So erstellen Sie Werbe-Schlagzeilen, die beachtet werden
Eine Überschrift ist eines der wichtigsten Kommunikationsmittel in der Werbung. Ob es sich um eine Printwerbung, eine Werbetafel, einen Online-Banner oder eine Broschüre handelt, dies ist Ihre Chance, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen und sie dazu zu verleiten, weiterzulesen. Mach es gut, und du beginnst ein Gespräch, das mit einem Verkauf endet. Tun Sie es schlecht, und Sie werden nie die Chance haben ... sie werden sich anderswo umsehen, bevor Sie ihnen weitere Informationen geben können.
Aber was macht eine gute Schlagzeile. Wo fängst du überhaupt an? Es ist Zeit, ein wenig Nachforschungen anzustellen.
Schau dir die Schlagzeilen an, die dich anlocken
Bevor Sie beginnen, Schlagzeilen für Werbung zu schreiben, machen Sie einen schnellen Test. Blättern Sie durch eine Zeitschrift, Zeitung oder besuchen Sie sogar eine Website und lesen Sie ein paar Geschichten. Wie haben Sie Ihre Entscheidung getroffen, welche Geschichten Sie auswählen sollten? Es war nicht der schicke Anfangssatz oder das kleine Bild, das mit dem Artikel einherging.
Die Überschrift und vielleicht sogar der Untertitel ließen Sie die Geschichte lesen oder sogar ignorieren. Die gleiche Regel gilt für Printwerbung. Die Nutzer scannen die Überschriften, bevor sie sich verpflichten, die gesamte Anzeige zu lesen. Wenn Sie keine schlagkräftige Schlagzeile geschrieben haben, könnte Ihre gedruckte Werbetexte auch "Blah, Blah, Blah" sagen, weil sie nicht gelesen wird. Das Schreiben Ihrer Überschrift ist einer der wichtigsten Faktoren beim Verfassen Ihrer Print-Anzeige.
Eine effektive Schlagzeile reizt nicht nur die Neugier Ihrer Leser.
Es hakt sie ein. Sie werden in die Anzeige hineingezogen und gezwungen, mehr zu lesen. Es gibt viele Ansätze, mit denen Sie eine solide Überschrift schreiben können. Erkunden Sie diese verschiedenen Methoden für jede erstellte Druckanzeige.
Es ist in Ordnung, direkt mit einem Angebot oder einer Garantie zu sein
Schlagzeilen müssen nicht kompliziert sein. Wenn Sie ein spezielles Angebot haben, das Kunden anlocken wird, denken Sie nicht, dass Sie stundenlang versuchen müssen, eine witzige, humorvolle Überschrift zu erstellen, die Sie mit Ihrer Anzeige kombinieren können.
Beispielschlagzeilen aus bestehenden Print-Anzeigen:
- 30 kostenlose Digitalkamera-Drucke von Snapfish
Print-Anzeige für: Snapfish - LifeStyle PartyTime Küche $ 159, 99
Print-Anzeige für: Schritt 2 - Machen Sie eine 30-tägige Testfahrt und entscheiden Sie selbst.
Printwerbung für: Escort Radar
Mach eine denkwürdige Aussage
Dies sind die beliebten Schlagzeilen, die Sie normalerweise in Printanzeigen in nationalen Magazinen sehen. Manchmal sind sie kreativ und eingängig. Manchmal sind es nur ein paar kurze Worte. Manchmal sind sie ein oder zwei Sätze. Zeitschriften werden mit diesen Überschriften geladen.
Aus diesem Grund denken viele Leute, dass Sie diese Art von Überschrift schreiben müssen, damit Ihre Anzeige erfolgreich ist. Das ist natürlich nicht immer der Fall. Wenn Sie Ihren Markt, Ihre Produkte und genau das wissen, was Sie verkaufen möchten, können Sie feststellen, ob Sie eine Aussage verwenden, da Ihre Überschrift für Ihre Anzeige richtig ist.
Beispielschlagzeilen aus bestehenden Print-Anzeigen:
- Sei eins in einer Million, nicht eins in einer Million
Printwerbung für: Pantene Pro-V - Einfacher Mac
Printwerbung für: Chef Boyardee Mac & Cheese - Halt. Spülen. Abspielen.
Inserat für: Mr. Clean AutoDry Carwash - Viren können tagelang auf Oberflächen leben.
Printwerbung für: Lysol - Der Gorilla hat sich entwickelt. Jetzt wird es stärker, schneller.
