Jede Branche hat Trainingsprogramme. Wenn es ums Verkaufen geht, scheint es eine unbegrenzte Auswahl an Verkaufstrainingsprogrammen zu geben. Von denen, die predigen, dass sich der Umsatz in 100 Jahren nicht geändert hat, zu denjenigen, die lehren, im Verkauf erfolgreich zu sein, brauchen Sie eine völlig neue Reihe von Tipps, Tricks und Fähigkeiten.
Es gibt zwar kein Verkaufsschulungsprogramm, das für jedes Unternehmen oder Vertriebsmitarbeiter am besten geeignet ist, doch es gibt einige Punkte, die bei der Auswahl Ihres Verkaufstrainings berücksichtigt werden müssen.
Auf dem Job Training
Für Vertriebsteams oder Organisationen, die eine lange Erfolgsgeschichte haben, ist Training am Arbeitsplatz in der Regel ein effektives und kostengünstiges Verkaufstrainingsprogramm. Am Arbeitsplatz wird Training nur funktionieren, wenn Sie die richtigen Leute haben, die das Training machen. Erfolgreiche Verkaufsprofis machen nicht unbedingt gute Verkaufstrainer. Sie sollten sich auch nicht vollständig auf Ihre Verkaufsmanager verlassen. Es besteht ein enormer Unterschied zwischen Verkaufsleitern und Verkaufstrainern und das Erkennen der Unterschiede kann Ihr Trainingsprogramm verändern.
Viele Unternehmen stellen Verkaufstrainer ein, die für die Ausbildung von kürzlich eingestellten Verkaufsprofis verantwortlich sind. Zukunftsorientierte Unternehmen stellen nicht nur sicher, dass ihre neuen Mitarbeiter ausreichend geschult sind, sondern dass die Verkaufsschulungen während der gesamten Karriere eines Vertriebsprofis fortgesetzt werden.
Ist Training am Arbeitsplatz genau das Richtige für Sie? Machen Sie eine Bestandsaufnahme Ihres Teams und identifizieren Sie, wer das Interesse und die grundlegenden Fähigkeiten hat, um ein Trainer zu sein. Wenn Sie nicht 1 oder mehr auswählen können, dann denken Sie daran, Verkaufsschulung zu einer Jobfunktion für jeden Ihrer Mitarbeiter zu machen. Je mehr unterschiedliche Stile, Ideen, Denkprozesse und Erfahrungen zu berücksichtigen sind, desto besser ist die Verkaufsschulung.
Organisiertes Verkaufstraining
Wenn Sie das nächste Mal ein paar Stunden zu töten haben, suchen Sie im Internet nach "Verkaufstraining". Sie erhalten viele Ergebnisse, von denen jedes das "beste Verkaufstraining für Sie und Ihre Organisation" sein wird. Während es nicht nur unmöglich ist, dass mehr als ein Training das "Beste" ist, sollte niemand jemals behaupten, Nummer 1 zu sein.
Was ein Verkaufstraining für eine Person oder ein Unternehmen gut macht, bedeutet nicht, dass es für jeden oder jedes Unternehmen gut ist. Spin Sales Training ist seit vielen Jahren eines der beliebtesten Verkaufstrainings-Programme, aber es funktioniert nicht gut in verschiedenen Verkaufsindustrien wie Financial Services.
Wenn Sie Hunderte von verfügbaren Optionen filtern, müssen Sie Ihre Mitarbeiter und Ihre Kunden berücksichtigen. Fordern Sie so viele Informationen über die Verkaufsschulungsprogramme an, die Sie am meisten interessieren, und geben Sie die gebührende Sorgfalt, bevor Sie sich für eines entscheiden. Es ist auch wichtig, ein Trainingsprogramm zu wählen, das einfach zu implementieren und leicht zu erlernen ist und sowohl kurz- als auch langfristige Vorteile bietet.
Viele Vertriebsprofis genießen innerhalb der ersten 60 Tage nach einem Verkaufstraining eine Steigerung der Ergebnisse, finden aber bald darauf wieder einen durchschnittlichen Umsatz. Ergebnisse wie diese liefern selten genug erhöhtes Einkommen, um das Training selbst zu finanzieren.
Überlegen Sie sich: "Was sind meine realistischen Erwartungen an dieses Trainingsprogramm und wird diese neue Verkaufsmethode den Test der Zeit bestehen?"
Bücher, CDs und Video
Es gibt Buchclubs in praktisch jeder Stadt und Stadt in ganz Amerika. Allen gemeinsam ist, dass die Mitglieder das gleiche Buch lesen und dann ihre Gedanken zu einem Kapitel oder Abschnitt des Buches teilen. Die Anwendung dieses Ansatzes auf Ihr Verkaufstraining kann eine effektive und kostengünstige Lösung für langfristiges Training sein.
Es gibt Tausende von Verkaufsbüchern auf dem Markt und fast alle von ihnen haben mindestens eine gute Strategie auf ihren Seiten. Je mehr Bücher gelesen werden, desto mehr werden Sie potentiell lebensverändernden oder lebensverbessernden Ideen und Konzepten ausgesetzt sein. Dies gilt auch für ein Verkaufsteam.
Während nicht jeder gerne liest, werden die meisten, wenn ihr Unternehmen dies erwartet. Noch mehr Menschen werden lesen, wenn sie wissen, dass sie eine Präsentation zu einem bestimmten Kapitel eines Buches halten müssen.
Durch die Einrichtung wöchentlicher Verkaufstrainings kann sichergestellt werden, dass Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter ständig Verkaufstrainings erhalten. Einige dieser Treffen werden schrecklich sein und einige werden wundervoll sein. Je besser das Buch (CD, Video usw.), desto besser wird das Treffen.
Wenn Sie Ihr Team auswählen, welches Buch sie lesen und diskutieren möchten, ist dies eine großartige Möglichkeit, die Teilnahme zu erhöhen und Ihr Engagement für laufende Schulungen frisch und gut besucht zu halten.