Was Sie suchen, wenn Sie nach einer Verkaufsposition suchen
Jobs im Vertrieb decken eine breite Palette von Branchen und Verantwortlichkeiten ab, und sie werden auch mit einer noch breiteren Palette von Berufsbezeichnungen beschrieben. Jeder, der etwas verkauft - sei es ein Produkt oder eine Dienstleistung -, kann als im Verkauf befindlich bezeichnet werden, und die Berufsbezeichnungen, die zur Beschreibung der Verkäufer verwendet werden, ändern sich häufig, wenn Unternehmen versuchen, sich von der Konkurrenz abzuheben.
Das Durchqueren dieser vielen Titel kann eine Herausforderung für diejenigen sein, die Arbeit in diesem Bereich suchen, insbesondere wenn sie auf Internet-Jobbörsen suchen. Bei einer solchen Suche ist es wichtig, die Aufgaben zu verstehen, die mit den häufigsten Berufsbezeichnungen im Vertrieb verbunden sind und wie der Markt für bestimmte Berufe aussieht.
Nach Angaben des US-amerikanischen Bureau of Labor Statistics sollte das durchschnittliche Beschäftigungswachstum für alle Berufe in den zehn Jahren zwischen 2016 und 2026 zwischen 5 und 9 Prozent liegen, während die umsatzbezogenen Arbeitsplätze in dieser Zeit voraussichtlich nur um 3 Prozent wachsen werden. Mit anderen Worten, das Wachstum in diesem Bereich wird voraussichtlich unter dem Durchschnitt liegen.
Während Hochschulabschlüsse sind in der Regel keine Voraussetzung für viele Verkaufsjobs, es wird viel einfacher sein, im Verkauf zu beginnen, wenn Sie einen haben. Jobs in dieser Liste, die eine Ausnahme zu dieser Assertion darstellen, werden notiert.
Nationaler Verkaufsdirektor
Ein nationaler Verkaufsdirektor entwickelt umfassende Verkaufspläne und -ziele, die von allen Verkaufsbüros landesweit zu befolgen sind. Solche Pläne müssen flexibel genug sein, dass regionale oder lokale Büros sie so anpassen können, dass sie bestimmte Bedürfnisse erfüllen, die für ihre Standorte spezifisch sein können. Die allgemeinen Ziele müssen jedoch fest sein.
Eine Person mit diesem Job arbeitet eng mit den regionalen Verkaufsdirektoren zusammen, um sicherzustellen, dass die Verkaufspläne korrekt umgesetzt und die Ziele erreicht werden. Von ihnen wird auch erwartet, dass sie sich bei der Entwicklung von Verkaufsplänen und -strategien mit der Marketingabteilung abstimmen.
Ab 2018 übersteigt das durchschnittliche Gehalt für einen nationalen Verkaufsdirektor $ 100.000, laut payscale.com, und ein Bachelor-Abschluss in einem verwandten Bereich und mehrere Jahre Erfahrung werden erwartet.
Regionaler Verkausmanager
Ein regionaler Verkaufsleiter überwacht in der Regel Verkaufsmanager an mehreren Standorten in demselben allgemeinen Bereich. Diese Berufsbezeichnung kann in Einzelhandels- oder Non-Retail-Branchen verwendet werden, und die Größe einer Region kann von Unternehmen zu Unternehmen variieren.
Es ist zu erwarten, dass diese Person häufig in Geschäfte oder Büros in der Region reist, um eng mit einzelnen Verkaufsmanagern zusammenzuarbeiten. Sie helfen bei der Umsetzung von unternehmensweiten Vertriebsplänen und stellen sicher, dass sie eingehalten werden und dass die Verkaufsziele an jedem Standort erreicht werden.
In Non-Retail-Einstellungen können sie Hauptkonten innerhalb der Region verwalten.
Die Durchschnittslohn für diese Position, nach 2018, ist knapp $ 80.000 pro Jahr, nach payscale.com. Ein Bachelor-Abschluss ist in der Regel erforderlich, aber Bewerber mit erheblichen Erfahrungen im Vertrieb können ohne eine solche berücksichtigt werden.
Verkaufsleiter
Der Titelverkaufsleiter deckt viele verschiedene Branchen ab, sowohl Einzelhandel als auch Nicht-Einzelhandel. Ein typisches Beispiel für Nicht-Einzelhandel-Einstellungen sind lokale Medien wie Zeitungen, Radiostationen oder Fernsehsender, die Werbung verkaufen.
Der Verkaufsleiter ist verantwortlich für die Überwachung des Verkaufspersonals, die Umsetzung von Verkaufsstrategien und die Einhaltung der Verkaufsziele. Bei größeren Unternehmen oder sogar kleineren Unternehmen mit mehreren Standorten kann der Verkaufsleiter mit einem regionalen Verkaufsleiter zusammenarbeiten.
Vertriebsleiter haben oft eine praktische Rolle bei den größten, wichtigsten oder sensibelsten Kunden eines Standorts.
Ab 2018 verdienten Sales Manager laut payscale.com durchschnittlich rund 53.000 Dollar pro Jahr.
Inside Sales Representative
Außendienstmitarbeiter, die mit Walk-In-Kunden arbeiten oder Telefonanrufe von potenziellen Kunden entgegennehmen, gelten als interne Vertriebsmitarbeiter.
