Ein Verkaufsjob, der im großen und ganzen definiert ist, ist einfach einer, in dem Ihre Hauptaufgabe darin besteht, etwas zu verkaufen. Offensichtlich ist dies eine sehr große Kategorie, und Ihre Aufgaben werden davon abhängen, was Sie verkaufen (Lebensversicherung? Flugzeugträger? Socken?), An die Sie verkaufen (Einzelhandelskunden? Andere Unternehmen?), Und ob Ihre ist eine Aufsicht oder Managementposition.
Die Berufsbezeichnungen im Vertrieb reichen von den Kundendienstmitarbeitern der Einstiegsklasse bis zum Executive Vice President. Wenn Sie eine Karriere im Vertrieb anstreben, gibt es viele Möglichkeiten der Weiterentwicklung von Einstiegspositionen bis zum Management, je nachdem, ob Sie sich für die Verwaltung anderer Vertriebsmitarbeiter einsetzen, Vertriebs- und Marketingstrategien für das Unternehmen entwickeln oder verwalten möchten die Kunden- und Kundenbeziehung Seite des Geschäfts.
Häufigste Jobtitel im Vertrieb
Diese Liste ist nicht erschöpfend, enthält jedoch die häufigsten verkaufsbezogenen Berufsbezeichnungen. Einige Unternehmen verwenden möglicherweise verschiedene Titel, um sich auf ähnliche Positionen zu beziehen, da diese Namen nicht standardisiert sind.
Außendienstmitarbeiter
Dies sind in der Regel Einstiegspositionen, Kundenpositionen oder Business-to-Business-Verkäufe. Das primäre Ziel besteht darin, die Produkte des Unternehmens zu verkaufen, unabhängig davon, ob Sie von einer Ladenfront aus arbeiten oder ein Gebiet abdecken. Abhängig von der Branche, in der Sie arbeiten, könnte Ihr spezifischer Titel Kundenbetreuer, Markenbotschafter, Kundendienstvertreter, Vertreter des Ausrüstungsvertriebs oder eine beliebige Anzahl anderer Optionen sein. Innerhalb dieser Position können Sie in eine Führungsposition mit einer gewissen Aufsichtsverantwortung vorstoßen.
Verwaltungspositionen bezogen auf den Verkauf
In diesen Positionen unterstützen Sie das Verkaufsteam, koordinieren Zeitpläne und führen Verwaltungsfunktionen aus. Sie können Daten analysieren, um Trends zu erkennen und bessere Verkaufs- und Marketingentscheidungen zu treffen. Ihr spezifischer Titel könnte Sales Coordinator, Sales Operation Coordinator oder National Accounts Sales Analyst sein.
Account Executives und Advisors
Diese Positionen bieten gegenüber den Handelsvertretern eine zunehmende Verantwortung. Zu den Aufgaben gehört oft die Herstellung von Beziehungen zu neuen Kunden und die Verwaltung der Bedürfnisse bestehender Kunden. Der Schwerpunkt liegt oft weniger auf dem Verkauf als solchen und mehr auf der Bereitstellung eines fortlaufenden Service-Pakets, das Beratung oder Coaching der einen oder anderen Art beinhalten könnte. Auf der Grundlage Ihres Ratschlags könnte der Kunde den Kauf fortsetzen oder auch nicht.
Die Entschädigung kann einem von mehreren Modellen folgen. Sie könnten dem Kunden eine Reihe von Servicegebühren in Rechnung stellen, oder das Service-Paket könnte kostenlos sein, vorausgesetzt, dass ein bestimmter Prozentsatz der Kunden auch Ihr Produkt kauft. Sie können Geld nur am Point of Sale erhalten, oder Sie erhalten eine regelmäßige Provision von der Firma, deren Produkte Sie verkaufen. Oder Sie erhalten möglicherweise sowohl Gebühren als auch eine Provision.
Sie könnten Mitarbeiter eines Unternehmens sein oder Teil einer unabhängigen Agentur sein. Mögliche Berufsbezeichnungen umfassen Account Executive, Corporate Sales Account Executive, Finanzberater, Financial Planner, Gruppen- und Event-Sales-Koordinator oder Regional Sales Executive.
Verkaufsleitung
Die Managementpositionen reichen von der Verwaltung anderer Mitarbeiter über die Verwaltung bestehender Kundenkonten bis hin zur Entwicklung von Strategien für den Erfolg des Verkaufsteams. Viele Managementjobs haben einen Assistant Manager Level einen Schritt darunter.
Business Development Manager konzentrieren sich auf die Entwicklung von Strategien zur Steigerung des Umsatzes, zur Verbesserung der Kundenbeziehungen und zur Schaffung neuer Perspektiven. Marketing-Manager sind daran interessiert, den Marktanteil ihrer Produkte zu erhöhen, Marketing-Strategien zu planen und zu steuern und Trends in ihrer Branche zu beobachten. Gebiets- oder Regionalmanager sind für bestimmte Bereiche verantwortlich und stellen sicher, dass ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele erreichen und bestehende Kunden pflegen.
Management auf Führungsebene
Sobald Sie zu einer Berufsbezeichnung "Direktor" oder "Vice President" hinzugefügt haben, befinden Sie sich auf der Führungsebene des Managements. Direktoren beaufsichtigen Gruppen von Managern und Vizepräsidenten beaufsichtigen die Direktoren. Auf dieser Managementebene erstellen und verwalten Sie Verkaufsziele für das gesamte Unternehmen oder dessen Hauptabteilungen und entwickeln Strategien, um langfristige Unternehmensziele zu erreichen.
Die Branche, in der Sie tätig sind, ist auf dieser Ebene vielleicht nicht so wichtig, da Sie hauptsächlich mit organisatorischen Fragen und zwischenmenschlichen Angelegenheiten zu tun haben, die in etwa gleich bleiben, egal, was Sie tatsächlich verkaufen. Sie können feststellen, dass Sie Ihre Karriere vorantreiben, indem Sie von einem Unternehmen zum anderen wechseln, unabhängig von der Branche und nicht innerhalb eines Unternehmens. Mögliche Berufsbezeichnungen sind Director of Inside Sales, Director of National Sales, Executive Vice President of Sales oder Sales Director.
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