Eine häufige Frage zu einem Job, einschließlich eines Verkaufsjobs, lautet: "Was weißt du über dieses Unternehmen?" Die Arbeitgeber stellen diese Frage, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie gut du dich auf das Interview vorbereitet hast. Ähnliche Fragen sind: "Warum möchten Sie für dieses Unternehmen arbeiten?" Und "Wie unterscheidet sich unser Unternehmen von unseren Mitbewerbern?"
Es ist besonders wichtig, in einem Verkaufsgespräch über das Unternehmen zu informieren. Im Verkauf müssen Sie den Kunden erklären, warum die Dienstleistungen oder Produkte Ihres Unternehmens die besten sind. Um dies zu tun, müssen Sie die Firma in- und auswendig kennen. Wenn Sie diese Frage gut beantworten, haben Sie das Zeug dazu, ein starker Verkäufer in der Organisation zu sein.
Im Folgenden finden Sie einige Tipps und Beispielantworten für die Interviewfrage: "Was wissen Sie über diese Firma?"
Wie man sich auf die Frage vorbereitet
Um die Frage gut beantworten zu können, müssen Sie das Unternehmen vor dem Vorstellungsgespräch recherchieren. Sie können eine Menge dieser Forschung auf der Website des Unternehmens tun. Überzeugen Sie sich in der Rubrik "Über uns" von der Geschichte des Unternehmens, seiner Mission und seinen Erfolgen.
Wenn Sie jemanden kennen, der für das Unternehmen arbeitet, können Sie sich auch vor dem Interview mit ihm treffen, um einen Insiderblick auf das Unternehmen zu bekommen.
In Verkaufsgesprächsgesprächen ist es besonders wichtig, den Verkaufsrekord des Unternehmens zu kennen. Sie möchten wissen, was sie verkaufen, ihre Verkaufsstrategien und ihre Verkaufserfolge, die sie in letzter Zeit hatten. Sie können einige dieser Informationen auf der Website des Unternehmens erhalten. Auf der "Über uns" -Seite oder auf einer Seite, die PR- und Marketinginformationen enthält, liefern sie häufig Informationen über Verkaufserfolge.
Sie können sich auch beliebte Websites oder Zeitschriften ansehen, die über das Unternehmen und seine Konkurrenten sprechen, um einen Eindruck davon zu bekommen, wo das Unternehmen im Wettbewerb steht.
Wie man die Frage beantwortet
Bei der Beantwortung der Frage "Was wissen Sie über das Unternehmen?" Konzentrieren Sie sich auf ein oder zwei besondere Elemente des Verkaufsrekords des Unternehmens, die Sie besonders hervorheben. Zum Beispiel hatten sie in letzter Zeit ein besonders starkes Verkaufsjahr oder begannen ein neues Produkt zu entwickeln. Wenn Sie diese Erfolge notieren, werden Sie feststellen, dass Sie recherchiert haben und Sie an das Unternehmen glauben.
Heben Sie in Ihrer Antwort Ihre Begeisterung für das Unternehmen hervor. Sie können Ihre Antwort sogar mit der Aussage beenden, dass Sie aufgrund dieser Dinge, die Sie über das Unternehmen wissen, sehr gespannt sind, Teil des Verkaufsteams zu sein. Sie können sogar sagen, dass Sie aufgrund Ihrer Fähigkeiten und Erfahrungen gut zu Ihrem Unternehmen passen, basierend auf dem, was Sie über sie wissen.
Beispiel Antworten
- Ich weiß, dass diese Firma in den USA die Nummer Eins unter den Großhändlern ist, mit einer wachsenden Überseepräsenz in Europa und Asien. Darüber hinaus sind Ihre Verkäufe in China in den letzten 3 Jahren um 25% gestiegen und Ihre Widget-Verkäufe fangen an, die chinesische Konkurrenz zu übertreffen. Im Inland wachsen Ihre Umsätze kontinuierlich, auch durch den wirtschaftlichen Abschwung. Ich würde die Gelegenheit schätzen, Teil eines so schnellen und zukunftsweisenden Unternehmens zu sein. Ich glaube auch, dass meine Erfahrung sowohl bei internationalen als auch bei inländischen Verkäufen mich sehr gut machen würde.
- Dieses Unternehmen wurde in 20XX als einer der "besten amerikanischen Kleinunternehmen" bewertet und hat ein beständiges Wachstum auf dem Markt gezeigt. Ihre Verkäufe haben die Erwartungen übertroffen, und Ihre innovativen Produkte und Verkaufstechniken haben Sie zu einem der begehrtesten Unternehmen gemacht, für die Sie in den USA arbeiten.
- Bei meinen Nachforschungen über diese Firma habe ich festgestellt, dass Sie vor über 100 Jahren als kleines Ladengeschäft in Center City angefangen haben. Als Familienunternehmen hatten Sie die Fähigkeit, auf einzigartige Weise zu wachsen, und als die Gelegenheit erschien, 1993 an die Börse zu gehen, war die Entscheidung klar. Seither hat das Management weiterhin aggressive Entscheidungen getroffen und Ihr Unternehmen an der Spitze seiner Konkurrenz gehalten. Ich schätze Ihren doppelten Fokus auf Gemeinschaft und Innovation sehr; Das ist etwas, was ich meinem jetzigen Vertriebsteam vermitteln möchte.
Sales Job Interview Tipps
Bevor Sie zu Ihrem Vorstellungsgespräch aufbrechen, lesen Sie sich die Tipps zum Verkaufsgespräch durch, damit Sie Ihr wichtigstes Produkt - sich selbst - überzeugend an einen Arbeitgeber verkaufen können, der sich mit Verkaufsstrategien auskennt.