Wie man bei der Forderung nach einer Gehaltserhöhung erfolgreich ist

Um eine Gehaltserhöhung zu bitten, ist für die meisten Menschen eine unangenehme Konversation. Während viele Unternehmen eine Lohnerhöhungspolitik verfolgen, werden sie möglicherweise nicht Ihren Bedürfnissen entsprechen. Wettbewerbsfähige Industriezweige wie die Tech- nik neigen normalerweise eher dazu, Lohnerhöhungen zu gewähren, aber die Frage einer Gehaltserhöhung kann immer noch gültig sein. Wie sollte das Gespräch gehen? Und was können Sie tun, um die Chancen auf eine Gehaltserhöhung zu erhöhen?

Die Schlüsselelemente der Forderung nach einer Gehaltserhöhung

Gibt es eine Zauberformel, die Ihrem Chef das Ja sagt?

Leider nicht. Aber genug Vorbereitung wird einen Unterschied machen. Bevor Sie das Gespräch führen, überlegen Sie Folgendes:

• Unternehmensrichtlinien
• Zeitliche Koordinierung
• Beweis für deine Leistungen
• Marktforschung
• Die Persönlichkeit Ihres Chefs
• Methode der Kommunikation

Je mehr Sie sich vorbereiten, desto zuversichtlicher werden Sie sein. Wenn Sie an Ihre Fähigkeiten glauben und eine Gehaltserhöhung verdienen, werden die Verhandlungen viel reibungsloser verlaufen.

Vertraut sein mit der Unternehmensrichtlinie

Viele Unternehmen gewähren ihren Mitarbeitern keine Lohnerhöhungen, außer während der Überprüfungszyklen. Darüber hinaus können sie bereits wettbewerbsfähige, branchenübliche Löhne zahlen (die sie für die Lebenshaltungskosten anpassen können). Wenn dies in Ihrem Unternehmen der Fall ist und Sie eine "Out-of-Cycle" Lohnerhöhung verlangen, sind Ihre Chancen auf Erfolg sind schlank. Es wird Ihnen nicht besser ergehen, wenn Sie mehr als den Durchschnitt Ihrer Position wünschen.

Informieren Sie sich in Ihrem Mitarbeiterhandbuch (oder einem ähnlichen Dokument) über Lohnerhöhungen. Befolgen Sie die Richtlinien genau.

Wenn es keine Flexibilität für Lohnerhöhungen außerhalb des Zyklus gibt, warten Sie vielleicht bis zu Ihrer nächsten Überprüfung. Dann bitten Sie um eine bessere als übliche Erhöhung. Sie sehen möglicherweise bessere Ergebnisse, als zu versuchen, das System zu belasten.

Zeit Ihre Anfrage richtig

Wann ist die beste Zeit für eine Gehaltserhöhung? Wenn Sie kürzlich Gewinne erzielt haben, schlagen Sie, während das Eisen heiß ist!

Haben Sie Ihre Ziele außerhalb des Parks getroffen oder ein Projekt vorzeitig und im Rahmen des Budgets abgeschlossen? Vielleicht haben Sie ein ernstes Problem für das Unternehmen gelöst. Die meisten Chefs werden die Vorzüge einer Belohnung unter diesen Umständen erkennen.

Natürlich gilt auch das Gegenteil. Sind Sie bei einem Projekt weit hinter dem Budget zurückgeblieben? Dann setzen Sie die Lohnsteigerungsverhandlungen vorerst auf Eis! Wenn das Ausmaß der Arbeit, die Sie tun, unverhältnismäßig ist mit der Gehaltsschwelle, die Ihnen versprochen wurde, können Sie immer noch mit Ihrem Chef sprechen. Unternehmen legen Budgets für Lohnerhöhungen vor jährlichen Bewertungen fest, also belassen Sie es nicht bis dahin.

Nähern Sie sich vor ein paar Monaten Ihrem Chef und beginnen Sie das Gespräch. Sie können untersuchen, wie viel Sie für das Unternehmen tun, um einen Anstieg außerhalb der Richtlinien zu rechtfertigen. Sie müssen Ihre Nachforschungen anstellen, um Ihre Argumentation zu untermauern. Das bringt uns zum nächsten Schritt, wie wir um die erhoffte Gehaltserhöhung bitten können.

