In der Natur wächst oder verfault das Leben; Im Verkauf werden Sie entweder besser oder Sie werden zurückgelassen. Egal, wie gut Sie heute sind, wenn Sie sich nicht der ständigen Verbesserung verschrieben haben, werden Sie morgen in Ihren Verkaufskompetenzen etwas schwächer sein.
Während die Unterschiede vielleicht eine Weile nicht auffallen, werden sie sich bald oder später positiv oder negativ zeigen.
Wie man Verkaufsfähigkeiten verbessert
Manchmal ist der beste Weg, um etwas zu verbessern, Ihre Denkweise zu identifizieren. Dies kann zu versteckten Herausforderungen führen und Ihnen schnelle, effektive und lang anhaltende Verbesserungen ermöglichen. Für Vertriebsprofis ist es oft ein enormer Unterschied, ob Sie einen leistungsfähigen Tagesablauf haben, und sogar eine Verbesserung von 1 Prozent pro Tag summiert sich im Laufe der Zeit.
Stellen Sie sich ein Schiff vor, das nur 1 Grad vom Kurs abweicht. Nach einer Meile oder zwei würde der Unterschied leicht korrigiert werden. Aber im Laufe einiger Tage wird das Ergebnis der Schiffsreise deutlich anders sein als ursprünglich geplant.
Wie Sie Ihren Angeboten mehr Gewinn hinzufügen können
Profit ist der König der Verkäufe. Je mehr Gewinn Sie Ihrem Umsatz hinzufügen können, desto mehr Geld stecken Sie in Ihre Tasche und desto mehr Jobsicherheit schaffen Sie für sich.
Bei der Steigerung des Gewinns geht es jedoch nicht nur darum, einen Kunden für so viel Geld zu quetschen, wie er von ihnen bekommen kann: Stattdessen beginnt die Wertschöpfung mit der Wertschöpfung. Der tatsächliche Wert und der wahrgenommene Wert bringen einen Niedrig- bis keinen Profit-Profit in den Bereich der Rentabilität.
Schmerzpunkte entdecken
Die Leute kaufen entweder, um Vergnügen zu haben oder um Schmerzen zu vermeiden, und oft kaufen sie, um beides zu erreichen. Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, die nicht vom "Genussfaktor" getränkt sind, müssen Sie sich darauf konzentrieren, so viele Schmerzpunkte wie möglich aufzudecken.
Einmal aufgedeckt, müssen Sie zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Schmerz lösen kann.
Lernen, wie man verkauft
Nicht jeder ist mit der natürlichen Fähigkeit geboren, ein effektiver Verkäufer zu sein. In der Tat sind nur sehr wenige Menschen der sprichwörtliche "geborene Verkaufsprofi". Verkaufsprofis werden über Monate, Jahre und sogar Jahrzehnte hinweg geformt, geformt, trainiert und geschult.
Für diejenigen, die neu in einer Karriere im Vertrieb sind, wird Ihre Fähigkeit, die Grundlagen des Verkaufs zu lernen, die Grundlage für Ihren zukünftigen Erfolg legen.
Die 7 Schritte eines Verkaufszyklus
Sales-Guru und professioneller Sprecher Brian Tracy glaubt, dass es sieben Schritte in jedem erfolgreichen Verkaufszyklus gibt. Die Beherrschung jedes einzelnen Schrittes im Verkaufszyklus ist für Vertriebsprofis von entscheidender Bedeutung. Der alte Ausdruck, der besagt, dass eine Kette nur so stark ist wie ihr schwächstes Glied, gilt auch für die Verkäufer.
Ein Vertriebsprofi ist in jedem der sieben Verkaufszyklusschritte nur so stark wie sein schwächster Bereich.
Verkaufstraining
Etwas einmal zu lernen, ist eine wunderbare Möglichkeit, für eine kurze Zeit gut in etwas zu sein. Um Ihre Verkaufskompetenz langfristig zu verbessern, benötigen Sie eine regelmäßige und gesunde Trainingseinheit. Unabhängig davon, ob Sie von Ihrem Arbeitgeber, einem Seminar, Büchern, dem Internet, einem Mentor oder einfach nur von der Kenntnis Ihrer Leistung geschult werden - Training muss jeden Tag stattfinden.
Während Sie einen Trainingstag vermissen, wird Ihnen das wahrscheinlich nicht sehr weh tun, stellen Sie sich vor, wenn eine professionelle Athletin entschied, dass sie genug Training hatte und nicht mehr brauchte. Ein Verkaufsprofi, wie ein Sportler, kann sich nicht auf seinen früheren Erfolgen ausruhen, oder sie werden nur sehr wenige, wenn überhaupt, zukünftige Erfolge haben.