Empfehlungen sind ein mächtiges Werkzeug. Sie sind auch eine gute Möglichkeit, mit vorqualifizierten Interessenten in Kontakt zu treten, die sonst kein Interesse daran hätten, mit Ihnen zu sprechen. Natürlich wissen die Leute, die Sie um eine Empfehlung bitten (normalerweise in der Form eines elektronischen Briefes), nicht, wie eine qualifizierte Aussicht aussieht.
Weil Prospecting trübe sein kann, ist es eine gute Idee, Referrer ein wenig darüber zu informieren, wonach Sie suchen.
Und wenn Sie schon dabei sind, ist es eine gute Idee, Gegenleistungen anzubieten, denn jeder Unternehmer und Fachmann ist immer auf der Suche nach neuen Geschäften.
Der untenstehende Brief kombiniert die Frage nach Empfehlungen auf professionelle Art und Weise mit der Erklärung, welche Qualitäten Sie in einem Prospekt suchen.
Briefvorlage
Lieber (Name),
Ich hoffe, dieser Brief findet Sie gut. Ich wollte dir eine Nachricht schicken, um mich mit dir zu verbinden, und ich werde dich auch wissen lassen, was ich in den letzten ein oder zwei Jahren gemacht habe. Ich bin jetzt ein (Ihr Jobtitel) für (Ihre Firma). Weil ich mit einer Vielzahl von Leuten aus verschiedenen Branchen und Bereichen des Lebens arbeite, dachte ich, ich würde mit Ihnen überprüfen, ob Sie Teil meines Empfehlungsteams sein möchten. Das Hauptziel dieses Teams ist es, einander zu unterstützen und einander zu helfen, wann immer wir Empfehlungen weiterleiten können. Wie Sie suchen wir ständig nach neuen Möglichkeiten, um unser Geschäft zu erweitern.
Jedes Mitglied unseres Empfehlungsteams wird zur Ressource für jedes andere Mitglied.
Als Teammitglied bieten wir nicht nur neue Perspektiven, sondern bieten auch Ressourcen für all unsere Kunden an, die möglicherweise unsere Dienstleistungen benötigen oder daran interessiert sind. Wir verstehen uns als ein Team von Geschäftstalenten, die bereit sind, unsere Fähigkeiten und unser Fachwissen zu teilen (und davon zu profitieren).
Hier sind einige Beispiele für die Vorteile, die my (Produkt / Service / Produkte und Dienstleistungen) bieten kann:
- Vorteil 1
- Vorteil 2
- Vorteil 3
- Vorteil 4
Ich arbeite mit vielen Arten von (Kunden / Kunden), aber mein Ideal (Kunde / Kunde) ist:
- Kundenattribut
- Kundenattribut
- Kundenattribut
Wenn Sie meinen, dass Ihre Dienstleistungen mit meinem idealen Kunden- / Kundentyp übereinstimmen, und umgekehrt, würde ich mich freuen, mit Ihnen zu sprechen, damit ich mehr über Ihr Geschäft erfahren kann und wie ich Ihnen die Empfehlungen konkret übermitteln soll für dich generieren. Und wenn Sie auf jemanden stoßen, der an den oben genannten Vorteilen interessiert ist, würde ich mich freuen, mit ihnen zu sprechen, um zu sehen, ob meine Produkte / Dienstleistungen zu ihnen passen. Am Ende würden wir uns gegenseitig beim Umsatzwachstum unterstützen.
Ich habe mehrere Visitenkarten beigelegt und Sie erfahren mehr über mich, indem Sie mich online auf SeekingAReferral.com besuchen. Bitte teilen Sie meine Geschäfts- und Website-Adresse mit jedem, den Sie möchten. Lassen Sie mich vor allem wissen, wie ich Ihnen helfen kann. Fühlen Sie sich frei, mich jederzeit zu kontaktieren (Ihr Telefon) oder mailen Sie mir (Ihre E-Mail). Nochmals vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und ich freue mich auf ein baldiges Gespräch mit Ihnen.
Grüße,
(Dein Name)
(Dein Titel, Firma)
(Dein Telefon)