Sie können Ihre Chancen erhöhen, mit einem höheren Gehalt zu arbeiten
Ein Gegenangebot ist sowohl für den Arbeitgeber als auch für den Stellenbewerber ein praktikables Instrument im Lohnverhandlungs-Toolkit. Das Gegenangebot wird verwendet, um die Gehälter der Angestellten innerhalb der Marktspanne zu halten, während der Arbeitgeber nicht zu viel bezahlt. Das Gegenangebot wird verwendet, um das höchstmögliche Gehalt für den Kandidaten zu erreichen.
Wenn Sie mit einem Stellenbewerber ein Gehalt aushandeln, können Sie erwarten, dass er oder sie ein Gegenangebot zu Ihrem ersten Stellenangebot macht. Wenn das Gegenangebot des potenziellen Mitarbeiters zumutbar erscheint, werden die meisten Arbeitgeber mit ihrem eigenen überarbeiteten Angebot widersprechen. Oder der Arbeitgeber hat die Möglichkeit, das Gegenangebot des Interessenten zu akzeptieren.
Das Gegenangebot ist in der Regel eine Bitte Ihres Kandidaten um mehr Entschädigung als Sie angeboten haben. Aber das Gegenangebot kann zusätzliche Vorteile und Vergünstigungen verlangen, wie zum Beispiel mehr Freizeit als angeboten.
Umgehungs-Counter-Angebote
Der beste Ansatz für Gehaltsverhandlungen besteht darin, mit dem Bewerber mündlich über die Einzelheiten des Beschäftigungsangebots zuzustimmen. Dann wird das eigentliche Stellenangebot zu einer Formalität, die die Einzelheiten der Vereinbarung schriftlich bestätigt.
Dieser Ansatz ermöglicht es dem Arbeitgeber, Verhandlungen ohne eine Reihe von Gegenangeboten, die mit dem zukünftigen Mitarbeiter hin und her gehen, schnell abzuschließen. Dies führt zu weniger Stress für jede Partei und ermöglicht es dem Arbeitgeber in der Regel, die Einzelheiten des Arbeitsverhältnisses schnell zu erfassen.
Wer macht ein Gegenangebot?
Personen, die für höhere Positionen in Ihrer Organisation interviewen, werden höchstwahrscheinlich Ihr ursprüngliches Angebot mit einem Gegenangebot ablehnen. Zum Beispiel könnte ein Senior-Bewerber die Berechtigung für vier Wochen Urlaub in seiner aktuellen Beschäftigung angesammelt haben und möchte nicht einen Schritt zurück machen, um sich für die zwei Wochen zu qualifizieren, die Sie angeboten haben.
Ältere Mitarbeiter verhandeln auch häufiger Probleme wie Abfindungspakete für den Fall, dass das Arbeitsverhältnis nicht erfolgreich ist. Wenn dies in Ihrem ursprünglichen Stellenangebot nicht berücksichtigt wurde, können Sie darauf zählen, dass es im Gegenangebot des Interessenten erscheint.
Weniger erfahrene Mitarbeiter nehmen Ihr ursprüngliches Angebot eher an, ohne ein Gegenangebot zu machen. Sie erkennen, dass Sie weniger Flexibilität mit Anfang bis Mitte Karriere Positionen haben. Und das ist die Realität der Beschäftigung.
Die Personalabteilung wird nicht riskieren, die Moral der derzeitigen, erfolgreichen Mitarbeiter zu beeinträchtigen, indem sie mehr Freizeit aushandeln, ein Gehalt außerhalb des akzeptierten Marktbereichs für die Position oder zusätzliche Vergünstigungen und Vorteile, die anderen Mitarbeitern nicht zur Verfügung gestellt werden. (Ihre Organisation muss unter Umständen eine marktübliche Gehaltsanpassung für bestehende Mitarbeiter vornehmen, wenn sich die laufenden Raten für neue Mitarbeiter auf dem Markt erheblich ändern.
Bei jedem Stellenangebot legt der Arbeitgeber eine Frist fest, um sicherzustellen, dass Gehaltsverhandlungen in kurzer Zeit stattfinden. Ziel ist es, dass der neue Mitarbeiter schnell arbeitet. Oder der Arbeitgeber erkennt, dass er nicht in der Lage sein wird, eine Vereinbarung mit dem zukünftigen Mitarbeiter zu treffen, und kann sich mit anderen qualifizierten Kandidaten in Verbindung setzen, bevor sie auf dem Arbeitsmarkt nicht verfügbar sind.
Während der Gehaltsverhandlungen und beim Austausch von Gegenangeboten hat ein Arbeitgeber die Möglichkeit, weiterhin eine positive Beziehung mit dem zukünftigen Mitarbeiter aufzubauen. Ziel ist es, dass der neue Mitarbeiter seinen neuen Job zukunftsorientiert und positiv aufnimmt. Erfolgreiche Gehaltsverhandlungen führen zu einem Arbeitsvertrag, der sowohl für den Arbeitgeber als auch für den neuen Mitarbeiter akzeptabel ist.
Gegenangebot Flexibilität
Die Flexibilität des Counter-Angebots hängt von der Position ab, für die Sie den zukünftigen Mitarbeiter einstellen. Ähnlich wie bei der Gehaltsverhandlung insgesamt hängt die Flexibilität des Arbeitgebers bei der Abgabe eines Gegenangebots von einer Reihe von Faktoren ab.
Flexibilität in einem Gegenangebot erhöht sich in der Regel mit der Position innerhalb Ihrer Organisation. Führungskräfte und leitende Angestellte verhandeln über eine Reihe von Vergütungsanforderungen für Führungskräfte in Bezug auf Gehalt, Vorteile und Vergünstigungen oder Vergünstigungen.
Sie werden die Verhandlungen eher fortsetzen, bis sie alle Änderungen an den Standardvorteilen und -vergünstigungen ausgehandelt haben. Eine Gehaltsvereinbarung auf Senior-Ebene ist gelegentlich frustrierend.
Der Spielraum des Arbeitgebers für einen Gegenangebot hängt von solchen Faktoren ab:
- das Niveau der Arbeit in der Organisation,
- die Knappheit der Fähigkeiten, Erfahrungen und Kenntnisse, die für die Arbeit auf dem Arbeitsmarkt benötigt werden,
- das Niveau des bereits erreichten beruflichen Aufstiegs oder das Karrierestadium und die Erfahrung des ausgewählten Individuums,
- der Marktwert des Jobs, den Sie ausfüllen,
- die Gehaltsspanne des Jobs in Ihrer Organisation,
- Ausgleich für ähnliche Positionen in Ihrem geografischen Gebiet,
- wirtschaftliche Bedingungen in Ihrem Arbeitsmarkt, und
- wirtschaftliche Bedingungen in Ihrer Branche.
Die Verfügbarkeit von Gegenangeboten wird auch durch unternehmensspezifische Faktoren wie die bestehende Gehaltsspanne für vergleichbare Arbeitsplätze, die Unternehmenskultur, Ihre Vergütungsphilosophie und Ihre Beförderungspraktiken beeinflusst.
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