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Finden Sie heraus, was Sie von Car Sales Jobs erwarten können

Amerikaner haben eine Liebesbeziehung mit Autos. Neben dem Besitz eines Hauses ist der Besitz von Autos Teil des amerikanischen Traums. Menschen helfen, ein Stück von ihrem amerikanischen Traum zu bekommen, ist die Aufgabe eines Autoverkäufers.

Trotz der negativen Konnotationen, die viele mit Autohändlern und Autoverkaufsprofis verbinden, ist eine Karriere im Autoverkauf eine fantastische Wahl für viele. Verkaufsprofis können nicht nur ein beeindruckendes Einkommen erzielen, sondern die erlernten Verkaufskompetenzen können unbezahlbar sein.

Das Autohaus

Wenn Sie nicht die finanziellen Mittel haben, um Ihren eigenen Vertragshändler zu gründen, werden Sie für einen etablierten Autohändler arbeiten. Das bedeutet, dass Sie sich jeden Werktag beim Händler melden, sich mit Ihrem Verkaufsleiter treffen, sich auf den Tag vorbereiten und Zeit mit Ihren Kollegen verbringen. Wie bei jedem anderen Job auch, wenn der Händler und die Leute, für die Sie arbeiten und arbeiten, schwierig, überfordernd, negativ und nicht vertrauenswürdig sind, werden Sie herausgefordert sein, Ihre Position im Autoverkauf zu genießen. Im Gegensatz zu externen Verkaufspositionen verbringen Sie lange Stunden im Autohaus.

Sich für einen Händler zu entscheiden, der gut respektiert wird und ein ermutigendes und unterstützendes Umfeld fördert, ist wie jeder andere Verkaufsjob entscheidend für Ihren langfristigen Erfolg und Ihr Glück. Diejenigen, die längere Zeit arbeitslos waren, können vorschlagen, dass die Wahl der Arbeitsstelle oft keine Option ist. Die meisten Autohäuser haben jedoch eine hohe Umschlagsrate und schaffen dadurch Möglichkeiten für diejenigen, die am Autoverkauf interessiert sind. Wie bei jedem anderen Job wird die Suche nach lokalen Händlern wahrscheinlich zeigen, welche Orte als gute Arbeitsplätze gelten.

Neu, gebraucht oder beides

Die meisten Händler tragen sowohl neue Autos als auch gebrauchte. Im Allgemeinen wird beim Verkauf von Gebrauchtwagen mehr Geld verdient als beim Verkauf von Neuwagen. Dies liegt vor allem daran, dass die Öffentlichkeit Zugang zum Internet hat, wo sie schnell und einfach nach neuen Fahrzeugpreisen suchen und mit nur wenigen Mausklicks wettbewerbsfähige Angebote erhalten können.

Händler, die nur Gebrauchtwagen verkaufen, haben in der Regel weniger Verkaufsrepräsentanten, weniger Autos auf ihren Grundstücken und haben den Ruf, gut, Gebrauchtwagenverkäufer zu sein. Zwar gibt es Gebrauchtwagenverkäufer, die diesen negativen Ruf verkörpern, aber das Etikett ist weitgehend unberechtigt und sollte Sie nicht davon abhalten, diese lukrative und lohnende Verkaufskarriere zu verfolgen.

Kommissionen

Die meisten Autoverkäufer haben ein Vergütungsprogramm, das sowohl ein Grundgehalt als auch ein Provisionsprogramm umfasst. Während dieser gemischte Vergütungsplan üblich ist, haben die meisten Händler ihren eigenen einzigartigen Twist auf dem Comp-Plan. Einige bieten möglicherweise nur Provisionen für Gebrauchtwagenverkäufe an und geben Platzierungsgebühren für den Verkauf von Neuwagen. Andere haben vielleicht überhaupt kein Gehalt, wieder andere können gegen Provisionen "ziehen".

Welches Vergütungsmodell Ihr Händler anbietet, muss vollständig verstanden sein, bevor Sie mit dem Verkauf von Fahrzeugen beginnen. Wie bei jedem Comp-Plan gibt es Möglichkeiten, Ihre Einnahmen zu maximieren, indem Sie sich auf bestimmte Bereiche konzentrieren. Nur mit einem vollständigen Verständnis Ihres Comp-Plans können Sie bestimmen, welche Verkaufskompetenzen Sie am meisten entwickeln müssen, um erfolgreich zu sein.

Sie müssen auch bedenken, dass die Händler mit ihren bevorzugten Bereichen, die sie wollen, dass ihre Mitarbeiter konzentrieren. Glücklicherweise haben die meisten etablierten Händler ihre Comp-Pläne intelligent entworfen, um ihre Vertriebsmitarbeiter dazu zu motivieren, das zu verkaufen, was den Händler zum größten Profit macht.

Die Vorteile

Abgesehen von einem lukrativen Vergütungsplan genießt ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter in der Autoindustrie oft Demoautos, Herstellerbonuspläne, Rabatte auf Fahrzeuge, Service und Autoteile.

Die Hauptnachteile für Autoverkäufe sind die Stunden, die die meisten Wiederholungen im Autohaus verbringen sollen. Es ist nicht unüblich, dass die Mitarbeiter 12 bis 14 Stunden einlegen, von denen viele stundenlang darauf warten, dass ein Autoeinkäufer vorbeikommt, um sich ein Fahrzeug anzusehen. Während diese Ausfallzeit für Besuche bei anderen Vertriebsmitarbeitern genutzt werden kann, nutzen die erfolgreichsten Mitarbeiter Ausfallzeiten, um potenzielle Kunden aufzuspüren, Kunden anzurufen, um sicherzustellen, dass alles gut mit ihrem Fahrzeug klappt, oder Zeit zu investieren, um ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern.

Die Autoverkaufslegende Joe Girard, der als der größte Autoverkäufer der Welt gilt, nutzte seine Ausfallzeit, um Karten an seine Kunden zu schreiben. Joe schickte allen seinen Kunden Geburtstagskarten, Jubiläumskarten, Urlaubsgrüße und Jubiläumsanmerkungen. Die Botschaft, die er in den meisten dieser Notizen schrieb, war einfach: "Ich mag dich!"

Einfach, leistungsstark und eine bessere Ausnutzung von Ausfallzeiten als das Überprüfen des Yankees-Spielstandes.

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