Printwerbung für: Gorilla Glue
Verwenden Sie Nachrichten in Ihrer Überschrift
Wenn Ihre Anzeige ein neues Produkt auf den Markt bringt oder eine Verbesserung für eines Ihrer vorhandenen Produkte darstellt, können Sie diese Neuigkeiten in Ihrer Überschrift verwenden.
Einführung, schließlich, Ankündigung, jetzt und neu sind beliebte Wahlwörter, die Sie in diesen Arten von Überschriften finden.
Beispielschlagzeilen aus bestehenden Print-Anzeigen:
- Einführung von Freschetta Pizzamore. Für den Take-Out-Geschmack bei Ihnen.
Inserat für: Freschetta Pizzamore - Wir haben dir immer geholfen zu rocken. Jetzt helfen wir Ihnen zu rollen.
Print-Anzeige für: XM NavTraffic - Neue südwestliche Art Veggie Cakes
Printwerbung für: MorningStar Farms - Einführung in eine Welt der gesunden Aromen!
Printwerbung für: Pilgrim's Pride EatWellStayHealthy
Die Überschrift der Frage (und manchmal der Antwort)
Das Frage-Antwort-Format kann in der Werbung leicht übertrieben werden. Der Wortlaut einer Frage kann auch das Risiko in sich bergen, dass Ihr potenzieller Kunde die Frage mit einem "Nein" beantworten kann und die Anzeige nicht lesen kann. Wählen Sie Ihre Frage sorgfältig aus, damit Sie Ihren Leser nicht von Anfang an verlieren.
Beispielschlagzeilen aus bestehenden Print-Anzeigen:
- Need Curb Appeal? Geh mit einem Profi!
Printwerbung für: Classic Gardens and Landscapes Inc. - Haben Sie vor, in den nächsten fünf Jahren noch ein Baby zu bekommen?
Printwerbung für: Mirena - Wie heilst du trockene Haut? Verwenden Sie eine Lotion, die tatsächlich von ihm angezogen wird.
Inserat für: Curel Ultra Healing Intensive Lotion - Unbequem? Gemütlich.
Printwerbung für: Dulcolax Stool Softener - Willst du wissen, wie man Kinder glücklich macht? Einblick.
Printwerbung für: Kraft Singles
Beachten Sie, dass nicht alle Frageüberschriften die Antwort in der Überschrift haben und sie keine einfachen Fragen sein müssen, die auf einer "Ja" oder "Nein" Antwort beruhen. Sie können mit Ihren Fragen kreativ sein, und dies kann Ihnen auch dabei helfen, die Frage-Überschrift zu vermeiden, die es Ihren potenziellen Kunden ermöglicht, einfach mit "Nein" zu antworten und zur nächsten Anzeige überzugehen.
Beispielschlagzeilen aus bestehenden Print-Anzeigen:
- Von Grund auf neu? Es dauert 15 Minuten, um herauszufinden, ob Sie keinen Knoblauch mehr haben.
Anzeige für: Ore-Ida Geröstete Kartoffeln - Wie gestalten Sie das beliebteste kleine SUV neu? Sehr vorsichtig.
Inserat für: Subaru Forester - Warum verwenden Sie falsche Aromen und Zusatzstoffe, wenn Sie Zitronengras und Kokosnuss verwenden können?
Printwerbung für: Kashi - Sind die Nackenhaare bettelnd nach Bewegung?
Printwerbung für: Ford Flex - Was wirst du behalten?
Printwerbung für: Hallmark - Ist es ein Staubsauger, der Keime tötet? Oder ein Keimkiller, der saugt?
Printwerbung für: Halo Staubsauger
Zeigen Sie die Vorteile
Sie wissen, dass es einen Vorteil für Kunden gibt, die Ihr Produkt gegenüber dem Ihres Konkurrenten wählen. Wenn Sie die Vorteile direkt in Ihre Schlagzeile setzen, können Sie sofort die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen. Es kommt darauf an, dass man es nicht "bete es, beweise es" -Mentalität.
Beispielschlagzeilen aus bestehenden Print-Anzeigen:
- Verbreitung durch Kardiologen empfohlen. Und Geschmacksknospen.
Print-Anzeige für: Versprechen - Wir haben die doppelte antioxidative Kraft von Orangensaft und schützen Ihr Immunsystem.
