Primerica wurde 1977 gegründet und spezialisiert sich auf den Verkauf von Risikolebensversicherungen, die nur für einen bestimmten Zeitraum versichert sind. Das Begriffsleben ist eine attraktive Option für kostenbewusste Verbraucher, insbesondere für diejenigen, die nur dann eine Deckung anstreben, wenn ihre Kinder das Erwachsenenalter erreichen und finanziell unabhängig werden.
Primerica ist bekannt dafür, dass sie ab 2011 den größten Außendienst in der Lebensversicherungsbranche mit rund 92.000 Versicherungsvertretern hat. Viele dieser Agenten sind Teilzeitkräfte.
Während das Kerngeschäft das Kerngeschäft ist, hat sich Primerica auch auf andere Produktkategorien wie Pflegeversicherung und Prepaid-Rechtsberatung ausgeweitet.
Primerica wurde 1988 von Citigroup-Gründer Sanford Weill übernommen. Obwohl Primerica im Rahmen eines Börsengangs 2010 abgespalten wurde, behält Citigroup 2011 einen Anteil von 23%.
Primerica Sales Force Kontroverse
Primerica bildet eine große Anzahl von Versicherungsverkäufern aus. Laut The Wall Street Journal ("Versicherer mit Misserfolg Agent Trainees schwächt Tests, " 25.04.2011), absolvierten rund 900.000 in den fünf Jahren von 2005 bis 2010 sein Trainingsprogramm, etwa 43 Mal die Zahl in New York Das Leben, selbst einer der größten Versicherer in den USA Allein im Jahr 2010 wurden 230.000 von Primerica geschult, aber nur etwa 20% wurden lizenziert.
Derselbe Artikel stellt fest, dass Primerica im Gegensatz zu den meisten Mitbewerbern, die bestimmte Mindestanforderungen an Ausbildung und Erfahrung ihrer angehenden Versicherungsvertreter haben, dies nicht tut. Stattdessen nimmt Primerica praktisch jeden ohne Vorstrafen an, der bereit ist, eine Gebühr von 99 US-Dollar für Schulungs- und Lizenzkosten zu zahlen. Kritiker behaupten, dass die unterdurchschnittlichen Erfolgsquoten, die Primerica-Auszubildende bei staatlichen Lizenzprüfungen erleben, die niedrige durchschnittliche Qualität ihrer Rekruten widerspiegeln. Primerica hat darauf reagiert, indem sie die staatlichen Versicherungsaufsichtsbehörden aufgefordert hat, ihre Tests zu vereinfachen. Sie argumentieren, dass viele von ihnen schlecht formuliert, übermäßig schwierig und / oder voreingenommen gegen Minderheiten sind.
Vor diesem Hintergrund ist es für ein hoch qualifiziertes Unternehmen, das eine Vertriebsposition bei Primerica in Betracht zieht, ein großes Problem, das daraus resultierende Reputationsrisiko. Ebenso können Karrieren in der Compliance bei einem Unternehmen wie Primerica eine Herausforderung darstellen, da Qualitätsprobleme mit dem Vertrieb zu überdurchschnittlichen rechtlichen und regulatorischen Problemen führen müssen.