Dies deckt eine breite Palette von Branchen ab, aber ungeachtet dessen, was verkauft wird, sind gute Kundendienstfähigkeiten von größter Wichtigkeit. Eine Person in der Position muss potenzielle Kunden begrüßen, sie an das Produkt oder die Dienstleistung verweisen, das ihren Bedürfnissen am besten entspricht, und den Verkauf abschließen.
Die Durchschnittslohn für Inside Sales Reps, nach 2018, ist etwa $ 42.000 pro Jahr, nach payscale.com.
Außendienstmitarbeiter
Außendienstmitarbeiter suchen aktiv neue Kunden, entweder durch Telefonanrufe oder durch persönliche Kundenbesuche, und die Arbeit kann eine breite Palette von Branchen umfassen. Neben der Suche nach neuen Kunden haben Außendienstmitarbeiter typischerweise eine Liste von Konten, die sie pflegen und regelmäßig kontaktieren.
Im Gegensatz zu einem Büro den ganzen Tag, ist viel von einem Außendienstmitarbeiter Zeit auf dem Weg, um Kunden zu besuchen. Diese Reise ist jedoch typischerweise auf die Stadt oder den allgemeinen Bereich beschränkt, der das Home Office des Vertriebsmitarbeiters umgibt.
Wie ein Inside Sales Rep, sollte eine Person in dieser Position ausgezeichnete Menschen Fähigkeiten haben und gut mit Kunden und potenziellen Kunden kommunizieren.
Ab 2018 berichtet payscale.com, dass das durchschnittliche Gehalt für Außendienstmitarbeiter etwa 48.000 US-Dollar beträgt.
Verkäufer
Verkaufsassistenten führen normalerweise eine Vielzahl von Aufgaben aus, um Vertriebsleiter und Außendienstmitarbeiter bei ihren Aufgaben zu unterstützen.
Viele der Verantwortlichkeiten können klerikal sein, aber Verkäufer assistieren auch bei der Suche und Identifizierung potenzieller Kunden, stellen Verkaufspräsentationen zusammen und dienen manchmal als Kontaktstelle für bestehende Kunden.
Bezahlen für Verkäufer ist relativ breit, abhängig von Branche und Verantwortlichkeiten. Einige Verkäufer-Jobs können als Einstiegs-Level angesehen werden, aber die Einnahmen können für diejenigen mit mehr Verantwortung höher sein. Laut payscale.com lag der durchschnittliche Lohn im Jahr 2018 bei etwa 38.000 US-Dollar pro Jahr.
Verkaufsingenieur
Vertriebsingenieure verkaufen Produkte, die speziell für verschiedene Bereiche oder Branchen entwickelt wurden. Die Produkte sind oft mit der Herstellung oder Wissenschaft verbunden oder auf andere Weise komplex, und der Verkauf dieser Produkte erfordert ein detailliertes Wissen darüber, wie sie funktionieren. Erwarten Sie daher einen Bachelor-Abschluss in einem relevanten Bereich als Mindestanforderung für eine Position als Vertriebsingenieur.
Laut dem US Bureau of Labor Statistics lag die Medianzahlung 2017 nur knapp unter 100.000 US-Dollar pro Jahr.
Großhandel und Herstellung Vertrieb
Vertriebsmitarbeiter in diesem Bereich sind Vertriebsingenieuren ähnlich, aber die Produkte, die sie verkaufen, sind weniger technisch und erfordern in der Regel weniger Fachwissen, um sie zu verstehen. Ansonsten besteht der Auftrag immer noch darin, im Auftrag von Großhändlern oder Herstellern an Unternehmen und Regierungsbehörden sowie an andere potenzielle Kunden zu verkaufen.
Insgesamt wird für diesen Bereich ein Beschäftigungswachstum von 5 Prozent prognostiziert, was für alle Berufe im Durchschnitt liegt.
Median Pay im Jahr 2017 war etwa 60.000 $ pro Jahr, nach dem US Bureau of Labor Statistics.
Einzelhandel
Dies deckt so ziemlich alles ab, was die Bedienung von Kunden im Einzelhandel betrifft. Viele Positionen zahlen stündlich oder sind gehaltsabhängig, während andere auf Provisionsbasis ganz oder teilweise basieren.
Dies ist ein Bereich, in dem mehrere Berufsbezeichnungen verwendet werden, um die geleistete Arbeit zu beschreiben. Häufig verwendete Berufsbezeichnungen sind Verkaufsvertreter, Vertriebsmitarbeiter, Verkaufsberater oder nur das Wort Vertrieb. Manchmal ist das Wort "Einzelhandel" im Wort "Verkauf" enthalten.
Selbst Jobs, die als Assistant Filialleiter aufgeführt werden, sind normalerweise Verkaufspositionen. Viele Einzelhandelsunternehmen betrachten alle Vollzeitangestellten als potenzielle Manager in Ausbildung, so dass mit wenigen Ausnahmen davon auszugehen ist, dass sich jeder Titel, der "Laden" enthält, auf eine Einzelhandelsverkaufsposition bezieht.
Die Median-Löhne im Jahr 2017 beliefen sich nach Angaben des US Bureau of Labor Statistics auf etwa 23.000 US-Dollar pro Jahr.