Wenn es um Karrieren mit hohem Einkommen geht, können nur wenige mit dem Verkauf konkurrieren. Aber nur im Verkauf zu sein bedeutet nicht, dass Sie ein hohes Einkommen verdienen. Es gibt kein Geheimnis für Verkäufe, außer harte Arbeit, Entschlossenheit und eine positive Einstellung.
Wenn Sie mehr Geld verdienen müssen, verursachen Sie mehr Schaden als Nutzen.
Das Problem der "Notwendigkeit"
Erinnere dich an das letzte Mal, als du hungrig warst. Sehr hungrig.
Nun frage dich selbst: "Was habe ich gegessen, um deinen Hunger zu stillen?" Wenn Sie wie die meisten sind, haben Sie das erste Ding gegessen, das Sie nicht angewidert hat, das Sie finden konnten. Ihre Mahlzeit passte wahrscheinlich nicht in irgendeinen Gesundheits- oder Diätplan, den Sie an Ort und Stelle haben, und wurde nur konsumiert, um die Hungerschmerzen loszuwerden.
Bedürfnisse treiben Verhaltensweisen an, die oft nicht in Übereinstimmung mit unseren Wünschen oder Wünschen sind. Bedürfnis macht uns Dinge zu tun, die wir normalerweise nicht tun würden. Wenn Sie also "brauchen", um mehr Geld zu verdienen, werden Sie höchstwahrscheinlich Dinge in Ihrem Job tun, die Sie ohne die Notwendigkeit nicht tun würden.
Beispiele für "bedürfnisgesteuertes" Verhalten sind zu hartes Verkaufen, wenn eine elegantere Herangehensweise erforderlich ist, oder ein "Gewinn-Verlust" -Verkauf, bei dem Sie Provision verdienen, während Ihr Kunde nicht das erhält, was er erwartet hat.
Schließlich ist der Besuch bei einem Kunden mit Dollarzeichen in Ihren Augen eine fast sichere Möglichkeit, Rapport zusammen mit einem möglichen Verkauf zu verlieren.
Ersetzen Sie "Need" mit Absicht
Unabhängig von Ihren Gefühlen, die das Gesetz der Anziehung umgeben, gibt eine beträchtliche Menge an glaubwürdigen Beweisen an, dass diejenigen mit einem klaren Ziel mehr erreichen als diejenigen, die kein Gefühl für Zweck und Richtung haben. Wenn Sie "mehr Geld verdienen" müssen, um dieses Geld in die Absicht zu verwandeln, mehr Geld zu verdienen, versetzen Sie sich in einen wesentlich stärkeren emotionalen Zustand. Beachten Sie zum Beispiel den Unterschied, den Sie fühlen, wenn Sie auf etwas hoffen und wenn Sie etwas erwarten. Je stärker der emotionale Zustand, in dem du dich befindest, desto einfallsreicher und effektiver wirst du werden.
Klarheit ist Macht
Die Angabe, dass Sie mehr Geld verdienen wollen oder wollen, ist zu zweideutig, um positive Ergebnisse zu erzielen. "Mehr Geld verdienen" kann bedeuten, einen zusätzlichen Pfennig oder eine zusätzliche Milliarde Dollar zu verdienen. Anstatt einfach zu entscheiden, dass Sie mehr Geld verdienen möchten, entscheiden Sie genau, wie viel mehr Sie verdienen möchten. Ob Sie Ihre Gewinne um 5 Prozent oder 500 Prozent steigern wollen, werden Sie klar.
Sobald Sie Ihre Absicht kennen, notieren Sie alle Gründe, warum Sie mehr Geld verdienen wollen, die Vorteile, die Sie daraus ziehen werden, und die Konsequenzen, die Sie erleiden werden, wenn Sie Ihre Absicht nicht erreichen. Machen Sie Ihre Liste so ausführlich und so umfangreich wie möglich. Lass deine Gründe eindringen und Teil deines Alltags werden.
Mach es möglich
Der letzte Schritt ist einer, den wenige jemals machen. Viele Menschen wollen mehr Geld verdienen, und manche wissen genau, wie viel mehr sie verdienen wollen. Sehr wenige planen einen Plan, um ihre Absicht Wirklichkeit werden zu lassen und noch weniger zeigen die Ausdauer und Hingabe, um ihre Absicht zu erreichen.
Von einem Ort der Absicht aus zu arbeiten, der durch Emotionen und Planung verwirklicht wird, gibt dir einen Vorteil gegenüber anderen sowie gegenüber deinem alten "Bedürfnis-basierten" Selbst. Aber ohne Aktion, Fokus und Konsistenz werden Ihre Absichten zu Wünschen werden. Während Wünsche in Disney World wahr werden können, werden sie selten in der realen Welt wahr, wenn sie nicht mit Anstrengung verbunden sind.