Häufig gestellte Fragen zum Vertriebsinterview und Beispielantworten
Wenn Sie für eine Verkaufsposition interviewen, ist Ihr Ziel, sich an den einstellenden Manager zu verkaufen. Ein Verkaufsgespräch gehört zu den anspruchsvollsten Interviews - Interviewer haben hohe Erwartungen an Ihre Überzeugungskraft. Das bedeutet, dass Sie mehr tun müssen, als nur auf Fragen zu antworten.
Einstellungsmanager erwarten von Ihnen, dass Sie während des Interviews beweisen, dass Sie ein effektiver Verkäufer sind. Sie müssen sich selbst und Ihre Qualifikationen für den Job verkaufen und dem Interviewer zeigen, dass Sie einen Deal abschließen können.
Im Folgenden finden Sie hilfreiche Strategien für die Beantwortung von Fragen zu Vorstellungsgesprächen sowie Beispiele für häufig gestellte Fragen zu Vertriebsinterviews und Beispielantworten. Überprüfen Sie sie, um Ihre Antworten basierend auf Ihren eigenen Qualifikationen, Fähigkeiten, Produktkenntnissen, Erfolgen und Verkaufserfahrungen zu gestalten. Überprüfe außerdem eine Liste von Fragen, die du deinem Interviewer stellen kannst.
Tipps zum Beantworten von Interviewfragen
Jede Antwort, die Sie auf Fragen zum Vorstellungsgespräch geben, sollte konkrete Beispiele für Ihre Verkaufsleistungen enthalten. Es ist wichtig, dass Sie sich darüber im Klaren sind, wie Sie dem Unternehmen helfen und den Umsatz steigern können. Fügen Sie Zahlen zum Sichern von Anweisungen hinzu. Zum Beispiel könnten Sie sagen: "Bei der Firma XYZ war ich dafür verantwortlich, ein ABC-Konto zu eröffnen, indem ich einen Vertrag unterzeichnete, der zu einem XX-Gewinn über YY-Zeit führte."
Wenn Sie Ihre Erfolge in Ihrem Lebenslauf quantifiziert haben, teilen Sie einige dieser Zahlen und Prozentsätze in Ihren Antworten mit. Wenn du keine Zahlen in deinen Lebenslauf aufgenommen hast, nimm dir ein paar Minuten Zeit, um eine Liste deiner besten Erfolge zu erstellen, die du mit deinem Interviewer teilen kannst. "Ich habe den Jahresumsatz im Vergleich zum Vorjahr um 50% gesteigert" klingt viel besser als "Ich habe den Umsatz im letzten Jahr gesteigert".
Interviewer werden nach Ihnen suchen, um zu zeigen, dass Sie die notwendigen Fähigkeiten haben. Überprüfen Sie diese Liste der Verkaufsfähigkeiten und suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihre Beherrschung in Ihren Antworten hervorzuheben. Achten Sie darauf, Ihre Antworten auf die Produkte, Dienstleistungen und Ziele des Unternehmens zuzuschneiden. Verbringen Sie Zeit auf der Unternehmens-Website und recherchieren Sie das Unternehmen online, damit Sie sich über die Mission des Unternehmens im Klaren sind. Je mehr Sie über das Unternehmen wissen, desto besser können Sie reagieren.
Als Vertriebsmitarbeiter sind Sie in der Lage, in einem Bewerbungsgespräch erfolgreich zu sein. Denken Sie einfach an sich selbst als das Produkt und wenden Sie die gleichen Prinzipien an, die Sie in jedem Verkaufsgespräch verwenden würden, um zu zeigen, dass Sie gut passen und verkaufen Sie sich an den Interviewer.
Fragen zum Vertriebsinterview und Beispielantworten
Im Folgenden finden Sie einige häufig gestellte Fragen, die Sie während eines Verkaufsgesprächs stellen können. Verwenden Sie die vorgeschlagenen "besten Antworten" als Leitfaden, um Ihnen bei der Erstellung Ihrer individuellen Antwort zu helfen. Wenn Sie vorher üben, können Sie sich sicher fühlen und während der Interviews eine ausgefeilte Antwort geben.
- Ist es dir angenehm, kalte Anrufe zu tätigen? - Beste Antworten
- Haben Sie Ihre Verkaufsziele konsequent erreicht? - Beste Antworten
- Bevorzugen Sie einen langen oder kurzen Verkaufszyklus? - Beste Antworten
- Wie haben Sie Ihren erfolgreichsten Verkauf erzielt? - Beste Antworten
- Wie würden deine Kollegen dich beschreiben? - Beste Antworten
- Wie würde dein (ehemaliger) Vorgesetzter dich beschreiben? - Beste Antworten
- Verkaufe mir diesen Stift - Beste Antworten
- Was sind Ihre langfristigen Karriereziele? - Beste Antworten
- Wo liegen Ihre Stärken und Schwächen? - Beste Antworten
- Was gefällt Ihnen am meisten daran, im Verkauf zu sein? - Beste Antworten
- Was weißt du über diese Firma? - Beste Antworten
- Was interessiert Sie am meisten an dieser Verkaufsposition? - Beste Antworten
- Was macht dich zu einem guten Verkäufer? - Beste Antworten
- Was dich motiviert? - Beste Antworten
- Warum bist du die beste Person für den Job? - Beste Antworten
Hier finden Sie häufig gestellte Fragen zum Vorstellungsgespräch sowie Antworten.
Fragen an den Interviewer für Verkaufsjobs
Fragen im Vorstellungsgespräch, um den Interviewer zu fragen, wenn Sie sich für eine Verkaufsposition bewerben.
- Welche Eigenschaften besitzt ein erfolgreicher Verkäufer in Ihrem Unternehmen?
- In welche Richtung sehen Sie das Unternehmen in den nächsten fünf Jahren?
- Wie hoch ist die Quote für diese Position?
- Wie viel Prozent der Mitarbeiter erfüllen ihre Quote?
- Wie viel Prozent der Mitarbeiter überschreiten ihre Quote?
- Ist mit dieser Position viel Reisen verbunden?
- Wie ist die Kommission in dieser Position strukturiert?
- Erreichen viele Menschen Boni für hohe Verkaufszahlen?
- Wie viel Flexibilität hat der Verkäufer, wenn er mit dem Kunden verhandelt?
- Was sehen Sie als die schwierigsten Herausforderungen für das Verkaufsteam dieses Unternehmens?
- Wie viele Leute sind in Ihrem Verkaufspersonal?
- Wie motivieren Sie Ihre Verkäufer?
- Wie sieht ein typischer Arbeitstag / Woche in diesem Unternehmen aus?