Geschäft

Sieht aus, als ob du mein Geschäft meinst

Die Leute beurteilen ein Buch immer noch nach seinem Titel, und wir beurteilen andere nach dem, was wir von außen sehen. Für Verkäufer ist es wichtig, dies zu berücksichtigen, bevor Sie potenzielle Kunden treffen. In einer sozialen Situation können Sie Ihre Vertrauenswürdigkeit über einen langen Zeitraum hinweg zeigen. Wenn jemand durch seine ersten Eindrücke verärgert ist, haben Sie die Chance, seine Meinung zu ändern. In einer Verkaufssituation werden Sie nur ein- oder zweimal mit einer bestimmten Perspektive konfrontiert, deshalb ist es von entscheidender Bedeutung, von Anfang an das richtige Erscheinungsbild zu projizieren - es gibt fast nie eine zweite Chance.

Das Ziel ist nicht unbedingt, so attraktiv wie möglich zu sein, obwohl Sie für ein gefälliges "Aussehen" drehen möchten. Wenn Ihr Aussehen attraktiv aber nicht sachlich ist, können Sie am Ende für einen Verkäufer den falschen Eindruck machen. Die Idee ist, das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen, indem Sie die Idee vermitteln, dass Sie ihnen einen guten Rat geben, wenn Sie vorschlagen, dass sie Ihre Produkte kaufen. Zu diesem Zweck wird ein geschäftliches Aussehen Sie weiter bringen als ein oberflächlich attraktives.

In einer Geschäftssituation basiert die Vertrauenswürdigkeit auf mehreren Faktoren. Menschen neigen dazu, Geschäftsleuten zu vertrauen, die ethisch, organisiert, kenntnisreich und zuverlässig sind. Dies sind die Qualitäten, die die meisten Verkäufer in ihrem Gesamterscheinungsbild zeigen sollten. Die genaue Bedeutung jeder dieser Qualitäten hängt von Ihrem speziellen Kundenstamm ab. Der Verkauf an Bauern und der Verkauf an Banker erfordert ganz andere Ansätze, um Ihr professionelles Image aufzubauen.

Die meisten Kunden werden am besten auf Standard-Geschäftskleidung reagieren. Ein Basic-Anzug, oder ein Minimum von einem maßgeschneiderten T-Shirt und qualitativ hochwertige Hosen (für Männer) oder eine klassische Bluse und gute Hosen oder ein Rock von mittlerer Länge (für Frauen) ist ein guter Anfang. Kleidung sollte sauber, frei von Flecken und nicht geknittert sein. Köln oder Parfum wird am besten in Maßen verwendet oder ganz ausgelassen, da viele Menschen unter Allergien gegen diese Düfte leiden.

Ihre Körpersprache spielt auch in Verkaufssituationen eine große Rolle. Einfache Dinge wie aufrecht zu sitzen, regelmäßigen, aber nicht übermäßigen Blickkontakt zu machen und die Hände fest zu schütteln, können einen großen Unterschied darin machen, wie andere Sie wahrnehmen. Idealerweise möchten Sie einen Eindruck von Vertrauen und Kompetenz vermitteln, ohne dabei arrogant oder übertrieben zu wirken.

Die Aufmerksamkeit auf die Details der Erscheinung erstreckt sich über den eigenen Körper hinaus. Wenn Interessenten und / oder Kunden Sie an Ihrem Geschäftssitz treffen, müssen Sie Ihr Büro darauf vorbereiten, die gleiche professionelle Botschaft zu vermitteln. Ihr Schreibtisch sollte mit einigen persönlichen Berührungen, wie Fotografien ziemlich klar sein. Vermeiden Sie übertriebene Darstellungen Ihrer persönlichen Interessen und Hobbys, da diese den Gesamteindruck beeinträchtigen können. Ein gerahmtes Zertifikat für den ersten Platz im Golfturnier ist in Ordnung, aber das Abdecken Ihres Arbeitsplatzes mit Erinnerungsstücken aus dem Golfsport ist ein Problem, es sei denn, Sie verkaufen Golfschläger.

Sie mögen eine etwas desorganisierte Person sein, aber Sie wollen diese Tatsache nicht in die Gesichter Ihrer Interessenten schieben. Halten Sie alle Stapel Papierkram und andere Unordnung diskret außer Sichtweite. Besser noch, trainiere dich selbst, um Aufgaben zu bewältigen, wenn sie auftauchen, und bringe sie dann an den richtigen Stellen weg. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Stuhl für die Besucher in bequemer Entfernung von Ihrem eigenen Stuhl zur Verfügung stellen. Und Sie haben jederzeit ein Angebot an grundlegenden Artikeln wie Stifte, Papier und Visitenkarten.

Ihr Auto sollte auch ein professionelles Erscheinungsbild widerspiegeln, da die Aussichten im Laufe des Geschäfts leicht zu sehen sind - zum Beispiel; Ein Interessent könnte Sie nach einem Meeting zu Ihrem Auto bringen. Halten Sie Ihr Auto draußen und drinnen sauber und sauber und achten Sie so schnell wie möglich auf Dellen oder Dellen.


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