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Wie unterschwellige Werbung Sie kaufen lässt

Die schlaue Praxis der Kommunikation auf einer unterbewussten Ebene

Wenn Menschen über unterschwellige Werbung sprechen, beziehen sie sich auf eine bestimmte Art von Nachrichtenübermittlung - nämlich auf Kommunikation, die zu schnell vom Bewusstsein wahrgenommen wird, etwas, das von Ihrem Unterbewusstsein absorbiert wird.

Stellen Sie es sich als eine Art hypnotische Suggestion vor, bei der die Botschaft in einem Film, einem TV-Spot oder sogar einem Logo versteckt wird, aber nur auf einer tieferen Ebene in Ihrem Kopf registriert wird. Es hat den Effekt, dass Sie etwas tun wollen, sei es ein Auto kaufen, eine Limonade trinken oder einen Cheeseburger essen. Sie wissen nicht wirklich warum, aber Sie wollen diese Gegenstände ... schlecht.

Die Geschichte der unterschwelligen Werbung

Historiker haben Beweise dafür, dass die unterschwellige Überzeugung bereits im 5. Jahrhundert v. Chr. Verwendet wurde, als griechische Denker und Philosophen unbewusste Suggestionen einsetzten, um die Massen zu beeinflussen.

Die unterschwellige Werbung, wie wir sie heute kennen, hat sich jedoch in den 1940er Jahren entwickelt. Ein berühmtes Beispiel ist der Daffy Duck Kurzfilm "The Wise Quacking Duck", der auf einer Statue im Cartoon die Worte "BUY BONDS" (KAUFE BONDS) aufblitzen ließ. Es war kaum wahrnehmbar, außer man suchte danach.

In den 1950er Jahren behauptete ein berüchtigter Versuch des Marktforschers James Vicary, dass die Verkaufszahlen dieser Snacks durch das sekundenschnelle Blinken der Wörter "EAT POPCORN" und "DRINK COCA-COLA" während eines Films deutlich anstiegen. Die Ergebnisse erwiesen sich als falsch und im Laufe der Jahre haben verschiedene Studien gezeigt, dass unterschwellige Werbung dieser Art nicht funktionierte.

Modernen Tag unterschwellige Werbung

Vorspulen zu den 2000er Jahren und Gegenwart, und unterschwellige Werbung hat sich geändert. Die Praxis des Einfügens bestimmter verkaufter Nachrichten in jede Art von Werbung oder Rundfunk ist in einigen Ländern (Großbritannien, Australien) illegal und kann dazu führen, dass ein Netzwerk in den USA seine Sendelizenz verliert, wenn die FCC auf diese Praktiken aufmerksam gemacht wird.

Aber das heißt nicht, dass es nicht benutzt wird. Es hat sich einfach zu etwas anderem entwickelt. Jetzt werden Sie Bilder finden, die subtil in Filme, Werbespots, TV-Serien, Logos und alles, was die Leute sehen oder mit denen sie interagieren, eingepflanzt sind.

Vielleicht die am häufigsten verwendete unterschwellige Werbung, die heutzutage verwendet wird, ist die Produktplatzierung. Für Laien sind das einfach Produkte und Marken, die sich in das Gewebe einer Fernsehserie oder eines Films einfügen. Wie geschickt und unterschwellig dies geschieht, hängt von der Marke und dem Film ab.

Zum Beispiel, wenn Sie Popeyes Hühnchen während des Films Little Nicky sehnen, ist es, weil es vorne und in der Mitte war. Er nimmt sogar einen Bissen und sagt, es sei "fantastisch". Das kann im wahren Sinne des Wortes kaum als unterschwellig gelten. In einem Film wie Transformers wurde die Marke GM nicht genannt, aber sie waren überall. Außerdem war Mountain Dew in diesem Film der Star. Die Hoffnung ist, dass du, wenn du es oft siehst, nach dem Film einen Mountain Dew kaufst. Dein Unterbewusstsein wurde neu programmiert.

Wenn Sie noch tiefer und subtiler gehen wollen, gibt es noch viele Beispiele dafür. Das neue Wendy-Logo zum Beispiel sieht aus wie ein einfaches Update eines bekannten Gesichts, richtig?

Nun, sieh es dir nochmal an.

Die Rüschen um Wendys Hals haben ein Muster; eine, die nicht zufällig ist. Wenn Sie wirklich darüber nachdenken, wie es aussieht, buchstabiert es das Wort MOM. Die Idee hier ist, dass Ihr Gehirn unbewusste Verbindungen zwischen dem Essen bei Wendy's und Mom's Hausmannskost macht. Funktioniert es? Es ist schwer zu sagen, aber es schadet dem Verkauf nicht.

KFC tat etwas Ähnliches im Jahr 2008, als ein Teil des Salat in einem KFC Snacker tatsächlich eine kleine 1-Dollar-Note war. Das 99 Cents Sandwich war ein großer Hit, und es ist machbar, dass das Unterbewusstsein die unterschwellige Botschaft von $ 1 = KFC Snacker nahm.

Also, ist unterschwellige Werbung noch durchführbar?

Mit einem Wort, ja.

Während die ursprünglichen schnellen Blitze von krassen, hart verkauften Nachrichten verboten sind (oder zumindest ernsthaft verpönt sind), können Marken immer noch mit dem Unterbewusstsein der Konsumenten spielen, indem sie unterschwellige Botschaften verwenden.

Wenn Sie sich über seine Wirksamkeit wundern, sollten Sie sich den unglaublichen "Trick" von Darren Brown in seiner beliebten britischen Fernsehserie ansehen. Er forderte ein kreatives Werbeteam heraus, ein Poster, ein Logo und einen Slogan für eine fiktive Firma zu erstellen. Er gab ihnen 30 Minuten und sagte ihnen, dass er eigene Ideen habe.

Als es an der Zeit war, die Arbeit zu enthüllen, hatte Darren die Arbeit des Teams vorhergesagt. Wie konnte er das getan haben? Nun, früher an diesem Tag hatte er unterschwellige Botschaften auf die Route des Teams ins Studio gepflanzt. Er pflanzte die Idee im wahrsten Sinne des Wortes in ihren Kopf und sie erhielten die Botschaft laut und deutlich.

Wenn ein Team von Werbefachleuten so leicht manipuliert werden kann, welche Chance hat die Öffentlichkeit?


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