Printwerbung für: Welch's 100% Grape Juice - Ich habe 60% weniger Fett als normale Kartoffelchips und die Killer-Bauchmuskeln, um es zu beweisen.
Printwerbung für: Chex Mix - Valvoline SynPower bietet 4X besseren Verschleißschutz als Mobil 1
Printwerbung für: Valvoline - Einmal im Monat baut Boniva Knochendichte, um meine Knochen stark und gesund zu halten.
Printwerbung für: Boniva - Meine, welche starken Zähne du hast. Orbit Extra hilft Kavitäten zu bekämpfen, stärkt die Zähne.
Printwerbung für: Orbit Gum
Testimonials sind starke Überredner
Ihre Überschrift kann direkt aus dem Mund Ihres Kunden stammen. Testimonials sind nicht so beliebt wie andere Arten von Schlagzeilen, aber sie können für einen potenziellen Kunden sehr überzeugend sein, weiter zu lesen.
Beispielschlagzeilen aus bestehenden Print-Anzeigen:
- "Ich habe mich 30 Jahre auf Lexol-Produkte verlassen."
Printwerbung für: Lexol - "Ich habe aus Erfahrung über Little Remedies erfahren ... von meinem Cousin."
Printwerbung für: Little Remedies - "My Ultra ist 9 Jahre alt und sieht immer noch so gut aus wie neu."
Inserat für: Ultra nasse Mühlen - "Ich nutze usaa.com, um meine Konten jeden Tag zu verwalten."
Printwerbung für: USAA - "A '14' auf einer Skala von eins bis zehn. Es ist so gut."
Printwerbung für: Zon
Erstellen Sie ein How-To
Die Verwendung einer How-to-Überschrift findet heutzutage eher in Zeitungsanzeigen statt im Gegensatz zu Print-Anzeigen in Magazinen statt. Wenn Sie die Überschrift "Wie man in 2 Wochen mit dem Rauchen aufhört" verwenden, kann Ihre Anzeige viel mehr erreichen als "Rauchen aufhören ist schwer".
Dies kann eine sehr einfache Überschrift sein, wenn Ihr Produkt richtig ist. Diese Schlagzeilen müssen auch nicht wie ein Lehrbuch klingen. Sie können auch kreativ sein.
Beispielschlagzeilen aus bestehenden Print-Anzeigen:
- Wie man mit dem neuen Xomax superschnell Ergebnisse erzielt
Print-Anzeige für: Xomax - Wie man Kanadas uraltes boreales Foreset in 3 einfachen Schritten zerstört.
Printwerbung für: Greenpeace
Teilen Sie die Gründe mit
Gründe sind eine weitere schnelle Möglichkeit, mit einer guten Schlagzeile zu kommen. In der Tat kann eine Überschrift, die die Gründe angibt, helfen, Ihre gesamte Anzeige zu starten. Geben Sie einfach an, dass es so viele Gründe gibt, warum Ihr Unternehmen das ist oder dass Ihr Produkt besser ist, und dass der Text Ihrer Anzeige diese nummerierten Gründe unterstützt.
Beispielschlagzeilen aus bestehenden Print-Anzeigen:
- Hier sind 200 Gründe, warum Coldwell Banker Properties # 1 ist
Printwerbung für: Coldwell Banker - Die Liste der Gründe, das Body Journal zu verwenden, ist endlos. Aber es beginnt hier.
Printwerbung für: Body Journal - 6 Wege Chevrolet ist besser
Inserat für: Chevrolet Gebrauchtwagen
Versuchen Sie, Ihre Überschrift aus einer Vielzahl dieser Ansätze zu schreiben. Sie müssen Ihre Liste nicht auf eine Überschrift beschränken.
Sie können immer einen A / B-Test durchführen, um zu sehen, welche Überschrift mehr Konsumenten anzieht. Führen Sie eine Anzeige in einem Magazin mit Ihrer ersten Überschrift aus und ändern Sie die Überschrift für das zweite Magazin.
Eine einfache Möglichkeit, Ihre A / B-Testergebnisse zu verfolgen, besteht darin, in jeder der Anzeigen eine andere URL zu verwenden. Erstellen Sie zwei identische Seiten, die Ihre Kunden besuchen sollen. Fügen Sie eine URL in eine Anzeige und die andere in die zweite Anzeige ein. Auf diese Weise wissen Sie genau, welche Überschrift die meisten Kunden anzieht und die meisten Verkäufe für Ihr Unternehmen generiert.