Im Jahr 1984, dem Jahr, in dem Apple die Marke brach, veröffentlichte Jay Conrad Levinson ein mittlerweile legendäres Buch mit dem Titel "Guerrilla Marketing". Es ging um unkonventionelle Wege der Werbung, um kleinere Budgets und eine größere Vorstellungskraft, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen. Denken Sie außerhalb der Box (in diesem Fall, der Fernseher) und weg von der gedruckten Seite. Sei anders. Auffallen. Sei unerwartet.
Über 25 Jahre später ist Guerilla-Marketing mittlerweile so alltäglich wie Radiowerbung und Outdoor. Hier sind einige der Möglichkeiten, wie Sie auf nicht traditionelle Weise werben können:
- Undercover-Marketing - subtile Produktplatzierung
- Experiential Marketing - Interaktion mit Produkt
- Tissuepack-Marketing - Hand-zu-Hand-Marketing
- Reverse Graffiti - saubere Straßenwerbung
- Virales Marketing - durch soziale Netzwerke
- Summenmarketing - Mundpropaganda-Marketing
- Grassroots-Marketing - die gemeinsamen Anstrengungen von Markenenthusiasten nutzen
- Wild Post-Kampagnen
- Warte Marketing - wann und wo die Konsumenten warten
Mit der Popularität dieser Werbemethode kommt jedoch ein Verbraucher mit Werbebotschaften überladen. 1984 war es außergewöhnlich, eine Anzeige in einem Urinal oder auf dem Bürgersteig zu sehen. Du konntest nicht anders als es zu bemerken. Nun, viele Verbraucher sind so satt von dem Werbebombardement, dem sie jeden Tag ausgesetzt sind, dass diese Guerilla-Taktiken mehr als nur ein bisschen nervig sind. Für manche sind sie beleidigend.
Das heißt aber nicht, dass das Guerilla-Marketing zu Ende ist. Weit davon entfernt. Jay Conrad Levinson hatte recht; Es ist eine fantastische Möglichkeit, die Aufmerksamkeit und Vorstellungskraft Ihrer Zielgruppe einzufangen. Du musst es einfach richtig machen. Und das bedeutet, nicht nur einige der wichtigen Richtlinien im Guerilla-Marketing-Buch zu beachten, sondern auch zu wissen, welche dieser Richtlinien nicht mehr gelten.
Die Grundprinzipien von Good Guerrilla
Als es 1984 veröffentlicht wurde, war Guerilla Marketing bahnbrechend. Zeiten ändern sich. Regeln ändern sich. Und einige Dinge bleiben gleich. Eine der großen Ideen von Levinson war, dass gutes Marketing nichts kosten muss. Es kann am effektivsten sein, wenn es kostenlos ist, Nachrichtensendungen verwenden, um die Nachricht für Sie zu verbreiten. Das gilt auch heute noch, und ein geschickter Werbetreibender kann die Nachrichten voll ausnutzen, um dem Kunden einen echten Knaller zu geben.
Dieses Beispiel, von Amelie Company, Denver, erzeugte sechsstellige Werbung mit einer 3D-Plakatwand, die einen Unfall simulierte. Alle großen lokalen Nachrichtensender nahmen es auf.
Andere Regeln des Guerilla-Marketing, die noch befolgt werden sollten, sind:
- Es sollte auf der menschlichen Psychologie basieren und nicht auf Erfahrung, Urteilsvermögen und Vermutungen.
- Anstelle von Geld sollten die Hauptinvestitionen des Marketings Zeit, Energie und Phantasie sein.
- Die primäre Statistik zur Messung Ihres Geschäfts ist die Höhe der Gewinne, nicht der Umsatz.
- Der Vermarkter sollte sich auch darauf konzentrieren, wie viele neue Beziehungen jeden Monat geknüpft werden.
- Schaffen Sie einen Standard der Exzellenz mit einem akuten Fokus, anstatt zu versuchen, zu diversifizieren, indem Sie zu viele verschiedene Produkte und Dienstleistungen anbieten.
- Anstatt sich darauf zu konzentrieren, neue Kunden zu gewinnen, streben Sie nach mehr Empfehlungen, mehr Transaktionen mit bestehenden Kunden und größeren Transaktionen.
- Vergessen Sie den Wettbewerb und konzentrieren Sie sich mehr auf die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen.
- Guerilla-Vermarkter sollten eine Kombination von Marketing-Methoden für eine Kampagne verwenden.
- Nutzen Sie die aktuelle Technologie als Werkzeug, um Ihr Geschäft aufzubauen.
- Botschaften richten sich an Einzelpersonen oder kleine Gruppen, je kleiner, desto besser.
- Konzentriert sich darauf, die Zustimmung der Person zu erhalten, um ihnen mehr Informationen zu senden, anstatt zu versuchen, den Verkauf zu machen.
Aber eine von Levinsons Ideen muss aktualisiert werden. Dieses:
Guerilla Marketing ist speziell auf Kleinunternehmen und Unternehmer ausgerichtet.
In seinen Anfängen war Guerilla-Marketing speziell auf Kleinunternehmen und Unternehmer ausgerichtet. Levinson war genau zu der Zeit. Aber jetzt nutzen viele Großkonzerne Guerilla-Marketing, darunter Nike, Apple, Procter & Gamble, Nestlé, AT & T und Sony. Es ist nicht gerade ein Teich voller kleiner Fische.
Aber unabhängig von der Zeit, dem Kunden, dem Produkt, der Dienstleistung oder dem Standort wird dieses Zitat von Levinson immer von größter Bedeutung sein. Es ist nicht nur für Guerilla-Marketing, sondern für jede Kommunikation zwischen Unternehmen und Konsumenten:
"Um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, muss ein Unternehmen eine Beziehung mit dem Kunden aufbauen. Es muss Vertrauen und Unterstützung aufbauen. Es muss die Bedürfnisse des Kunden verstehen und ein Produkt bereitstellen, das die versprochenen Vorteile bietet."