Als Verkäufer werden Sie wahrscheinlich bei einem Vorstellungsgespräch gefragt, ob Sie einen längeren Verkaufszyklus oder einen kürzeren Verkaufszyklus bevorzugen. Es ist wichtig, daran zu denken, dass es keine richtige oder falsche Antwort auf diese Frage gibt. Das Hauptziel sollte sein, zu zeigen, dass Sie über jeden Zyklustyp Bescheid wissen, ihre Unterschiede verstehen und eloquent erklären können, wie Ihre Verkaufstechnik in die von Ihnen bevorzugte spielt.
Es ist vollkommen akzeptabel zu erkennen, dass beide Ansätze von Wert sind, solange Sie Ihre Antwort unterstützen. Ganz gleich, ob Sie lange oder kurze Verkaufszyklen bevorzugen, oder selbst wenn Sie sich mit beiden gleichermaßen wohl fühlen, ist es wichtig, sich einige Zeit zu nehmen, um eine Antwort auf diese Interviewfrage vorzubereiten.
Beispielantwort für Warum beide Verkaufszyklen Wert haben
"Ich denke, es gibt für beide Arten von Verkäufen interessante Punkte. Auf der einen Seite schätze ich den längeren Verkaufszyklus, weil es mir Zeit gibt, meinen Kunden kennenzulernen. Wenn ich Zeit mit ihnen verbringen kann, können wir eine Beziehung aufbauen und Ich kann Zeit damit verbringen, sie über die verschiedenen Vorteile und Verwendungszwecke des Produkts zu informieren, an dem sie interessiert sind.
Auf der anderen Seite, wenn ich einen kürzeren Verkaufszyklus verwende, habe ich normalerweise nicht die Zeit, Kenntnisse über den Kunden zu erlangen, und ich kann ihnen keine langen Erklärungen anbieten. Dies mag zwar negativ erscheinen, ist es aber nicht. Ohne viel verfügbare Zeit muss ich die Themen mit hoher Priorität ziemlich schnell erreichen, und dies kann einen schnelleren Verkauf ermöglichen. "
Warum bevorzugen Sie einen langen Verkaufszyklus?
"Ich bevorzuge immer einen längeren Verkaufszyklus, weil der Dialog je nach dem Kunden, mit dem ich mich beschäftige, angepasst werden kann. Manche Kunden möchten von Anfang an viele Informationen über ein Produkt haben. Sie sind Informationssammler und wollen sich gut auskennen über das Produkt, besonders wenn es darum geht, viele technische Fragen beantwortet zu bekommen.
Andere Kunden sind Informationssammler und haben technische Fragen, sind aber auch an den persönlichen Vorteilen eines Produktes interessiert. Mit einem längeren Zyklus bin ich in der Lage, die Bedürfnisse der Kunden besser kennen zu lernen, und ich kann meine Verkaufsgespräche entsprechend anpassen. Mehr Zeit zu haben, bedeutet auch, dass ich meine Kunden über alle Funktionen eines bestimmten Produkts informieren kann und warum es das richtige Produkt für sie ist. Je mehr Zeit ich habe, desto einfacher ist es, die Bedürfnisse der Kunden zu kennen und meinen Verkaufsrhythmus entsprechend anzupassen.
Ich habe auch festgestellt, dass je länger ich in die Verbindung mit dem Kunden investieren, desto einfacher ist es, eine langfristige Beziehung zu ihnen aufzubauen und Wiederholungsgeschäfte zu generieren. "
Warum bevorzugen Sie einen kurzen Verkaufszyklus?
"Ich genieße wirklich die schnellere Geschwindigkeit eines kürzeren Verkaufszyklus. Ich mag es, direkt auf die Merkmale und Vorteile des Produkts, das ich verkaufe, einzugehen und die Gründe aufzuzeigen, warum es die beste Wahl für den Kunden ist. Ich stelle sicher, dass ich es bin." Ich bin sehr gut informiert über alles, was ich verkaufe, und ich bin immer bereit mit Antworten auf jede Frage, die mir gestellt wird.
Je mehr ich verkaufe, desto mehr Aufträge mache ich und desto mehr mache ich für das Unternehmen. Das heißt, ich opfere nicht, eine Beziehung zu meinen Kunden aufzubauen, aber ich glaube, dass "Zeit ist Geld" ist, wenn es um den Verkauf geht. "
Zusätzliche Sales Job Interview Fragen und Tipps
Es gibt viele Fragen, die Ihr Interviewer Ihnen stellen kann. Daher ist es wichtig, Antworten auf eine Vielzahl von Vorstellungsgesprächen für Verkaufsgespräche vorzubereiten, bevor Sie zu Ihrem Vorstellungsgespräch gehen. Zum Beispiel kann der Interviewer Fragen zu Verhaltensinterviews speziell zu Ihnen stellen, damit er oder sie mehr über Ihre Stärken, Ihre Schwächen und Ihre Eignung für die Unternehmenskultur erfahren können.
Du solltest einen guten ersten Eindruck machen, also kleide dich richtig für dein Vorstellungsgespräch. Vielleicht möchten Sie sich einen Business-Anzug anziehen, wenn das für den Job erwartet wird, oder vielleicht Business-Casual, wenn das besser zur Kleiderordnung im Unternehmen passt. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie sich anziehen sollen, sind Sie fast immer besser dran, sich zu verkleiden als sich zu kleiden.
Wenn Sie mit Ihrem Interviewer sprechen, achten Sie darauf, seine E-Mail-Adresse zu erhalten, damit Sie direkt nach Ihrem Interview einen Dankesbrief für das Vorstellungsgespräch senden können. Es ist nicht nur eine höfliche Sache, einen Dankesbrief zu senden, um sicherzustellen, dass der Interviewer Sie im Auge behält, wenn es Zeit ist, zu entscheiden, wer es in die nächste Runde der Interviews schafft.
Darüber hinaus können Sie den Dankesbrief verwenden, um Antworten auf Fragen zu geben, die Ihrer Meinung nach unvollständig sind, oder die Hauptgründe dafür, warum Sie der beste Kandidat für den Job sind, zu bekräftigen.