Zeigen Sie, was Sie für das Unternehmen erreicht haben

Es ist keine gute Idee, eine Gehaltserhöhung mit "Ich brauche das Geld" zu rechtfertigen. Zeigen Sie stattdessen, dass Sie eine Gehaltserhöhung verdienen, indem Sie Ihren Wert für das Unternehmen betonen. Dokumentieren Sie Ihre Leistungen und präsentieren Sie Ihren Fall dem Entscheidungsträger, wenn die Zeit gekommen ist. Seien Sie spezifisch, verwenden Sie Beispiele und schließen Sie beeindruckende Leistungen ein wie:

• Umsatz, den Sie verdient haben
• Geld, das du gespart hast
• Kundenzufriedenheit, die Sie erreicht haben
• Enge Deadlines, die du getroffen oder übertroffen hast
• Lösungen, die Sie implementiert haben
• Produkte oder Dienstleistungen, die Sie verbessert haben
• Initiative, die du demonstriert hast
• Extra Stunden haben Sie ohne Überstunden gearbeitet

Beachten Sie die Aktionsverben in der obigen Liste. Möglicherweise möchten Sie diese während der Konversation verwenden, um zu unterstreichen, was Sie für das Unternehmen getan haben.

Sie könnten auch das lange Spiel spielen, wenn Sie denken, dass die Zeit aufgrund von Problemen wie finanziellen Schwierigkeiten oder Unternehmensumstrukturierungen nicht stimmt. Erwägen Sie, mehr Verantwortung zu übernehmen, um in Zukunft eine Lohnerhöhung zu rechtfertigen.

Kurz gesagt: Fragen Sie nicht einfach nach mehr Geld. Geben Sie dem Entscheider einen Anreiz, Sie zu belohnen. Wenn Sie wenig über den Ruf der Pflicht hinaus tun, denkt Ihr Arbeitgeber wahrscheinlich, dass Sie genug bezahlt bekommen!

Erforschen Sie Ihren Marktwert und bleiben Sie dabei

Nehmen Sie eine vernünftige Zahl vor und bereiten Sie sich auf Verhandlungen vor.

Richten Sie Ihre Einnahmen basierend auf folgenden Kriterien ein:

• Deine Arbeit
• Firmengröße
• Ort
• Erfahrung
• Fähigkeiten festgelegt
• Nachfrage

Hier ist, wie Sie Ihr Feld erforschen:

• Schauen Sie sich Gehaltsumfragen an - Holen Sie sich eine grobe Vorstellung von Websites wie Glassdoor und Payscale. Sie enthalten Gehaltsdaten zu einer Reihe von Jobs. Die Zahlen könnten jedoch auf den Branchendurchschnitt beschränkt sein und spiegeln möglicherweise nicht die Erfahrung, die geografische Lage, die Nachfrage usw. wider.
• Sprechen Sie mit Kollegen - Sprechen Sie mit Menschen mit ähnlichen Umständen - Job, Unternehmensgröße, Bereich - für eine genauere Vorstellung davon, was Sie verdienen sollten. Sie können LinkedIn und andere Job-Communities verwenden, um sich mit Kollegen zu verbinden, wenn Sie niemanden persönlich kennen.
• Jobbuchungen analysieren - Nicht alle Stellenanzeigen listet Gehälter auf, oder sie können eine Gehaltsspanne auflisten. Sie reflektieren jedoch den Marktwert basierend auf der Verfügbarkeit von Standorten und Fähigkeiten.
• Sprechen Sie mit Recruitern - Wenn Ihr Bereich Personalvermittler - und viele Jobs in der Technologie - verwendet, versuchen Sie, Informationen über Gehaltstrends von ihnen zu erhalten.

Wissen Sie, mit wem Sie es zu tun haben

Der Persönlichkeitstyp Ihres Chefs wird Ihnen helfen zu entscheiden, wie Sie um eine Gehaltserhöhung bitten. Ein Chef, der nach dem Buch spielt, mag einen direkten Ansatz bevorzugen. Lassen Sie sie im Voraus wissen, dass Sie ein Treffen möchten, um Ihr Gehalt zu besprechen. Dann sei im Voraus über die Erhöhung, die du willst, und warum es angemessen ist.

Ein anderer Ansatz besteht darin, sich auf ein Verkaufsgespräch oder eine Präsentation zu konzentrieren, um Ihre Erfolge hervorzuheben. Einige Chefs hören gerne zu, wenn sie Beweise für harte Arbeit sehen.

Befolgen Sie die Befehlskette, wenn Sie nach einer Gehaltserhöhung fragen. Wenn Ihr direkter Vorgesetzter ein Vorgesetzter ist, gehen Sie nicht über den Kopf zum Abteilungsleiter. Nähern Sie sich stattdessen zuerst Ihrem direkten Chef und lassen Sie ihn den nächsten Schritt sagen.

Wählen Sie die beste Art zu kommunizieren

Ein Treffen ist effektiver als ein Brief oder eine E-Mail, weil ein Brief eine unflexible, einseitige Kommunikationsmethode ist. Es ist auch einfacher für Ihren Chef, nein zu sagen.

In einem persönlichen Gespräch können Sie besser kommunizieren und Ihren Fall präsentieren. Und Sie beide können Einwände vor Ort überwinden.

