Erfahren Sie mehr über Einkommensmöglichkeiten und mehr
Verkaufspositionen decken praktisch alles ab, was Ihnen einfällt. Meistens passiert nichts, wenn ein Unternehmen oder eine Person ein Produkt oder eine Dienstleistung herstellt, es sei denn, jemand ist dort, um es zu verkaufen. Für den Hersteller ist die Herstellung der Produkte, die er auf den Markt bringen möchte, der erste Schritt in diesem Prozess. Sobald ein Produkt hergestellt ist, ist es an der Zeit, es seinem Außendienst zu übergeben. Das Verkaufspersonal eines Herstellers kann eine Reihe von Händlern, ein Direktvertriebszweig oder ein Team von Herstellervertretern sein.
Unabhängige Vertriebsprofis
Obwohl dies nicht immer der Fall ist, sind viele Herstellervertreter unabhängige Verkaufsprofis, die Verträge mit Herstellern abschließen, um ihre Produkte zu verkaufen. Diese Mitarbeiter arbeiten normalerweise unter einer 1099-Vereinbarung, was bedeutet, dass sie nicht als Angestellte, sondern als Auftragnehmer angesehen werden. Sie sind verantwortlich für ihre eigenen Steuern, Gesundheitsleistungen und alle anderen "Mitarbeiter-Typ" Vereinbarungen. Die meisten dieser Positionen sind zu 100% auf Provisionsbasis und enthalten kein Gehalt.
Es besteht kein Zweifel, dass die Replays des Herstellers nichts für schwache Nerven sind. Diejenigen Vertriebsprofis, die unbequem arbeiten ohne Grundgehalt, wählen selten eine Herstellerrepräsentanz. Aber für diejenigen, die mit ihren Verkaufsfähigkeiten zufrieden sind und Vertrauen in die Marktfähigkeit des Produkts haben, können diese Positionen sehr lohnend sein.
Flexibilität und Freiheit
Wenn Sie als Angestellter arbeiten, wird von Ihnen erwartet, dass Sie einen festen Zeitplan einhalten, an Besprechungen und Schulungen teilnehmen und viele andere Anforderungen der Mitarbeiter erfüllen. Aber Herstellervertreter haben wirklich nur eine Verantwortung: Verkaufen!
Diese Vertriebsmitarbeiter legen ihre eigenen Zeitpläne fest, führen ihr eigenes Verkaufstraining durch und sind (zum größten Teil) frei, um zu arbeiten, wenn sie arbeiten wollen. Solange sie die ethischen Erwartungen des Herstellers erfüllen und erfüllen, sind die Mitarbeiter eher Unternehmer als Angestellte. Diese Freiheit ist normalerweise das, was Vertriebsprofis für diese Art von Positionen attraktiv macht. Viele sind mehr als bereit, die Sicherheit eines Gehalts und Autonomie zu handeln.
Nicht für die Unmotivierten
Erfolgreiche Herstellervertreter haben eines gemeinsam: Sie motivieren sich selbst und brauchen niemanden, der ihnen sagt, sie sollen raus und verkaufen. Diejenigen, die entweder neu im Verkauf sind oder sich nicht sicher sind, dass sie das interne Laufwerk haben, das sie morgens aus dem Bett und auf die Straße zwingt, sollten sich zweimal überlegen, bevor sie eine Position als Vertreter des Herstellers suchen. Die Wahrheit ist, dass während Reps können und oft verdienen ein erhebliches Einkommen, die überwiegende Mehrheit nicht. Der Hauptgrund, warum einige Erfolg haben, wo viele versagen, ist das persönliche Verlangen.
Ohne sie ist die Versuchung, die Freiheit zu missbrauchen, zu groß.
Mehrere Ströme von Einkommen
Eine Möglichkeit, mit der die Vertreter des Herstellers finanzielle Sicherheit bieten, besteht darin, für mehr als einen Hersteller zu verkaufen. Während dies von bestimmten Herstellern nicht immer möglich ist oder sogar nicht erlaubt ist, kann die Vertretung von mehr als einem Unternehmen ein sehr effektiver Ansatz sein.
Der intelligenteste Weg, mehr als einen Hersteller zu repräsentieren, ist es, kostenlose Produkte zum Verkauf zu finden. Zum Beispiel, wenn Sie eine unabhängige Verkaufsposition haben, die Computerteile verkauft, kann das Finden einer anderen Position, die Netzdienste verkauft, Ihre Wirksamkeit erhöhen und Ihnen erlauben, einen größeren Wertbeitrag zu Ihren Kunden zu holen.
Während die Vertretung von mehr als einem Hersteller eine gute Idee sein kann, ist es selten eine gute Idee, konkurrierende Produkte zu repräsentieren. Mit anderen Worten, wenn Sie einen Getriebehersteller repräsentieren, kostet der Verkauf für einen anderen Getriebehersteller entweder beide Positionen oder schafft Zweifel in den Köpfen Ihrer Kunden.
Karriere Zusammenfassung
Hersteller-Rep-Positionen sind eine gute Möglichkeit, solide Verkaufserfahrung aufzubauen, ein beträchtliches Einkommen zu verdienen und disziplinierten Außendienstmitarbeitern Autonomie und Flexibilität zu leisten. Die Arbeit an einer reinen Provision mag nicht jedermanns Sache sein, aber diese Positionen sind oft die bestbezahlten Positionen für talentierte und engagierte Vertriebsprofis. Herstellervertreter müssen intelligente Geschäftsleute sein, die ein solides Verständnis von Steuern, Abzügen und persönlichen Investitionen haben.
Wenn Sie die Disziplin und den Wunsch haben, den diese Jobs verlangen, ist es oft einfacher, eine Position als Vertreter des Herstellers zu finden, als eine Position vom "Mitarbeitertyp" zu finden. Der Hersteller hat ein geringeres Risiko bei der Einstellung einer unabhängigen Vertretung als bei der Anstellung eines Mitarbeiters und ist eher bereit, einem weniger fest angestellten Vertriebsprofi eine Chance zu geben.