Laut einem Artikel, der auf der Website der Recruiting Division veröffentlicht wurde, ist die am besten bezahlte Verkaufskarriere in der Finanzdienstleistungsbranche. Dies sollte keine Überraschung sein, da die Finanzdienstleistungsbranche seit Jahren zu den bestausgeglichenen Verkaufspositionen gehört.
Während praktisch jede Vertriebsindustrie Vertriebsmitarbeiter hat, die viel mehr verdienen als der durchschnittliche Außendienstmitarbeiter verdient, gehören diejenigen, die in der Finanzdienstleistungsbranche erfolgreich sind, beständig zu den Spitzenverdienern. Warum?
Gründe gegen diesen Trend
Sehen Sie genug Fernsehen und Sie sind sicher, mindestens einen Werbespot von einer Diskontvermittlungsfirma zu sehen, die lächerlich niedrige Kommissionsgebühren für Aktiengeschäfte verspricht. Gäbe es nur ein oder zwei dieser Discount-Broker-Unternehmen, würden sie wahrscheinlich nicht genug Einfluss auf die Provisionen haben, die von Full-Service-Brokern verdient werden.
Aber es gibt Hunderte von Stellen, an denen ein Anleger Wertpapiere kaufen und nur sehr wenig in Form von Gebühren bezahlen kann. Bei all diesen günstigen Optionen wäre es naheliegend, dass die Finanzdienstleister Kunden links und rechts verlieren würden. Und diejenigen Kunden, die sie behalten, müssten wahrscheinlich ermäßigte Gebühren angeboten werden, um zu verhindern, dass sie gehen und in ein Online- oder Discount-Brokerhaus gehen.
Dennoch verdienen die Vertreter der Finanzdienstleistungsbranche weiterhin gutes Geld.
Das Geheimnis für den anhaltenden Erfolg der Industrie
Hier ist die Sache über die Discount- und Online-Brokerhäuser: Trotz der Fülle an Recherchetools, Analyseergebnissen und einer einfachen Möglichkeit, Wertpapiere zu kaufen und zu verkaufen, sind sie unpersönlich. Und wenn es um Geld geht, ist unpersönlich ein harter Verkauf.
Die Besten der Branche sind fantastisch darin, Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen. Sie investieren die Zeit, die benötigt wird, um die Bedürfnisse, Wünsche, Träume, Wünsche, Ängste und Ziele eines Kunden zu verstehen. Versuchen Sie, Ihrem Online-Brokerhaus zu sagen, warum Ihr Traumhaus in Hawaii so wichtig für Sie ist!
Finanzdienstleister verdienen Provisionen, weil ihr Kunde ihnen vertraut. Das ist Grund Nummer eins!
Andere Gründe für den Industrieerfolg
Ein weiterer Grund für den anhaltenden Erfolg der Finanzdienstleistungsbranche ist die Angst. Die Börse kann eine sehr verwirrende Sache sein, der Gedanke, genug darüber zu lernen, sich wohl zu fühlen, ihr hart verdientes Geld zu investieren, ist entmutigend, um es gelinde auszudrücken.
Die Angst, einen Fehler zu machen, ist ein großer Grund dafür, dass Menschen immer noch zu ihren Maklern gehen, weil sie Angst haben, die Zeit damit zu verbringen, zu lernen, wie man investiert. Während Investmentfonds die Investition in den Markt so einfach gemacht haben wie die automatische Abhebung von Ihrem Bankkonto, halten Personen mit hohen Geldbeträgen ihre Anlagen selten mit Investmentfonds an. Diese zusätzliche Komplexität ist ein weiterer Grund, warum die Finanzdienstleistungsbranche weiterhin mehr als sechsstellige Umsatzrekorde erzielt.
Ein anderer Grund liegt in der menschlichen Natur. Die Leute mögen es nicht, Fehler zu machen und möchten lieber jemand anderem die Schuld geben, wenn die Dinge seitwärts gehen. Und wenn es darum geht, Fehler zu machen, sind nur wenige so schlecht wie jene, die mit Geld gemacht werden.
Wenn ein Anleger einen beträchtlichen Betrag bei einem Broker verliert, kann er diesen Broker entlassen, beschuldigen oder entlassen. Aber wenn sie selbst investiert, verliert sie nicht nur ihre Investition, sondern muss auch die volle Verantwortung für den Verlust übernehmen.
Langfristiger Ausblick
Hier ist eine kühne Vorhersage: Der Markt wird für die nächsten 100 Jahre weiter schwanken.
Eigentlich ist das überhaupt nicht gewagt und fast jeder, der dem Markt folgt, wird zustimmen: Manchmal steigt der Wert eines gehandelten Unternehmens und manchmal sinkt es. Es ist diese Fluktuation, die den fortgesetzten Erfolg der Finanzdienstleister sicherstellen wird, die über das nötige Fachwissen verfügen, um Trends voraus zu sein und zu sehen, wie sich das, was in einer Branche passiert, auf eine andere auswirken wird.
Finanzdienstleistungskarrieren gehen nicht weg. In der Tat, je tumultuarischer der Markt wird, desto mehr Leute werden Geld bezahlen, um mit der Hilfe eines Profis zu investieren.