Diejenigen in der IT-Welt sind oft dafür bekannt, dass ihnen eine Reihe von Buchstaben folgt. Das gilt auch für die Mitarbeiter in den Bereichen Projektmanagement, Rechnungswesen und Gesundheitswesen. Diese Buchstabenketten zeigen eine spezifische Zertifizierung an, die von der Person verdient wird. Im Verkauf wird der Erwerb einer verkaufsspezifischen Zertifizierung immer beliebter bei denjenigen, die sich bei der Arbeitssuche einen Vorteil verschaffen wollen, für diejenigen, die eine Beförderung suchen und einfach ihre Verkaufskompetenzen verbessern möchten.
Aber da es keine Standardisierung gibt, lohnt es sich, Zeit, Energie und Kapital zu investieren, um eine Zertifizierung zu erhalten?
Als ein Vorteil während einer Jobsuche
Wenn es um die Jobsuche geht, muss jedes Tool, das Sie einsetzen können, einen Vorteil gegenüber anderen Kandidaten haben, berücksichtigt werden. Eine professionelle Verkaufszertifizierung kann Ihnen entweder einen Vorteil verschaffen oder Sie mit anderen Kandidaten, die eine Verkaufszertifizierung besitzen, im Rennen halten.
Stellen Sie sich vor, Sie und ein anderer Kandidat sind Finalisten für eine top-bezahlte Verkaufsposition. Während des letzten Interviews erfahren Sie, dass der andere Kandidat eine professionelle Verkaufszertifizierung ausstellt und Sie werden gefragt, ob Sie irgendwelche Zertifizierungen besitzen. Mit "nein" zu antworten, kann Sie im Job-Rennen zurücklassen. Umgekehrt, wenn die Tabellen gedreht wurden und Sie die Zertifizierung besitzen, könnte sich Ihr Konkurrent davon abhalten, sich davon zu erholen, keine Zertifizierung zu erhalten.
Als Zeichen der Hingabe
Für diejenigen, die bereits in einer Verkaufsposition sind und kein aktuelles Interesse an der Suche nach einem neuen Job haben, zeugt eine Zertifizierung von einem Engagement für die Vertriebsindustrie und einem Engagement für Exzellenz. Für diejenigen, die am Fortschritt interessiert sind, dient die Zertifizierung als ein starker Indikator für die langfristige Hingabe eines Individuums zur kontinuierlichen Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten und kann leitende Führungskräfte mit der Überzeugung beeindrucken, dass der Zertifikationsinhaber auch darin ausgebildet sein kann, anderen beizubringen, wie sie ihre Fähigkeiten verbessern können Kompetenzen.
Auch eine Verkaufszertifizierung kann die Kunden beeindrucken. Die meisten Menschen würden lieber Geschäfte mit einem Profi machen; jemand, der seine Arbeit ernst nimmt und sich in seinem gewählten Bereich bewährt hat.
Als zusätzlicher Wettbewerbsvorteil
Der wahre Wert einer Zertifizierung ist nicht die Möglichkeit, Buchstaben nach Ihrem Namen auf Ihrer Visitenkarte oder E-Mail-Signatur hinzuzufügen, sondern es ist das Wissen, das Sie während der Zertifizierung erworben haben. Eine Verkaufszertifizierung ist sicherlich nicht anders.
Diejenigen Vertriebsprofis, die nicht daran interessiert sind, den Job zu wechseln, in eine Vertriebsleitung vorzustoßen oder sogar ihre Kunden und Interessenten zu beeindrucken, können ihre Zeit, Energie und Kapital in eine Verkaufszertifizierung investieren, um ihre Fähigkeiten zu verbessern, mehr Umsatz zu machen und mehr Geld verdienen.
Am Ende des Tages ist es für Sie der wichtigste Grund, Ihre Fähigkeiten zu verbessern und eine Verkaufszertifizierung zu erwerben.
Wo kann ich zertifiziert werden?
Wenn Sie sich entscheiden, dass das Hinzufügen einer Zertifizierung Ihnen gut tun würde, sollte eine schnelle Google-Suche nach "Verkaufszertifizierungen" Ihr erster Schritt sein. In keiner bestimmten Reihenfolge und ohne Vorbehalt, hier sind Links zu Websites, die Verkaufszertifikate anbieten.
- NASP
- Die Sales Management Association
- Die Verkaufsvereinigung
- Die NRF-Stiftung
Bei der Auswahl der Zertifizierungsstelle müssen Sie selektiv sein. Die Entscheidung für eine branchenspezifische Verkaufszertifizierung, wie die von CompTIA für IT-Verkäufer angebotene Zertifizierung, kann in einer spezialisierten Vertriebsindustrie sinnvoller sein. Einige Fachleute sind der Meinung, dass eine breiter reichende Zertifizierung besser ist als eine angestrebte Zertifizierung, da die erlernten Fähigkeiten und die allgemeine Verbesserung nicht auf eine bestimmte Branche beschränkt sind, sondern auf den Verkauf im Allgemeinen.