Die Herausforderungen für Unternehmerinnen (und wie sie überwunden werden können)

In den vergangenen 20 Jahren ist die Zahl der Frauenunternehmen laut einem Bericht von American Express aus dem Jahr 2017 um 114 Prozent gestiegen. Das ist mehr als das 2, 5-fache der nationalen Wachstumsrate für alle Unternehmen. Darüber hinaus besitzen Frauen mittlerweile jedes fünfte Unternehmen, das einen Umsatz von 1 Million Dollar oder mehr erwirtschaftet.

Dennoch gibt es immer noch viele Hindernisse, die für Unternehmerinnen relativ einzigartig sind. Wenn Sie den Sprung wagen wollen, stehen Ihnen fünf Herausforderungen bevor, denen Sie sich stellen müssen, und Ratschläge, wie Sie diese überwinden können.

Herausforderung 1: Sich mit Risiko vertraut machen

Wenn eine Frau ein Unternehmen gründet, ist es oft das "erste Mal in ihrem Leben, dass sie vollständig auf sich selbst setzt", sagt Business-Coach Ali Brown, Moderator des Podiums "Glambition". Brown hat festgestellt, dass Frauen in der Regel in eines von zwei Lagern fallen: Einige tauchen ihre Füße ins Wasser und steigen langsam ein, während andere nach einer Idee kopfüber eintauchen.

Wenn Sie in der ersten Kohorte sind und Schwierigkeiten haben, sich selbst in Gang zu bringen, nehmen Sie sich etwas Zeit, um herauszufinden, warum. Es geht vielleicht nicht um das Geld auf der Linie, sondern um andere Faktoren: Zum Beispiel Angst vor dem, was Ihre Familie denken wird, oder Nerven, wenn es darum geht, Ihre Idee vor Menschen zu fördern. Das Aufzeichnen des Prozesses kann oft aufschlussreich sein, sagt Brown - und die Antwort auf das, was dich zurückhält, könnte dich überraschen.

Andere Frauen finden das Springen den ganzen Weg ist notwendig, um loszulegen. Das kann bedeuten, anderen zu erzählen, was Sie tun, damit sie Sie zur Rechenschaft ziehen können oder einen Start-up-Slush-Fonds für Ihr Unternehmen aufbauen. Wenn Sie sich mit Frauen treffen können, die diesen Weg vor Ihnen eingeschlagen haben, können sie vielleicht Richtung und Rat geben, welche Risiken sinnvoll sind. Sie können sagen: "Es sieht vielleicht so aus, als ob du von einer Klippe springen würdest, aber hier sind die Fallschirme, die du an Ort und Stelle hast, die du vielleicht gar nicht wahrnimmst", sagt Lisa Schiffman, globale Führung von EY Entrepreneurial Winning Women, ein nationaler Wettbewerb und Weiterbildungsprogramm für Unternehmerinnen

Herausforderung 2: Die Leiste zu niedrig einstellen

"Nach unserer Erfahrung unterschätzen viele Frauen, was sie erreichen können", sagt Schiffman. Sie sagt, dass Frauen manchmal interessante Geschäfte schaffen, ohne zu wissen, wie erfolgreich ihre Unternehmen sein könnten. Viele Frauen, sagt Brown, gründen Unternehmen in der "Hobby-Denkweise", was bedeutet, dass sie Risiken vermeiden und nur zusätzliches Geld verdienen wollen. Das ist ein absolut gültiges Ziel, aber es ist auch in Ordnung, größere Visionen zu haben

Wenn Sie größere Träume haben, ist es eine gute Idee, personalisierte langfristige Ziele für sich selbst zu erstellen, dann "Reverse-Engineering", um herauszufinden, was Sie tun können, um dorthin zu gelangen, sagt Alison Koplar Wyatt, Präsident von Girlboss. Überprüfen Sie regelmäßig die Benchmarks auf dem Weg zu Ihren Zielen, während Sie Ihr Bestes tun, um Ihre Stärken auszubauen - und umgeben Sie sich mit unterstützenden Frauen, die Ihren Erfolg sehen wollen.

