Die lokale Handelskammer ist eine häufig übersehene Ressource für Verkäufer. Es gibt Handelskammern, die lokalen Unternehmen helfen, sich zu entwickeln, und für eine bescheidene jährliche Gebühr werden sie alles in ihrer Macht stehende tun, um Ihnen beim Verkauf zu helfen. Es ist in der Regel möglich, an Kammerveranstaltungen teilzunehmen, ohne Mitglied zu werden, aber die Vorteile einer Mitgliedschaft sind so groß, dass es sich lohnt, die Gebühr zu bezahlen und sich anzumelden.
Kammerverzeichnis
Die Mitgliedsvorteile variieren von Kammer zu Kammer, aber eine besonders häufige und wertvolle Ressource ist das Kammerverzeichnis. Alle Mitglieder der Kammer sind in einem jährlich aktualisierten Verzeichnis aufgeführt, das sowohl Mitgliedern als auch Nicht-Mitgliedern kostenlos zur Verfügung gestellt wird. Die Vorteile hier sind zweifach. Erstens bedeutet Ihre Aufnahme in das Verzeichnis, dass andere Mitglieder der Kammer, die Ihre Art von Produkt benötigen, wahrscheinlich mit Ihnen Kontakt aufnehmen, bevor Sie Nicht-Mitgliedsunternehmen in Ihrer Branche ausprobieren.
Das bedeutet, dass Sie hoffen können, dass einige gute Glücksfallaussichten auf Ihren Weg kommen, nur weil Sie Ihren Namen im Verzeichnis haben. Und zweitens ist dieses Verzeichnis eine wunderbare Quelle für Leads. Das Verzeichnis enthält mindestens die Kontaktinformationen und die Branche jedes Mitglieds. Einige Verzeichnisse enthalten auch Details wie ihre Unternehmensgröße und wie lange sie im Geschäft waren. Das Verzeichnis ist im Wesentlichen eine perfekte, kostenlose Lead-Liste für Sie mit einem eingebauten Öffner ... Sie können sich diesen Hinweisen mit der Information nähern, dass Sie wie diese Mitglied der örtlichen Kammer sind.
Networking-Möglichkeiten
Kammerveranstaltungen sind auch tolle Networking-Möglichkeiten. Die Handelskammer wird in der Regel regelmäßig "Mischer" einrichten, in denen sich die Mitglieder treffen und begrüßen können. Sie können diese Möglichkeiten nutzen, indem Sie sich freiwillig an einem solchen Mischer beteiligen. Die meisten Mitglieder der Kammer sind lokale Kleinunternehmer, die wahrscheinlich mehr über Verkaufstechniken erfahren möchten. Wer ist besser als du, um sie zu unterrichten?
Wenn Ihnen das Schreiben Spaß macht, können Sie auch freiwillig Beiträge zum Newsletter der Kammer beitragen. Viele Handelskammern nehmen auch an externen Veranstaltungen teil, wie lokalen Wohltätigkeitsorganisationen und geschäftsbezogenen Stadtveranstaltungen - diese sind besonders nützlich für B2C-Verkäufer. Der Newsletter der Chamber wird auf bevorstehende Veranstaltungen hinweisen, so dass Sie leicht entscheiden können, an welchen Veranstaltungen Sie teilnehmen möchten.
Bevor Sie der Kammer beitreten, fragen Sie Ihren Verkaufsleiter, ob Sie einen Rabatt oder ein anderes Sonderangebot für die Mitglieder der Kammer anbieten können. Möglicherweise können Sie diese Aktion im Verzeichnis der Kammer oder im Newsletter bewerben. wenn nicht, schreibe wenigstens einen Flyer auf und verteile ihn an diese Mixer. Sie können den gelegentlichen Tag auch beiseite stellen, um Mitglieder persönlich anzurufen und zu sehen, wenn Sie einige Verkäufe ankurbeln können.
Vermutlich werden auch Vertreter anderer Unternehmen der Handelskammer beitreten. Wenn Sie ein paar andere Verkäufer aus nicht konkurrierenden Unternehmen finden können, haben Sie den Start einer großen Empfehlungsgruppe. Sie und die anderen Verkäufer können Leads austauschen und sich gegenseitig helfen. Mit Chamber Events können Sie die Verkäufer, die direkte Konkurrenten sind, im Auge behalten!
Finden Sie Ihre Handelskammer
Die Suche nach Ihrer lokalen Handelskammer sollte nicht schwierig sein, und die Verkäufer in einer großen Stadt können mehrere Kammern in der Gegend haben. Versuchen Sie es in diesem Fall mit einem oder zwei Mixern und schauen Sie sich deren Verzeichnisse an, um zu sehen, welches für Sie am besten geeignet ist.