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5 häufige Werbung Fehler von kleinen Unternehmen gemacht

Vermeide diese Fehler für eine erfolgreiche Kampagne

Werbung Missgeschicke sind alltäglich, von Mom-and-Pop-Operationen zu den größten multinationalen Unternehmen (siehe Pepsi Kendall Jenner Monstrosität). Während einige Fehler auf Pech, Unentschlossenheit oder Taubheit zurückzuführen sind, sind einige auf einen Mangel an Vorbereitung und Forschung zurückzuführen. Als Kleinunternehmer haben Sie möglicherweise nicht das Geld und die Ressourcen eines Fortune-500-Unternehmens, aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht geknöpft werden können. Hier sind 5 Fehler, die Sie vermeiden müssen, um eine wirklich erfolgreiche Werbekampagne zu erstellen.

1. Es gibt keinen soliden Geschäfts- und / oder Marketingplan

Direkt aus dem Tor, das ist einer der größten Fehler, die Sie machen können. Wenn Sie Ihr Geschäftsmodell nicht verstehen und wissen, wie Sie es vermarkten wollen, wie weiß dann jemand, worauf er reagieren soll? Ja, vielleicht hast du irgendwo etwas Rauhes auf Papier geschrieben. Und im Hinterkopf wissen Sie irgendwie, wo Sie hin wollen und wie Sie dorthin gelangen wollen. Aber das ist nicht gut genug.

Setzen Sie sich hin und nehmen Sie sich mehrere Stunden oder sogar Tage Zeit, um das Beste aus Ihrem Geschäft herauszufinden. Was sind mögliche Straßensperren? Welche Meilensteine ​​wollen Sie erreichen und wann erwarten Sie einen Gewinn? Auf diese Weise können Sie nicht nur einen Marketingplan erstellen, sondern auch neue Investitionsmöglichkeiten schaffen. Schaut euch ein paar Folgen von Shark Tank an und seht, wie schnell die Unternehmer ohne Geschäftsplan an den Bordstein treten.

2. Die Botschaft ist alles Ich, ich, ich ...

Es ist nicht verwunderlich, dass dieser Fehler gemacht wird. Schließlich haben viele Inhaber von Kleinunternehmen Blut, Schweiß und Tränen in das Start-up gegossen, und sie sind stolz darauf. Nun wollen sie der Welt sagen, wie großartig dieses neue Produkt oder dieser Service ist. Und das ist ein großer Fehler.

Niemand interessiert, wie gut Ihr Produkt ist. Niemand kümmert sich darum, dass du einen tollen neuen Service hast. Niemand freut sich auf noch mehr verkaufende Nachrichten, und es ist ihnen sicherlich egal, dass Sie sagen, dass Sie anders sind. Sie wollen nur wissen, was für sie drin ist. Wie spart es ihnen Zeit oder Geld? Wie wird es ihr Leben verbessern? Wie werden sie in der Lage sein, nur ein wenig Geld auszugeben, um eine große Zufriedenheitsrendite zu erzielen? Mach deine Nachricht über sie. Verwenden Sie "Sie" und "Ihr" in Ihren Stellplätzen. Konzentriere dich auf ihre Bedürfnisse und sie werden kaufen, wenn du eine Möglichkeit hast, sie anzugehen.

3. Das Geschäft ist ungenügend für Kunden vorbereitet

Hier ist das Problem mit einem tollen Produkt verbunden mit toller Werbung - es funktioniert. Und es funktioniert so gut, dass es ein kleines Unternehmen völlig überraschen kann, indem es es mit Aufträgen überlädt, die für den Kunden zu einer schrecklichen ersten Erfahrung führen. Plötzlich wird Ihr großartiges Produkt durch eine kaputte Website, Aufträge, die Monate dauern, und einen Kundenservice, der überfordert und ständig besetzt ist, beschädigt.

Sie wollen kein Opfer Ihres eigenen Erfolges sein. Also, machen Sie zuerst eine sanfte Einführung und stellen Sie sicher, dass Sie auf einen Zustrom von neuen Geschäften vorbereitet sind. Testen, testen und erneut testen. Versuchen Sie, die Website zum Absturz zu bringen (und Sie haben hoffentlich eine voll funktionsfähige E-Commerce-Website parat). Treten Sie die Reifen komplett durch, bevor Sie eine viel größere Kampagne starten. Wenn Sie dies nicht tun, könnten Sie Hunderte von negativen Bewertungen erhalten, die Kunden entfremden, die nie wiederkommen werden.

4. Die Zielgruppe wird nicht identifiziert

Sie denken vielleicht, dass jeder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen kann, aber die Werbung für jedermann ist Werbung für niemanden. Es ist eine totale Verschwendung von Zeit und Geld, eine Kampagne mit einem breiten Ziel zu verwerfen. Stellen Sie sich eine Anglermannschaft vor, die ein riesiges Netz erstellt und es in einen beliebigen Teil des Ozeans wirft. Werden sie bekommen, was sie wollen? Wird es dann überhaupt etwas geben, was sie auf dem Markt verkaufen können? Die Chancen stehen gut, dass sie viel fangen werden, aber nur ein Bruchteil wird von Nutzen sein.

Gleiches gilt für Ihr Marketing. Sie müssen wissen, auf wen Sie zielen. Das bedeutet, dass Sie die demografischen Merkmale analysieren, Fokusgruppen halten, um Feedback zu dem Produkt oder der Dienstleistung zu erhalten, die Sie verkaufen möchten, und diese Ergebnisse verfeinern. Sie möchten das Geschlecht, Alter, Beruf, Hobbies und Einkommen der Leute kennen, die am wahrscheinlichsten von Ihnen kaufen. Verwenden Sie einen Laserfokus, um sie zu erhalten. Sobald Sie Verkäufe an dieses kleinere Publikum hergestellt haben, wird sich Mundpropaganda verbreiten, und Sie können das Netz ... leicht erweitern.

5. Die Wettbewerbslandschaft wird ignoriert

Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Ihr Unternehmen einzigartig ist. Ja, vielleicht haben Sie etwas einzigartig in Szene gesetzt, oder Sie haben eine größere, bessere Mausefalle erstellt. Aber wenn es hart auf hart kommt, werden Sie gegen viele andere Unternehmen antreten, die im Grunde die gleichen Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die Sie anbieten. Und wenn Sie das im Voraus nicht wissen, werden Sie sich zweifellos im Durcheinander verlieren.

Schau dir alles an, was deine engsten Konkurrenten tun. Sehen Sie sich die Anzeigen und sozialen Kampagnen an, die die Ausreißer Ihrer Branche erstellen. Was versprechen sie? Auf wen zielen sie? Gibt es eine Marktlücke, die Sie füllen können? Dollar Shave Club war nichts Neues ... eine Firma, die Rasierklingen in einem Markt verkauft, der von großen Marken und raffinierten Kampagnen dominiert wird. Aber der Dollar Shave Club hat eine Anzeige erstellt, die so unverschämt und ehrlich und witzig ist, dass sie viral wurde und einen über Nacht Erfolg hatte. Wenn sie versucht hätten, Männer wie Schick und Gillette zu vermarkten, wären sie in Vergessenheit geraten.

Stattdessen gedeihen sie.

Finde deinen Winkel. Unterscheide dich. Wenn es nicht wie eine Werbung für Ihre Branche aussieht oder sich so anfühlt, gratulieren Sie ... vielleicht sind Sie einfach anders genug, um aufzufallen. Lernen Sie also aus diesen fünf Fehlern und starten Sie eine Kampagne, die Ihrem Geschäft wirklich etwas bringt.

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