Sie haben Joblisten durchsucht, das Interview überstanden und wurden als Verkäufer in einer neuen Firma eingestellt. Ihre nächste Aufgabe besteht darin, Ihren ersten Arbeitstag zu überstehen! Ob es sich um Ihren ersten Verkaufsjob oder Ihren zehnten Job handelt, es ist von entscheidender Bedeutung, mit Ihrer neuen Firma auf den richtigen Fuß zu gehen. Laut der Zeitschrift Fortune gehen 46% der neuen Mitarbeiter innerhalb von 18 Monaten aus oder werden entlassen - eine gewaltige Statistik. Sie können dazu beitragen, das Risiko einer vorzeitigen Abreise von Ihrem neuen Arbeitsplatz zu minimieren, indem Sie mit dem richtigen Fuß beginnen.
Lerne so viel wie du kannst
Selbst für einen erfahrenen Verkäufer bedeutet der Besuch einer neuen Firma, viele neue Dinge zu lernen, angefangen vom Produkt über den Verkaufszyklus bis hin zur Unternehmenskultur, zu den anderen Teammitgliedern und mehr. In den ersten Tagen geht es darum, so viele Informationen wie möglich aufzunehmen.
Wenn Sie sich zurücklehnen und darauf warten, dass Ihr Verkaufsleiter Ihr Wissen auffrischen kann, ist das nicht gut genug, da es selten einen strukturierten Plan für die Schulung neuer Mitarbeiter gibt. Unternehmen, die vor dem Start neue Mitarbeiter einstellen, können die Auszubildenden in grundlegende Vertriebskompetenzen und die Vergütungsstruktur einweisen, aber sie gehen selten über diesen Punkt hinaus. Ihr erster Tag mit Ihrem neuen Team ist die beste Zeit, um nach dem zu suchen, was Sie wissen müssen. Die Initiative hilft Ihnen auch, Ihren Verkaufsleiter zu beeindrucken.
Lerne die Probleme und Ziele
Versuchen Sie am ersten Tag, ein wenig Zeit mit Ihrem neuen Manager zu verbringen und nach Kernproblemen zu fragen: Wo Sie mehr Informationen über das Produkt und das Unternehmen für Ihre Verkaufsgespräche erhalten können, was die Verkaufsprioritäten und -ziele sind, das Kriterienmanagement wird verwendet, um Ihren Erfolg zu beurteilen, die Meinung des Managers über die aktuellen Probleme in Bezug auf das Unternehmen und seine Produkte usw.
Fragen Sie nach, welches Training verfügbar ist und wie er Ihnen rät, Ihre Bemühungen in den ersten Tagen und Wochen darauf auszurichten, eine solide Pipeline aufzubauen. Weitere wichtige Details, die Sie kennen müssen, sind Informationen über Unternehmenssoftware und -datenbanken, insbesondere CRMs. das Telefonsystem und seine Nuancen; andere Bürogeräte wie Kopierer und Frankiermaschinen; und die üblichen Zeitpläne Ihrer Teamkollegen.
Stellen Sie Fragen und hören Sie zu
Unterschiedliche Unternehmen können sehr unterschiedliche Geschäftsmöglichkeiten haben. Aktionen und Einstellungen, die Sie mit Ihrem alten Vertriebsteam zum Erfolg geführt haben, können Sie schnell mit Ihrem neuen heißen Wasser in Berührung bringen.
Bis Sie Zeit hatten, die Nuancen des Teams aufzuheben, behandeln Sie Ihre Kollegen so, wie Sie einen Interessenten behandeln würden: Höre mehr zu, als du sprichst, stelle Blickkontakt her und achte auf Körpersprache (deine und ihre), suche nach gemeinsamen Bereichen um dir zu helfen, Rapport aufzubauen, und so weiter.
Ihre neuen Mitarbeiter können eine großartige Quelle für Informationen und Unterstützung sein, wenn sie Sie mögen - oder eine Barriere für Ihren Erfolg, wenn sie es nicht tun. Aber machen Sie Ihre ersten Kontakte kurz, es sei denn, Sie sprechen mit jemandem, der Ihnen die Ausbildung erteilt. Sie wollen nicht zu viel Zeit in Anspruch nehmen, wenn es um Arbeit geht.
Kleide das Teil an
Ihr Interview war wahrscheinlich Ihre erste persönliche Begegnung mit Ihrem zukünftigen Manager und möglicherweise Ihren Mitarbeitern, aber es ist nicht unbedingt die beste Zeit, um die alltägliche Kleiderordnung des Unternehmens zu bestimmen, da sich Interviewer oft etwas formeller kleiden als auf einer Tag für Tag.
Ihr erster Tag ist eine gute Gelegenheit zu sehen, wie sich Ihre Kollegen normalerweise für den Job kleiden. In einigen Organisationen ist lässig das Wort; in anderen Fällen werden konservative Klagen erwartet. Bei Männern variieren akzeptable Haarschnitte und Gesichtsbehaarung von Unternehmen zu Unternehmen und von Industrie zu Industrie.
Für Frauen, Rock Längen, Make-up-Stile oder sogar nackte Beine vs Strumpfhosen können bestimmen, ob Sie passen und wie Sie beurteilt werden. Denken Sie daran, dass die Verkäufer in manchen Unternehmen die meisten Tage lässig anziehen, aber an Tagen, an denen sie Kunden oder Interessenten treffen, Anzug und Krawatte ziehen. Fragen Sie im Zweifelsfall Ihren Verkaufsleiter oder einen freundlichen Verkäufer.