Herausforderung 3: Sich mit den richtigen Leuten umgeben

Vielleicht möchten Sie auch ein oder zwei Sponsoren zusammenbringen. Es gibt einen Unterschied zwischen Mentoren und Sponsoren. Mentoren sind Menschen, die Sie um Rat fragen können, während Sponsoren Menschen sind, die genug Vertrauen in Ihr Potenzial haben, dass sie sich für Sie einsetzen, wenn Sie nicht in einem Raum sind. Vor allem aber helfen sie Ihnen auch beim Erreichen Ihrer nächsten Ziele. "Frauen neigen dazu, Mentoren zu sammeln", sagt Wyatt. "Männer gehen nach Sponsoren." Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie Mentoren sind, fragen Sie diejenigen, denen Sie am nächsten sind, ob sie als Ihr "Botschafter" dienen - ein Ohr auf dem Boden für Gelegenheiten, die Ihnen helfen würden näher an Ihren Zielen (oder der finanziellen Unterstützung, um Ihrem angehenden Geschäft zu helfen).

Eine unterstützende Gemeinschaft kann auch ein Schlüsselwerkzeug für den Aufbau Ihres Unternehmens sein, insbesondere wenn es darum geht, offen über Geld zu sprechen. Der Kampf: "Die meisten von uns haben keine Kreise, wo wir das können", sagt Brown. Deshalb ist es so wichtig, einen Ort zu suchen, an dem Sie frei mitteilen können, was in Ihrem Geschäft vor sich geht - und Ratschläge austauschen. "Der größte Fehler, den ich sehe, ist die Vernetzung von Frauen auf einem zu niedrigen Niveau", sagt Brown. Zielen Sie höher, indem Sie nach Konferenzen fragen, an denen Sie teilnehmen sollten, oder an Gruppen, für die Sie sich bewerben sollten.

Atmen Sie dann tief ein und laden Sie die Frau, die Sie schon von weitem bewundert haben, zum Kaffee oder Mittagessen ein. "Sehen Sie, wie Erfolg in Nahaufnahme aussieht", sagt Schiffman.

Herausforderung 4: Sicherung des Geldes

Die letzte Herausforderung auf dieser Liste ist vielleicht am schwersten zu überwinden. Für Frauen ist es oft schwieriger, eine Finanzierung für ihre großen Ideen zu bekommen. Ein Grund ist, dass Risikokapitalgeber dazu neigen, in Männer für ihr Potenzial zu investieren, aber Frauen durch ihre aktuelle Leistung zu beurteilen, sagt Wyatt.

Das Ändern dieser Wahrnehmung erfordert zwei Dinge. Zuerst brauchen Sie eine klare Vision. Ob Sie sich für einen Bankkredit bewerben oder Angelinvestoren aufräumen wollen, Sie müssen mit der Antwort auf ein paar Fragen fertig sein:

• Wie soll Ihr Unternehmen in fünf Jahren aussehen?
• Wie wird dies die Landschaft seiner Branche verändern?
• Wie groß ist der Umsatz, hat es das Potenzial zu werden?

Während Wyatt Geld für Girlboss sammelte, zog ein Risikokapitalgeber sie beiseite, um ihr zu sagen: "Du musst erscheinen, dass du absolut weißt, dass das riesig sein wird ... Zeige keine Art von Unglauben an, was das Ergebnis werden wird." Sie sagt, Männer neigen dazu, in ihren Überzeugungen über sich selbst und mögliche Ergebnisse mehr bejahend zu sein, während Frauen dazu tendieren, in ihrer Risikoeinschätzung ehrlicher zu sein. Wenn es um Fundraising geht, kann Vertrauen den entscheidenden Unterschied ausmachen.

Zweitens brauchen Sie ein felsenfestes Verständnis Ihrer Zahlen. Sie wollen nicht nur Ihre Projektionen auswendig lernen, sondern auch die Konzepte vollständig verstehen. Die Daten deuten darauf hin, dass Frauen tendenziell mehr Fragen über die Finanzen ihrer Unternehmen bekommen als Männer, sagt Wyatt, also seien Sie bereit, alle Fragen zu beantworten, die Ihnen möglicherweise begegnen.

Schließlich, wenn Sie ausgehen, um Geld zu finden, stellen Sie sicher, dass Sie genug verlangen. Die Forschung zeigt, dass weniger Frauen als Männer Risikokapitalfinanzierung beantragen, und wenn sie dies tun, konzentrieren sie sich auf das, was sie brauchen könnten, anstatt darauf, was sie bekommen könnten, sagt Wyatt. Dann, wenn es eine große Chance gibt - sei es in ein neues Gebiet zu expandieren oder einen Konkurrenten zu kaufen - haben sie nicht die Mittel, um weiterzumachen. Lass dich nicht davon abbringen: Hol das Geld, wenn du die Chance hast.

Mit Hayden Field