Geschäft

5 Gründe, warum Ihre Aussichten Sie abwehren

Interessenten haben oft weniger Eile als zu verkaufen. Immerhin haben Sie eine harte Frist, um Ihre Verkaufsquote zu erreichen; Ihre Interessenten haben wahrscheinlich viel mehr Spielraum wann und wie sie kaufen. Aber einige Aussichten werden über den normalen entspannten Kaufrhythmus hinausgehen und Sie mit einem Grund nach dem anderen hindern. Sie verzögern und verzögern und verzögern, bis Sie schließlich nicht wirklich überrascht sind, dass der Verkauf an jemand anderen erfolgt ist.

Also heißt das, du solltest jede Perspektive abschreiben, die dich aufhält? Definitiv nicht. Es ist wahr, dass, wenn Sie sich einfach zurücklehnen und die Natur ihren Lauf nehmen lassen, eine Verzögerungsprojektion eine verlorene Aussicht ist. Wenn Sie jedoch den wahren Grund angeben können, warum Ihr potenzieller Kunde abwürgt, können Sie den Verkauf möglicherweise noch speichern. Hier sind ein paar der häufigsten Gründe, warum Interessenten einen Kauf aufhalten können.

Sie können es sich nicht leisten, bei Ihnen zu kaufen. Ein Interessent, der nicht das Geld hat, um zu kaufen, was Sie verkaufen, wird es Ihnen wahrscheinlich nicht sagen. Stell dir vor, es ist peinlich, einem Fremden zu gestehen, dass du dir seine Produkte einfach nicht leisten kannst. Stattdessen wird jemand mit diesem Problem wahrscheinlich einen Vorwurf von Einwänden aufwerfen und schließlich auf das Abwürgen zurückgreifen, bis Sie weggehen.

Sie trauen den Verkäufern im Allgemeinen nicht. Die Aussichten haben unterschiedliche Niveaus des Komforts mit Verkäufern als Gruppe. Einige Interessenten, die in der Vergangenheit schwer verbrannt wurden, nehmen noch viel mehr Rapport auf, bevor sie sich mit dem Kauf zufrieden fühlen.

Sie vertrauen dir nicht speziell. Vielleicht hat ein Interessent Sie gegoogelt und einige negative Kommentare gefunden, oder ein Freund eines Freundes, der in der Vergangenheit von Ihnen gekauft wurde und einige unangenehme Dinge zu sagen hatte, oder vielleicht haben Sie und er einfach nicht geklickt. Oder vielleicht haben Sie sich nicht genug Mühe gegeben, mit ihm Rapport aufzubauen. Aus welchem ​​Grund auch immer, ein Interessent, der Ihnen nicht vertraut, wird wahrscheinlich nicht von Ihnen kaufen.

Sie haben Angst, ein Risiko einzugehen. Veränderung ist eine beängstigende Sache, und je größer die Veränderung, desto gruseliger ist es. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das tausende von Dollars kostet (oder sogar noch mehr, wenn Sie B2B verkaufen), werden Ihre Interessenten viel nervöser, wenn Sie ein Produkt verkaufen, das zehn Cent kostet. Dennoch brauchen einige Interessenten viel mehr Trost, bevor sie bereit sind zu kaufen, selbst für kleine Einkäufe.

Sie denken nicht, dass Ihr Produkt die Kosten wert ist. Der Wert ist immer relativ: Ein Vorteil, den ein Interessent als äußerst überzeugend empfindet, könnte für einen anderen Interessenten keine große Sache sein. Wenn Sie nicht auf die richtigen Vorteile gelandet sind, um Ihren Interessenten zu bieten, könnte er denken, dass er das gleiche Produkt woanders zu einem günstigeren Preis finden kann.

Sie werden feststellen, dass alle oben genannten Gründe etwas gemeinsam haben. Sie sind alle zu einem gewissen Grad verwandt mit einem Mangel an Vertrauen in dich. Ein Interessent, der Ihnen vertraut, wird bereit sein zuzugeben, dass er sich Ihr Produkt nicht leisten kann, sich sicherer fühlen wird, viel Geld für das zu geben, was Sie anbieten, und offen sein wird, wie sie sich über den Wert des Produkts für sie fühlen .

Im Grunde genommen ist eine potenzielle Person, die Sie abwürgt, wirklich ein Rapportproblem. Die Lösung besteht darin, einen Weg zu finden, eine Verbindung herzustellen und Vertrauen in diese Perspektive aufzubauen. Sobald Sie dies getan haben, sollte er bereit sein, Ihnen zumindest zu sagen, was das eigentliche Problem ist, und dann können Sie möglicherweise mit ihm zusammenarbeiten, um es zu beheben.


Interessante Artikel
Empfohlen
Gymnasiasten werden am Aufbau von besseren und stärkeren Gemeinschaften beteiligt Die Bank of America bietet eine umfassende Palette von Bank-, Anlage- und Finanzdienstleistungen. Es gibt viele Praktikumsmöglichkeiten bei der Firma. Student Leaders Programm Das Student Leaders Program der Bank of America ist Teil der breit angelegten Neighborhood Excellence Initiative® des Unternehmens, die das philanthropische Programm der Stiftung darstellt. D
Warum ist es wichtig, dies auszufüllen? In einem traditionellen Verlag wird ein beauftragter Autor gebeten, einen Fragebogen von seinem oder ihrem Redakteur auszufüllen, irgendwann während des Zeitraums vor der Veröffentlichung, in der Regel direkt nach dem Erwerb des Buches. Ein Key-Book-Marketing- und Publizitäts-Tool Der ausgefüllte Fragebogen wird an eine Reihe von Verlagsabteilungen verteilt, um Buchveröffentlichungs- und Marketingpläne zu entwickeln; Daher kann es auch ein nützliches Werkzeug für jeden angehenden oder selbstveröffentlichen Autor sein. Autoren w
Wenn Sie sich für Jobs bewerben, ist es wichtig zu wissen, wie der Bewerbungsprozess funktioniert. Diese Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Bewerbungsprozess umfasst Informationen zur Bewerbung um Stellenausschreibungen, Lebensläufe und Bewerbungsschreiben, Bewerbungen, Voruntersuchungen und Tests, Hintergrund- und Referenzprüfungen, Befragungen und Einstellungsverfahren. Bef
Dies sind Entscheidungen, die Sie täglich treffen, und Sie können lernen, Konsequenzen zu betrachten Sie sind mit der Entscheidungstheorie (oder Spieltheorie) vertraut, ob Sie es wissen oder nicht. Vielleicht haben Sie den Film A Beautiful Mind gesehen, über John Nash, der auf diesem Gebiet Pionier war. O
Was ist Gehaltstransparenz: Gehaltstransparenz ist ein Ansatz bei Lohn und Gehalt, der das genaue Gegenteil der seit langem geltenden Norm bei den meisten Arbeitgebern ist, bei dem das, was die Organisation an wen zahlt, weitgehend geheim gehalten wird. Die einzigen Ausnahmen sind in der Regel die Vergütungspakete für leitende Angestellte von börsennotierten Unternehmen, die den Anlegern in Form von Finanzberichten per SEC-Regeln offen gelegt werden müssen. Of
Pferdezahntechniker koordinieren mit Tierärzten, um den Pferden in ihrer Obhut Zahnpflege zu bieten. Aufgaben Eine zahnärztliche Untersuchung, einschließlich Auswertung und Behandlung, dauert etwa 45 Minuten für den Pferdezahntechniker. Die häufigste Pflicht für einen Pferdezahntechniker ist bekannt als "schweben" die Zähne eines Pferdes. Float