbeitgeber auch ein Gegenangebot machen, wenn er eine Beförderung erhält und nicht mit der neuen Vergütung für die Annahme dieser Position einverstanden ist.
Ein Gegenangebot kann auch von einer Firma gemacht werden, wenn sie erfährt, dass ein geschätzter Mitarbeiter ein Angebot von einer anderen Organisation erhalten hat. In diesem Fall würde der Arbeitgeber mehr Geld oder andere Anreize für einen Mitarbeiter bieten, um bei der Firma zu bleiben.
Sollten Sie ein Gegenangebot machen?
Eine CareerBuilder-Umfrage berichtet, dass mehr als die Hälfte der Arbeitnehmer (56 Prozent) nicht für mehr Geld verhandeln, wenn ihnen eine neue Stelle angeboten wird.
Die Gründe dafür sind unter anderem, dass man sich nicht mehr nach mehr Geld sehnt (51 Prozent), und sich Sorgen macht, dass der Arbeitgeber entscheidet, sie nicht einzustellen (47 Prozent) oder nicht gierig erscheinen zu wollen (36 Prozent). Eine Glassdoor-Umfrage berichtet, dass Frauen mit geringerer Wahrscheinlichkeit eine Entschädigung aushandeln als Männer. Zwei von drei Frauen (68 Prozent) verhandeln nicht über Bezahlung, im Vergleich zu etwa 52 Prozent der Männer.
Auch wenn viele Arbeitssuchende sich nicht wohl fühlen, erwarten viele Organisationen von den Kandidaten ein Gegenangebot. Dreiundfünfzig Prozent der Arbeitgeber geben an, dass sie bereit sind, bei Einstiegsangeboten Gehälter auszuhandeln, und 52 Prozent geben an, dass sie, wenn sie einem Arbeitnehmer zum ersten Mal ein Stellenangebot austeilen, ein niedrigeres Gehalt als gewünscht anbieten Zahlen. Es gibt also Spielraum für viele Kandidaten.
Wie viel Kompensation soll angestrebt werden
Sie müssen nicht in der E-Mail erwähnen, wie viel mehr Geld Sie hoffen zu machen - diese Diskussion wird sich entfalten, nachdem der Personalchef Ihre E-Mail gesehen hat und damit einverstanden ist, eine Besprechung oder einen Anruf zu planen. (Hoffentlich. Mehr über die andere Möglichkeit in einem Moment.)
Idealerweise haben Sie Ihre Zielgehälter vor dem ersten Interview festgelegt, aber wenn nicht, gibt es keine bessere Zeit als die Gegenwart. Sie wollen eine gute Vorstellung davon haben, wie viel Sie erhoffen - und nehmen wollen - lange bevor Sie ernsthaft verhandeln.
Forschung ist hier entscheidend. Machen Sie nicht den Fehler, den viele Arbeitssuchende begehen, wenn sie ihren Preis aufgrund eines Bauchgefühls oder finanzieller Verpflichtungen festlegen, die erfüllt werden müssen. Auf diese Weise können Sie sich entweder selbst einen Job auszahlen lassen oder Ihre Fähigkeiten weit kürzer als nötig verkaufen.
Stattdessen richtet sich das Forschungsgehalt nach den genauen Berufsbezeichnungen und Aufgaben, die in der Stellenbeschreibung festgelegt sind und was Sie während des Interviewprozesses gelernt haben. Es gibt viele Online-Tools, die Ihnen ein Gefühl dafür geben können, was sinnvoll ist. Die Gehaltsinformations-Website PayScale.com erstellt beispielsweise einen kostenlosen Bericht für Sie basierend auf Ihren Antworten auf Umfragefragen zu dem von Ihnen angestrebten Job, Ihrer Erfahrung, Ihren Fähigkeiten, Ihrer Ausbildung und Ihrem geografischen Standort.
Stellen Sie das untere Ende des Bereichs nicht niedriger ein, als Sie akzeptieren möchten. Einstellungsmanager haben ein Budget und können sogar Prämien erhalten, um die Kosten niedrig zu halten. Sie bieten Ihnen oft die niedrigste Zahl an, die Sie glauben, dass Sie sie annehmen werden - nicht, weil sie Ihre Fähigkeiten verbessern oder abwerten möchten, sondern weil es ihre Aufgabe ist, zielgerichtet zu bleiben und gute Kandidaten einzustellen .
Was kann passieren, wenn Sie Gegenangebot
Aber während Sie verhandeln können, ist es möglich, dass der Arbeitgeber das Stellenangebot zurückzieht, wenn Sie dies zu aggressiv tun. Einige Arbeitgeber sind nicht begeistert von Kandidaten, die mehrmals über Gehaltsangebote hin und her gehen. Es kann auch eine bestimmte Gehaltsspanne für die Position geben, und es ist möglicherweise nicht viel Platz für weitere Verhandlungen.
Es ist möglich, dass der Verhandlungsprozess sowohl Sie als auch den Arbeitgeber frustriert und desillusioniert erscheinen lässt. In einer idealen Welt wird diese Situation nicht entstehen, weil Sie während des Interviewprozesses einen Eindruck bekommen haben, was das Unternehmen für ein Gehalt im Sinn hat, und Ihre Gehaltsvorstellungen deutlich gemacht hat.
Natürlich ist es auch möglich, dass der Verhandlungsprozess reibungslos verläuft, was zu einem Gegenangebot führt, das alles ist, was Sie wollen, und auch für den einstellenden Manager und das Unternehmen akzeptabel ist. Wenn Sie entscheiden, ob Sie ein Gegenangebot aushandeln möchten, behalten Sie diese Überlegungen im Hinterkopf: Die Gehaltsgespräche, die Sie während des gesamten Interviewprozesses geführt haben, der Marktpreis für die Position, Ihr aktuelles Gehalt, wie viel Sie diesen Job benötigen, die Verfügbarkeit von ähnliche Positionen und der Arbeitsmarkt im Allgemeinen.
Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie als Kandidat mehr verdienen und Ihre Erwartungen basierend auf der Position und der Branche angemessen sind, verwenden Sie die folgenden Tipps und Strategien, um ein Gegenangebot auszuhandeln.
Wie man ein Gegenangebot aushandelt
Wenn Sie ein Angebot erhalten haben, das nicht Ihren Erwartungen entspricht, haben Sie einige Möglichkeiten:
- Fragen Sie nach, ob es eine Flexibilität in Bezug auf das Startgehalt (oder das zukünftige Gehalt) gibt
- Betrachten Sie Vergünstigungen, die Sie zusätzlich oder anstelle von Gehalt verhandeln können
- Reduzieren Sie das Angebot und stellen Sie fest, dass das Unternehmen kein Gegenangebot machen darf
- Schaffen Sie eine Gelegenheit für weitere Diskussionen
Eine der besten Möglichkeiten, um Diskussionen zu öffnen, nachdem Sie ein Angebot erhalten haben, besteht darin, nach einem Treffen zu fragen, um das Angebot zu besprechen. Überprüfen Sie einen Counter-Angebot Brief und Counter Angebot E-Mail-Nachricht, die Sie an Ihre Umstände anpassen können, wenn Sie ein Gegenangebot machen.
Tipps für den Verhandlungsprozess
Während wir viele Gründe erwähnt haben, während der Verhandlungen vorsichtig zu sein, ist es auch gut, sich daran zu erinnern, dass, wenn Sie nicht nach etwas fragen, Sie es im Allgemeinen nicht erhalten werden. Es ist möglich, dass das Unternehmen mehr Geld für Ihr Gehalt zur Verfügung hat (und tatsächlich können sie erwarten, dass eine bestimmte Menge an Verhandlungen stattfindet und das Angebot entsprechend gestaltet hat).
Hier sind einige Tipps, die Sie bei der Verhandlung eines Gegenangebots beachten sollten:
Kennen Sie Ihren Wert und den Branchentarif für Ihre Position:
Die besten Verhandlungstaktiken sind in Fakten begründet, nicht in Emotionen, also verbringe etwas Zeit mit Recherchen. Bei der Verhandlung Ihres Gegenangebotes müssen Sie argumentieren, warum Sie ein besseres Angebot erhalten sollten. Dieser Fall baut auf Ihrem Wert auf: Sie sollten den Arbeitgeber daran erinnern, warum Sie ein besonders guter Partner sind und Erfahrung und Know-how anbieten, die andere Kandidaten nicht haben. (Am liebsten würden Arbeitgeber es vorziehen, den Interviewprozess nicht neu zu beginnen; sie haben Sie aus einem bestimmten Grund ausgewählt!)
Außerdem sollten Sie Arbeitgeber über den Marktwert für die Position informieren. Sie können die Gehaltsspanne für ähnliche Positionen bei anderen Unternehmen erwähnen. Hier ist, wie man ein Unternehmen recherchiert, und hier sind Gehaltsrechner, um Ihnen zu helfen, Branchenpreise zu kennen.
Rausche es nicht
Da Sie viele Informationen benötigen, um ein vernünftiges Gegenangebot zu machen, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen. Beginnen Sie damit, ein Dankeschön für das Stellenangebot zu senden und einen Zeitplan für die Kontaktaufnahme zu erstellen.
Vergiss keine Sachleistungen
Bevor Sie Ihren Angebotsbrief in einen Ball zerknüllen, schauen Sie über das Gehalt hinaus. Vielleicht erhalten Sie andere Vorteile und Vergünstigungen (wie die Erstattung von Studiengebühren, die Möglichkeit, jeden Monat von zu Hause aus zu arbeiten usw.), die das niedrigere Gehalt ausgleichen. Oder, wenn Sie es nicht tun, vielleicht gibt es einige non-Gehalt Vorteile, die Sie fragen könnten, würde das niedrigere Gehalt schmackhafter machen. Sie können um einen Unterzeichnungsbonus bitten, damit die Krankenversicherung sofort beginnt, wenn das Unternehmen eine Wartezeit von 30 Tagen, zusätzliche Urlaubstage, Deckung Ihrer Umzugskosten usw. hat.
Drücken Sie nicht zu viel
Denken Sie darüber nach, warum Sie verhandeln - ist es, weil Sie wirklich denken, dass die Position eine höhere Rate verdient, oder verhandeln Sie um der Verhandlungen willen? Wenn Sie sich mit dem Angebot wohlfühlen, möchten Sie vielleicht nicht zu sehr pushen, nur um ein bisschen mehr zu bekommen . Die allerbesten Arbeitsverhandlungen enden mit zufriedenen Mitarbeitern und Arbeitgebern.
Sag nicht zu viel
Es gibt einige Dinge, die Ihrem Fall nicht helfen, wenn Sie Gehalt aushandeln.
Wissen, was dir wirklich wichtig ist
Sie werden je nach Ihren Umständen anders verhandeln. Ein Jobangebot zu erhalten, nachdem Sie ein Jahr lang arbeitslos waren, ist anders als ein Angebot, wenn Sie bei einem erträglichen Job beschäftigt sind. Bluffen Sie nicht, wenn Sie nicht wirklich bereit sind, vom Jobangebot wegzugehen. Aber wenn Sie das Glück haben, zwei Jobangebote in Betracht zu ziehen, nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil.