Equine Product Sales Representatives vermarkten eine Vielzahl von pferdebezogenen Produkten an Einzelhändler.
Aufgaben
Equine Product Sales Representatives, auch bekannt als Herstellervertreter, sind verantwortlich für die Vermarktung von Produkten wie Pferdefutter, Supplements, Sattlerei, Anhänger, Pflegegeräte und Zubehör. Die Produktverkäufer werden von Vertriebsmanagern beaufsichtigt, die ihre Bemühungen um die Platzierung von Produkten in Einzelhandelsstandorten überwachen.
Es gibt zwei Arten von Verkaufsmitarbeiterpositionen: Innenverkäufe und Außenverkäufe. Inside-Sales-Positionen umfassen die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden über das Telefon, hauptsächlich in einem Büro-basierten Umfeld. Die Außendienstpositionen beinhalten Reisen durch ein bestimmtes Territorium, Besuch von Einzelhandelsstandorten, um Produkte zu verkaufen oder Schulungen in Bezug auf bestimmte Produktlinien anzubieten.
Außendienstmitarbeiter können auch Vorträge und Vorführungen geben, um die besten Eigenschaften des Produkts hervorzuheben und seine vielfältigen Anwendungen zu zeigen. Diese Demonstrationen werden oft auf Messen der Pferdesportbranche, Kongressen, Messen, Pferdeshows, Tack-Shops oder Einzelhandelsgeschäften präsentiert. Sie können auch Artikel abgeben, die von Kunden getestet werden sollen (z. B. Sattel oder andere Heftzwecke).
Computerkenntnisse sind für Vertriebsprofis sehr wichtig, da sie ihre Werbemaßnahmen und ihr Verkaufsvolumen sorgfältig überwachen müssen, um die von den Vertriebsleitern festgelegten Quoten zu erreichen oder zu übertreffen.
Karrieremöglichkeiten
Equine Product Sales Representatives können sich darauf spezialisieren, Produkte an eine bestimmte Art von Verkäufer zu verkaufen oder Artikel auf Messen und Branchenveranstaltungen zu präsentieren. Spezialisierung nach Produkt und Marke ist üblich. Verkaufsvertreter können zum Beispiel eine bestimmte Linie von Sätteln, Spezialfutter für Pferde oder Hufbehandlungen darstellen.
Wenn sie erfolgreich sind, können Produktverkäufer die Chance haben, in eine Verkaufsleiterposition aufzusteigen und ein Team von Vertretern zu beaufsichtigen. Sales Manager bieten auch Schulungen und Support für ihr Vertriebsteam.
Equine Product Sales Representatives können sich auch für den Übergang zu Tierarzneimitteln oder Tierarzneimitteln entscheiden, da die erforderlichen Fähigkeiten leicht übertragbar sind.
Schul-und Berufsbildung
Die meisten Pferdeverkaufsvertreter haben (mindestens) einen Bachelor-Abschluss in einem Bereich, der mit Tierwissenschaften, Unternehmen oder Marketing zu tun hat. Diejenigen mit Hochschulabschlüssen oder umfangreiche praktische Erfahrung in diesem Bereich neigen dazu, die besten Chancen zu haben. Ein Equine Product Sales Representative sollte gründliche Kenntnisse der Pferdebranche, starke Rednerfähigkeiten und ein Händchen für Überzeugungsarbeit haben. Die meisten neuen Rekruten müssen eine Schulung bei ihrem Arbeitgeber absolvieren, bevor sie mit Kunden interagieren.
Es gibt eine Reihe von Zertifizierungsmöglichkeiten für Mitarbeiter im Vertrieb. Ein hoch angesehenes Zertifizierungsprogramm wird von der MRFSF (Manufacturers Representatives Education Research Foundation) angeboten. Das MRERF bietet eine Zertifizierung als Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR) oder als Certified Sales Professional (CSP) an.
Die American Pet Products Manufacturers Association (APPMA) ist die prominenteste Mitgliedergruppe für Vertreter von Heimtierprodukten, und einige Pferdevertreter sind ebenfalls Mitglieder. Der Handelsverband führt Marktforschungsstudien durch, veranstaltet Bildungsveranstaltungen und veranstaltet jedes Jahr die Global Pet Expo.
Eine weitere bekannte Mitgliedergruppe ist die "Manufacturers 'Agents National Association", die Weiterbildungskurse, Networking-Veranstaltungen für Vertreter der Hersteller (einschließlich jener in der Pferdebranche) und Forschung über die gesamte Vertriebsindustrie anbietet. Obwohl diese Gruppe nicht speziell auf Verkaufsprofis für Pferdeprodukte ausgerichtet ist, bietet sie nützliche Verkaufsunterstützung.
Gehalt
Die Entschädigung für Pferdeverkaufsmitarbeiter basiert in der Regel auf Provision und Gehalt. Die meisten Produktvertreter haben auch Anspruch auf Prämien, wenn sie bestimmte Umsatzmeilensteine erreichen.
Pferdeverkäufer verdienen in der Regel mehr als 50.000 US-Dollar pro Jahr. Indeed.com berichtet, dass das Gehalt von Tierproduktverkäufern im Durchschnitt etwa 79.000 Dollar pro Jahr beträgt.
Während das Bureau of Labor Statistics (BLS) in seiner Gehaltsumfrage keine Vertreter von Equiden oder Tierprodukten ausscheidet, sind sie in der allgemeineren Kategorie aller Handelsvertreter enthalten. Laut der BLS verdienten die niedrigsten zehn Prozent der Vertriebsmitarbeiter weniger als 37.430 $ pro Jahr und die höchsten zehn Prozent mehr als 149.010 $ pro Jahr. Der Medianlohn für Handelsvertreter betrug 2014 75.140 US-Dollar.
Außendienstmitarbeiter erhalten oft zusätzliche Vergütungen und Vorteile, die die Nutzung eines Firmenfahrzeugs, bezahlte Reisekosten und ein Spesenkonto für die Unterhaltung von Kunden und anderen Nebenkosten beinhalten können.
Job Outlook
Nach Angaben des BLS dürften die Stellenangebote von Vertriebsmitarbeitern mit einer Rate von etwa 7 Prozent nur etwa so schnell wachsen wie der Durchschnitt aller Karrieren, so dass der Wettbewerb für diese Positionen von 2014 bis 2024 relativ konstant bleiben sollte. Die Pferdeproduktbranche In den letzten Jahren hat sich das Wachstum erhöht, so dass es wahrscheinlich ist, dass die Pferdeverkaufspositionen weiter wachsen werden, um diese Nachfrage zu decken.