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Erfahren Sie, wie Sie Werbung für Zeitschriften verkaufen

An der Oberfläche scheint der Verkauf von Zeitschriftenwerbung nicht viel anders zu sein als der Verkauf von Zeitungsanzeigen. Während beide Formen von Printmedien sind, kann der Verkauf von Zeitschriftenanzeigen dem Verkauf von TV-Werbung aus mehreren wichtigen Gründen tatsächlich ähnlicher sein. Wenn Sie im Verkauf von Zeitschriftenanzeigen sind, ist es wichtig, dass Sie genau wissen, was Sie verkaufen, um einen Kunden zum Kauf zu bewegen.

Zeitschriften Anzeigen ermöglichen Unternehmen, sich auf ihr Image zu konzentrieren

Wie beim Fernsehen liegt der Schwerpunkt der Zeitschriftenwerbung auf der visuellen Präsentation. Das Foto, die verwendeten Farben und die ausgewählte Schriftart - diese Auswahl macht einen großen Unterschied in der ungeschriebenen Botschaft, die eine Magazinanzeige an die Leser sendet. Eine Magazin-Werbekampagne hat eine starke Macht, Menschen zum Kauf von Produkten zu bewegen.

Diese Tatsache kann als Vorteil gegenüber anderen Medien an einen Kunden verkauft werden. Eine Zeitungsanzeige hat nicht die gleiche visuelle Wirkung - sie ist nicht so glänzend und befindet sich oft auf einer Seite mit anderen Anzeigen oder Nachrichten, die um die Augen der Leser konkurrieren. Das Fernsehen hat Auswirkungen, aber die Bilder sind in einer flüchtigen Sekunde verschwunden. Sie halten keine Aufmerksamkeit wie eine Zeitschriftenanzeige.

Zeitschriftenleser Sehen Sie sich die gesamte Ausgabe an

Ein Zeitschriftenleser, insbesondere ein Abonnent, wird wahrscheinlich alle Seiten einer Ausgabe durchblättern, im Gegensatz zu einem Zeitungsleser, der ganze Abschnitte wegwerfen könnte. Das bedeutet, dass eine Zeitschriftenanzeige von jeder Person gesehen werden kann, die ein Problem am Zeitungsstand abonniert oder entgegennimmt. Die Aufmerksamkeitsspanne eines Zeitschriftenlesers ist ein Verkaufsargument, das für einen Werbetreibenden besonders wichtig ist.

Wählen Sie den richtigen Designer für die Anzeige Ihres Kunden

Der Schlüssel ist, eine Werbung zu schaffen, die den Leser dazu bringt, anzuhalten und die Wörter zu lesen. Versuchen Sie, Ihrem potenziellen Kunden einen Anzeigendesigner zu bieten, der sich in Printmedien auszeichnet, im Gegensatz zu Online, wo die Designanforderungen sehr unterschiedlich sind.

Bei einigen Käufern kann ein Paketangebot, das sowohl Print- als auch Online-Anzeigen umfasst, attraktiv sein. In diesen Fällen sollten Sie sich mit der Online-Zielgruppe des Magazins vertraut machen und Messwerte zu demografischen Merkmalen, Reichweite, Zeit vor Ort und Seitenaufrufen verfügbar haben. Stellen Sie wiederum sicher, dass der Anzeigendesigner oder die Designer, mit denen Sie arbeiten, Erfahrung mit dem Typ der Anzeige haben, die Sie dem Kunden verkaufen.

Magazine Anzeigen Hit eine Zielgruppe

Einer der größten Vorteile von Zeitschriftenanzeigen besteht darin, dass es für sie einfach ist, vor einer Zielgruppe zu erscheinen. Während eine Zeitung ein breites Spektrum an Menschen erreicht, ist ein Magazin für Menschen gedacht, die Interessen oder Werte teilen.

Es ist wichtig, dass Sie über demografische Informationen verfügen, die Sie potenziellen Käufern anzeigen können. Während zum Beispiel Good Housekeeping und Vogue zwei auf Frauen ausgerichtete Magazine sind, ist ihr Publikum sehr unterschiedlich. Kenne das Durchschnittsalter und das Einkommen deiner Leser sowie ihre typischen Interessen außerhalb des Magazins.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie die Marke Ihres Magazins kennen. Die in Ihrem Sitzungssaal getroffenen Entscheidungen darüber, wie Sie Ihre Publikation gegenüber den Mitbewerbern auf dem Kiosk positionieren können, vermitteln Ihnen das Verständnis, das Sie im Vertrieb benötigen. Treffen Sie sich mit Ihren Redaktionsmitarbeitern, um Ideen zu erhalten, auf welche Werbetreibenden Sie am besten zielen können, insbesondere wenn sich Ihr Magazin im Übergang befindet, um eine gewünschte Gruppe anzusprechen.

Aber respektieren Sie als Verkäufer die Grenzen zwischen Werbung und Redaktion. Damit ein Magazin oder eine Medienmarke einen guten Ruf für Integrität behält, sollten redaktionelle Inhalte klar von Anzeigenverkäufen abgegrenzt (und nicht davon beeinflusst) werden.

Zeitschriftenanzeigen haben eine längere Haltbarkeitsdauer

Eine Tageszeitung hat ihrem Wesen nach ein begrenztes Fenster von Relevanz. Selbst eine Sonntagszeitung könnte die Leser von Montag bis Freitag vermissen. Aber eine Magazinanzeige kann einen Wert für die Länge eines aktuellen Problems haben - eine Woche, einen Monat, sogar länger.

Sie können also einem potenziellen Werbetreibenden mitteilen, dass die Verkäufe nicht in dem Maße in die Höhe schnellen, in dem das Problem mit ihrer Anzeige veröffentlicht wird. Sie müssen sich also keine Sorgen machen. Mit jedem Tag werden mehr Menschen der Werbung ausgesetzt sein. Zeitschriftenanzeigen können eine der effektivsten Möglichkeiten sein, Kunden zu erreichen. Stellen Sie als Anzeigenverkaufsexperte potenziellen Kunden unter Beweis, dass sie ihren Gewinn steigern können.


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