Eine neue Karriere in jedem Bereich zu beginnen, ist entmutigend. Beim Verkauf stehen Sie vor einigen einzigartigen Herausforderungen: Die meisten Verkäufer werden von der Arbeit erwartet, aber je länger Sie sich auf dem Laufenden halten, desto länger dauert es, bis diese Provisionsschecks eingeführt werden. Hier einige Vorschläge, die Ihnen helfen schnell auf den Umsatz aufwärmen.
Finde Bedürfnisse und fülle sie aus.
Die Aussichten sitzen nicht herum und warten auf Ihren Anruf in der Hoffnung, dass Sie ihnen etwas verkaufen werden. Sie sitzen herum und versuchen, ihre eigenen Probleme zu lösen. Wenn Sie ihnen einen Weg zeigen können, ein Problem zu lösen, das sie belästigt, können Sie diesen Verkauf tätigen. Denken Sie daran, WIIFM ist die einzige Sache, die Aussichten im Auge haben.
Bereiten, vorbereiten, vorbereiten.
Sie sind wahrscheinlich begierig darauf, vor realen, lebenden Aussichten hinauszugehen, damit Sie anfangen können, Geld zu verdienen. Aber bevor Sie vor einem Interessenten stehen, müssen Sie bereit sein. Das bedeutet, das Produkt zu verstehen, eine Liste der Vorteile zu erstellen, eine solide Verkaufspräsentation zu erstellen, mindestens ein grundlegendes Calling-Skript zu schreiben und Voruntersuchungen zu jedem Lead durchzuführen.
Erstellen Sie ein Netzwerk.
Business-Networking, wenn richtig gemacht, kann Ihre Arbeit so viel einfacher machen. Ein solides Netzwerk mit zuverlässigen Kontakten wird eine breite Palette von Vorteilen bieten, von der Gewinnung von "Warm Leads" bis hin zur Bereitstellung von Insidern für eine schwierige Aufgabe. Versuche einfach nicht, Dinge zu eilen; Wenn Sie gerade erst mit Ihrem Netzwerk beginnen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihren Kontakten zu beweisen, dass Sie nicht versuchen, von ihnen zu profitieren.
Verfolgen Sie Ihre Messwerte.
Der einzige Weg, um zu wissen, wie gut Sie sind, ist, zu verfolgen, was Sie tun, und vergleichen Sie es dann mit den Endergebnissen. Sie sollten mindestens verfolgen, wie viele Anrufe Sie tätigen, wie viele Termine Sie einstellen und wie viele Verkäufe Sie tätigen. Diese Informationen ermöglichen es Ihnen am wenigsten, Ihre Pipeline auf einer grundlegenden Ebene zu verwalten. Je sorgfältiger Sie Ihre eigenen Aktivitäten verfolgen, desto leichter wird es für Sie, Ihre Schwachstellen zu lokalisieren, damit Sie sie schnell verbessern können.
Setze deine eigenen Ziele.
Ihr Verkaufsleiter wird Ihnen zweifellos ein Ziel oder eine Reihe von Zielen geben, um das Unternehmen zu erreichen. Diese Ziele sind jedoch ein absolutes Minimum. Darüber hinaus können sie Bereiche, die für Sie wichtig sind, nicht abdecken. Zum Beispiel sind Sie wahrscheinlich für eine bestimmte Anzahl von Verkäufen pro Monat verantwortlich, aber Ihr Verkaufsmanager wird Ihnen wahrscheinlich kein Ziel für die Karriereentwicklung oder für eine bestimmte Menge Geld geben. In diesen Bereichen können Sie Ihre eigenen Ziele auswählen und dann einen Plan erstellen, der Ihnen dabei hilft, diese Ziele zu erreichen.
Erlernen Sie eine gesunde Art, mit Ablehnung umzugehen.
Als Verkäufer werden Sie täglich Ablehnung erfahren. Das ist einfach Teil des Jobs. Im Laufe der Zeit lernt jeder Verkäufer, diese Momente zu zähmen und abzuschütteln, aber nicht jeder Verkäufer entwickelt eine gesunde Bewältigungsmethode. Erfolgreiche Verkäufer entwickeln oft Denkspiele, die gut für sie funktionieren, wie zum Beispiel jedes Nein als einen Schritt näher an ein Ja zu betrachten. Finde eine Bewältigungsstrategie, die für dich funktioniert.
Versuche immer neue Dinge auszuprobieren.
Der Verkauf ist eine Karriere, in der Sie flexibel bleiben und im Laufe der Zeit lernen müssen. Für neue Verkäufer kann es sehr schwierig sein, verschiedene Dinge auszuprobieren; Es ist verlockend, sich auf einen einzelnen Vertriebskanal oder einen einzelnen Präsentationsstil als Sicherheitsquelle festzulegen. Leider, wenn Sie sich in eine Brunft geraten lassen, werden Sie bald den Preis in verlorenen Verkäufen bezahlen. Es ist wichtig, weiter zu lernen und zu erforschen, neue Techniken auszuprobieren und generell den Kopf zu strecken.