Laut einem von Nielsen veröffentlichten Bericht liegt ihre geschätzte Kaufkraft zwischen 5 und 15 Billionen US-Dollar jährlich, und es wird erwartet, dass sie innerhalb der nächsten 10 Jahre zwei Drittel des Verbrauchervermögens kontrollieren werden. Vermarkter zielen direkt auf Frauen ab, mit einem Arsenal von Tricks, die darauf abzielen, dass sie ihre Taschen öffnen und große ausgeben. Zu wissen, was sie vorhaben, gibt dir die nötige Munition, um dich zu schützen.
Sie Schuld Reise Sie
"Ein Großteil des Marketings geht auf Schuldgefühle", sagt Martin Lindstrom, Branding-Experte, Neuromarketing-Berater und Autor von "Small Data". Diese besondere Emotion beeinflusst Frauenportfolios effektiver als Männer. Warum? Eine im Spanish Journal of Psychology veröffentlichte Studie zeigt, dass Frauen ganz einfach mehr Schuldgefühle haben, vor allem weil sie sozial konditioniert sind.
Lindstrom sagt, dass die Schuld-Reise aus zwei Gründen funktioniert. Der erste Aspekt ist emotional, denn was auch immer für ein Produkt oder eine Dienstleistung gekauft wird, lässt Sie sich wie eine bessere Mutter, eine bessere Ehefrau oder ein besserer Freund fühlen. Die zweite ist rational und konzentriert sich auf die Praktikabilität des Produkts oder der Dienstleistung, indem es ein spezifiziertes Problem wie den Zeitmangel in Ihrem Zeitplan löst.
Sie infiltrieren Ihr Futter
Wie oft checkst du dein Instagram? Fast zwei Drittel der Nutzer sind täglich auf der Plattform, und mehr als ein Drittel von ihnen machen laut dem Pew Research Center täglich mehrere Boxenstopps. Mit den Joneses Schritt zu halten, war noch nie einfacher - und süchtigender. Es bringt den Druck mit sich zu verbringen. Soziale Kanäle geben Ihnen die Möglichkeit, sich über alle Dimensionen mit jedem zu vergleichen ", erklärt Lindstrom. Das Ergebnis ist, dass der Drang dieses "Instagram-würdige" Leben noch nie größer war.
Werbekunden wissen das natürlich und zahlen Prominenten und "Social Influencern" (dh Menschen mit großem sozialen Gefolge), um Produkte und Dienstleistungen über ihre sozialen Kanäle zu bewerben. Es kann schwierig sein, Fakten von Fiktion zu unterscheiden (Hashtags wie #ad und #spon sollen dich auf bezahlte Beiträge aufmerksam machen, aber sie sind nicht immer vorhanden). Eine Sache, die klar ist, ist, dass mehr Frauen schauen und mögen. Unter den Internetnutzern sind Facebook, Pinterest und Instagram die drei wichtigsten Plattformen für soziale Medien, und Frauen nehmen mehr als Männer teil.
Sie erstellen Kontext
Bei der Vermarktung an Frauen fügen Werbetreibende dem Produkt eher einen Kontext hinzu. Das ermutigt Sie dazu, darüber nachzudenken, wie das Produkt in Ihrem eigenen Leben aussehen würde - und sobald Sie es auf diese (wenn auch imaginäre) Weise in Besitz nehmen, verkürzt es den Kaufprozess.
Sie versprechen, die Uhr zurück zu drehen
Gibt es einen Jungbrunnen? Für Vermarkter gibt es sicherlich. Mit Menschen, die an einem Tag mehr Stunden betteln und versuchen, den Auswirkungen des Alterns zu trotzen, ist es nicht verwunderlich, dass die Forschung zeigt, je mehr Sie das Wort "Zeit" verwenden oder in einer Werbung darauf verweisen, es verwandelt sich direkt in Verkäufe Lindström.
Sie schrumpfen die Größe des Pakets
Haben Sie bemerkt, dass bestimmte Getränke und Produkte kleiner werden? Zum Beispiel bemerkten Softdrink-Unternehmen, dass Frauen aufgrund der gesundheitlichen Probleme, die damit verbunden waren, nicht mehr die vollen Dosen von Soda kauften.
Die Lösung? "Entwerfen Sie kleinere Dosen für Frauen, damit sie sich nicht schuldig fühlen", sagt Lindstrom. Verbraucher zahlen jetzt mehr für weniger, und es funktioniert. Anfang dieses Jahres kündigte Coke an, dass der Absatz seiner kleineren Verpackungen (dh 8er-Packungen mit 12-Unzen-Flaschen und 7, 5-Unzen-Dosen) weiter steigt, während der Absatz seiner größeren Flaschen und Dosen weiter zurückgeht.
Sie bringen Ihre innere Jägerin heraus
"Frauen wollen unbewusst nach einem guten Geschäft suchen", erklärt Lindström. "Bei der Jagd geht es darum, dass man sich belohnt fühlt." Um dieses Verhalten zu ermöglichen, führen Läden absichtlich ihre Tische durcheinander und verstecken Produkte. "Wenn Sie zwei Tische nebeneinander haben - eins, das ordentlich ist, oder eins, das unordentlich ist - dann verkauft der chaotische Tisch 17 Prozent mehr", sagt er. Sie werden beim Einkauf mit einer Freundin noch konkurrenzfähiger und geben bis zu 12% mehr aus. Deshalb ist es am besten, alleine zu jagen.
Musik kommt hier auch ins Spiel. Laut Lindstrom, wenn der Beat langsamer als die Herzfrequenz ist, kaufen Frauen 29% mehr. Untersuchungen zeigen, dass Sie eher langsamer gehen und daher mehr Zeit im Geschäft verbringen. Eine Möglichkeit, Überausgaben zu vermeiden, besteht darin, alle Produkte zu finden, die Sie kaufen möchten, sie zu verlassen und dann einen Tag später zurückzukommen. Die Dopamin-Reaktion, die Sie beim ersten Betrachten der Produkte hatten, ist beim zweiten Mal geringer. Das Ergebnis? Die Hälfte dieser Produkte bleibt im Geschäft.