Was ein Brief oder eine E-Mail tun kann, hilft Ihnen, Ihre Gedanken zu ordnen und die Konversation zu beginnen. Sie können einige Erfolge erwähnen, um Ihrem Chef zu zeigen, wie Sie das Thema ansprechen werden. Fragen Sie in derselben Nachricht nach einem Termin, um weitere Diskussionen zu führen.

In der Besprechung

Seien Sie nett, aber fest, wenn Sie verhandeln und nicht emotional werden. (Denken Sie daran, es ist Geschäft, nicht persönlich.) Wenn Ihr Arbeitgeber Ihnen keine zufriedenstellende Gehaltserhöhung gewährt, versuchen Sie, Konzessionen zu verhandeln. Beispiele hierfür sind leistungsabhängige Boni, bezahlte Freizeit, Vergünstigungen oder Vergünstigungen. Wenn Verhandlungen erfolgreich sind, schreiben Sie sie mit Autorisierungsunterschriften.

Diese Seite enthält Briefproben, die um eine Lohnerhöhung bitten, oder ein Treffen, um darüber zu diskutieren. Sie können den Text kopieren und für den persönlichen Gebrauch ändern. (Siehe den Urheberrechtshinweis in der nachstehenden Box.) Beziehen Sie sich auf den Briefschreibtisch für die richtigen Geschäftsbriefformate, in die Sie Ihren geänderten Text einfügen können.

Pay Raise Briefmuster

Lieber (Name des Managers),

Ich bin dankbar für die Gelegenheit, für Sie zu arbeiten, und meine Zeit mit der Firma war angenehm und lohnend.

Ich hoffe, Sie werden mir zustimmen, dass ich in den zwei Jahren, in denen ich für Sie gearbeitet habe, ein integraler Bestandteil Ihres Teams geworden bin und viel erreicht habe. Zum Beispiel habe ich allein in den letzten sechs Monaten

• [Aufzählung]
• [Liste]
• [von]
• [Haupt]
• [Errungenschaften]

Ich arbeite aber immer noch an dem Anfangsgehalt, auf das wir uns vor zwei Jahren geeinigt haben.

Soweit ich mich erinnere, waren wir auch bereit, mein Gehalt in zwei Jahren aufgrund meiner Leistungen neu zu verhandeln, und diese Zeit ist gekommen. Angesichts meiner Leistungen und nach unserer Zustimmung fordere ich respektvoll eine sofortige Lohnerhöhung um sechs Prozent, die in sechs Monaten durch eine erfolgsabhängige Gehaltserhöhung um weitere drei Prozent folgen soll.

Ich habe das starke Gefühl, dass ich die sofortige Gehaltserhöhung verdient habe, und ich bin zuversichtlich, dass ich aufgrund meiner Leistung auch die sechsmonatige Gehaltserhöhung erhalten werde. Aber ich bin bereit zu verhandeln, nach unserer Zustimmung. Wenn Sie sich treffen möchten, um dies zu besprechen, lassen Sie es mich wissen. Wenn ich bis zum [angemessenen Datum] nichts von Ihnen höre, gehe ich davon aus, dass Sie auf unser Treffen verzichtet haben, weil Sie meinen Bedingungen zugestimmt haben.

Nochmals vielen Dank für die Gelegenheit. Ich freue mich darauf, in einer für beide Seiten lohnenden Beziehung weiterhin eine Schlüsselfigur in Ihrem Team zu sein.

Pay Raise Letter Probe fragt nach Meeting # 1

Lieber (Name des Managers),

Ich bin dankbar für die Gelegenheit, für Sie zu arbeiten, und meine Zeit mit der Firma war angenehm und lohnend. Ich würde mich über Ihren Rat freuen, wie Sie die Belohnung für meine Beiträge erhöhen können. Würdest du bitte eine Zeit einplanen, damit wir uns innerhalb der nächsten Woche treffen können?

Jede Zeit, die für Sie bequem ist, wird für mich arbeiten.

Ich freue mich auf unser Treffen.

Pay Raise Letter Probe fragt nach Meeting # 2

Lieber (Name des Managers),

Ich bin dankbar für die Gelegenheit, für Sie zu arbeiten, und meine Zeit mit der Firma war angenehm und lohnend. Ich freue mich auch, dass Sie meinem Job neue Aufgaben hinzugefügt haben, und ich schätze die Chance, meine Fähigkeiten zu erweitern. Ich würde mich gerne mit Ihnen treffen, um meine neuen Verantwortlichkeiten und die Möglichkeit einer Gehaltserhöhung für eine gute Leistung weiter zu diskutieren.

Ich kann mich jederzeit in dieser Woche mit Ihnen treffen, was für Sie praktisch ist. Wenn diese Woche nicht bequem ist, lass es mich wissen.

Dieser Artikel wurde seitdem von Laurence Bradford aktualisiert.