Geschäft

Auflösen eines unrealistischen Umsatzkontingents

In einer idealen Welt ist Ihre Verkaufsquote hoch genug, um mit ein bisschen Anstrengung, aber niedrig genug zu sein, damit ein einigermaßen guter Verkäufer sie erreichen kann. Leider sind die Analysten, die diese Quote festgelegt haben, manchmal ausgeschaltet. Alles, von einem unerwarteten Markteinbruch bis hin zu einer schlechten Presse über Ihr Unternehmen, kann Ihre Verkaufsquote außer Reichweite bringen.

Herausgreifen

Wenn Ihre Verkaufsquote unübersichtlich hoch ist, können Sie einige Schritte unternehmen, um das Problem zu beheben. Was Sie tun können, hängt weitgehend davon ab, wer diese Kontingentnummer festlegt und wie viel Spielraum Ihre unmittelbaren Manager haben, wenn es um Quoten und Provisionen geht.

Wenn Ihr Kontingent von Ihrem Verkaufsleiter festgelegt wurde, haben Sie Glück. Sie können direkt mit der verantwortlichen Partei sprechen und vielleicht sofortige Soforthilfe erhalten. In einem großen Unternehmen werden Ihre Verkaufsquoten jedoch höchstwahrscheinlich von jemandem im oberen Management festgelegt. Sie werden oft unternehmensweit festgelegt, wobei Anpassungen an Regionen, Regionen und vielleicht auch an den Verkaufszahlen der jeweiligen Standorte vorgenommen werden. In diesem Fall müssen Sie immer noch mit Ihrem Verkaufsleiter anfangen, denn wenn Sie über seinen Kopf gehen, werden Sie nur schlechte Gefühle und eine Menge zukünftiger Unannehmlichkeiten haben.

Wie erreiche ich?

Der beste Weg, Ihren Vorgesetzten anzusprechen, besteht darin, eine Quotenintervention einzurichten. Holen Sie alle Mitarbeiter des Verkaufsteams zusammen und vereinbaren Sie ein Meeting mit dem Verkaufsleiter. Was auch immer die Versuchung ist, fangen Sie nicht an, das Schuldzuweisungsspiel zu spielen, oder Sie werden die Situation in einen "rep vs. manager" -Wettbewerb verwandeln, was bedeutet, dass Ihr Manager jetzt Ihr Gegner ist. Offensichtlich wird er dir in diesem Fall nicht helfen wollen!

Stellen Sie sich das als Verkaufsanruf bei Ihrem Vorgesetzten vor - Sie versuchen, ihn für Ihren Fall zu verkaufen, da Ihre Quote für diesen Zeitraum unrealistisch hoch ist. Bevor Sie in die Besprechung gehen, sollten Sie alle Beweise, die Sie finden können, zusammenfassen - vergangene Leistungszahlen, Hinweise auf verkaufsbeeinträchtigende Probleme wie den erwähnten Markteinbruch, Beschreibungen Ihrer Verkaufsaktivitäten und deren Ergebnisse. Sei so genau wie möglich. Die Idee ist, dem Management alles zu zeigen, was Sie getan haben, um Ihre Ziele zu erreichen ... und dass es einfach nicht möglich war.

Wenn Sie versuchen, jemanden in der oberen Führungsebene mit Ihrem Vorgesetzten als Vermittler zu erreichen, verfassen Sie einen Brief, der Ihren Fall zusammenfasst und dass jeder im Team dies unterschreiben oder anderweitig ihre Unterstützung angeben muss. Ihr Vorgesetzter kann diesen Brief zusammen mit den von Ihnen gesammelten Nachweisen auf der Leiter aufgeben.

Wenn es sich bei dem Problem, das Ihre Verkaufszahlen betrifft, um eine vorübergehende Situation handelt, lohnt es sich möglicherweise nicht, das obere Management zu stürmen, um das Kontingent ändern zu lassen. Selbst wenn Sie Erfolg haben, wird das Unternehmen neue Kontingente anpassen und verteilen müssen. Wenn es sich jedoch um ein fortlaufendes Problem handelt, kann es sich lohnen, Ihren Fall zu präsentieren.

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