Manche Verkäufer telefonieren nur selten. Sie haben andere Prospektierungsaktivitäten entwickelt, die den Umsatz generieren, den sie benötigen, ohne stundenlang am Telefon zu verbringen. Wenn das für Sie gut klingt, müssen Sie die Zeit für die Entwicklung alternativer Suchkanäle einplanen, damit Sie genug Leads aus diesen Quellen bekommen, dass ein Cold Calling unnötig wird.
Warme Leitungen
Der effektivste Weg, um Ihren Bedarf an Cold Calling zu reduzieren, besteht darin, mehrere Quellen von warmen Leads zu erstellen. Ein warmer Vorsprung ist eine Perspektive, die zu dir kommt und bereits interessiert ist. Der Aufbau eines starken Netzwerks wird Ihnen unter anderem helfen, einen Strom von warmen Kontakten von Kontakten zu erreichen. Beachten Sie jedoch, dass ein Unternehmensnetzwerk Zeit und Mühe auf Ihrer Seite zu verwalten braucht. Netzwerkkontakte erwarten von Ihnen, dass Sie ihnen mit Hilfe von Leads und anderer Unterstützung helfen oder dass sie Ihnen nicht helfen möchten.
Eine weitere gute Quelle für warme Leads sind Empfehlungen von bestehenden Interessenten und Kunden. Die letzte Phase des Verkaufszyklus, nach Abschluss des Verkaufs, fragt nach Empfehlungen an Freunde und Kollegen Ihres neuen Kunden. Da die genannten Leads Ihren Kunden kennen und er (hoffentlich) bestätigen kann, wie glücklich er mit seinem neuen Produkt ist, ist es viel einfacher, ein Referenzkabel als ein Kaltkabel zu schließen.
Abschließend können Sie von einer Website oder einer Social-Networking-Site aus auf warme Leads zugreifen. Bei diesen Leads handelt es sich um Personen, die die Unternehmens-Website besuchen oder ihr Facebook-Profil lesen und entscheiden, dass sie mehr erfahren möchten. Daher bitten sie einen Vertriebsmitarbeiter, sie zu kontaktieren. Diese Leads neigen dazu, begierig zu kaufen, da sie eindeutig interessiert genug sind, um etwas über Ihre Produkte wissen zu wollen, aber sie haben wahrscheinlich auch Informationen von Ihren Konkurrenten eingeholt, also seien Sie bereit für einige schwere Verhandlungen.
Wenn Ihre warmen Ableitungen nicht ausreichen, um Ihre Verkäufe hoch zu halten, können Sie andere Methoden in Betracht ziehen, kalte Leitungen zu kontaktieren. Eine E-Mail ist eine ausgezeichnete Option. Sie können eine Nachricht erstellen und sie mit einem Klick an eine große Anzahl potentieller Interessenten senden. Die größte Sorge in Bezug auf E-Mails an große Gruppen besteht darin, versehentlich die Spamming-Grenze zu überschreiten. Das Senden von Spam kann viele Probleme verursachen. Es gibt nicht nur Gesetze, die Spamming illegal machen, sondern es ist auch unprofessionell und kann zu Geldstrafen, Kundenverlusten, einem schlechten Ruf und sogar dazu führen, dass Ihr E-Mail-Konto von Ihrem Hosting-Provider geschlossen wird.
Direktversand
Direct Mail ist eine traditionelle Methode, um Interessenten zu erreichen, aber es ist auch die teuerste. Ein einfacher Brief kostet Sie nur für Nachschub und Porto, aber wenn Sie sich entscheiden, ein professionelles Direktmailing-Paket mit einer Broschüre zusammenzustellen, können Sie am Ende sehr viel Geld für Design- und Druckkosten ausgeben. Auf der anderen Seite, wenn Sie eine gute Lead-Liste haben, können Sie am Ende mit sehr hohen Renditen auf Direct Mail-Anfragen enden.
Tür zu Tür
Der klassische Tür-zu-Tür-Ansatz kann ebenfalls effektiv sein. Wenn Sie an Kunden verkaufen, können Sie eine gute Nachbarschaft auswählen und anfangen zu klopfen. B2B-Verkäufer können sich auf große Bürogebäude konzentrieren und bei jeder Suite vorbeischauen. Persönliche Besuche sind zeitraubend, können aber auch zu einem schnellen Schließen führen, wenn Sie zur richtigen Zeit mit der richtigen Person sprechen können.
Die meisten Verkäufer werden feststellen, dass diese Methoden Kaltgespräche ergänzen, aber nicht ersetzen können. Ein Verkäufer, der ein leidenschaftlicher Networker mit starken Social-Media-Fähigkeiten und der Bereitschaft ist, viel Zeit zu investieren, kann kalte Gespräche auf einen winzigen Bruchteil reduzieren, verglichen mit einem Verkäufer ohne Netzwerk- oder Internetmarketing. Trotzdem gibt es keinen Grund, warum du nicht für den goldenen Ring schießen kannst und versuchst an einen Punkt zu kommen, an dem du nie wieder einen kalten Anruf tätigen musst!