Provision nur Verkaufspositionen. Der Gedanke allein kann in den Herzen vieler Menschen Schrecken auslösen. Aber es gibt ein paar wichtige Gründe, warum eine absichtliche Auswahl einer Position nur in Ihrem Interesse sein kann.
Allerdings sind Provisionspositionen nicht für schwache Nerven, noch sind sie immer die bestbezahlten Verkaufsjobs. In der Tat, viele Aufträge nur Jobs sind Positionen, die gut durchdacht werden sollten, bevor sie akzeptiert werden.
Wenn Sie Ihre Hausaufgaben auf der Stelle gemacht haben und festgestellt haben, dass die Position eine ist, die Sie gerne halten würden, wenn es ein Gehalt plus Provisionsarbeit wäre, dann stellen Sie es dem Lackmustest und stellen Sie sicher, dass es diese Hauptvorteile bietet.
Unbegrenztes Einkommenspotenzial
Sie haben diesen Artikel wahrscheinlich erwartet, da Sie erwarten sollten, dass Sie in jeder Verkaufsposition ein unbegrenztes Einkommen erzielen können. Aber es gibt einen Unterschied, wenn es darum geht, nur Positionen zu kommissionieren, da mehrere auf einem bestimmten Ertragsniveau "top out" sind. Während Arbeitgeber versuchen können, ein Top-Gewinnpotenzial-Limit mit zusätzlichen Kompensationsmöglichkeiten zu tarnen, bieten diese wirklich kein unbegrenztes Einkommenspotenzial.
Stellen Sie sich als Beispiel für eine solche Position eine Position vor, die es Vertriebsprofis, die ausschließlich auf Provisionsbasis arbeiten, ermöglicht, bis zu 150.000 US-Dollar an Jahresprovision zu verdienen. Sobald dieser Verdienst erreicht ist, kann der Repräsentant Prämien sammeln, Prämienreisen oder einen Prozentsatz des Umsatzes in das nächste Jahr "rollen".
Egal wie es gestaltet wird, sollte jede Position, die die Höhe der Provision begrenzt, die Sie verdienen können, sehr genau betrachtet werden, bevor sie akzeptiert werden. Und während Sie genau hinsehen, lassen Sie sich nicht von einem Unternehmen verführen, das ein unbegrenztes Ertragspotenzial verspricht, sondern ein Produkt oder eine Dienstleistung vermarktet, die entweder zu allgemein (und daher als Ware angesehen) oder zu spezifisch ist (was zu sehr wenigen Verkaufschancen führt) .)
Vorteile oder Freiheit?
Hier müssen Sie eine Auswahl treffen. Einige Provisionspositionen bieten ihren Vertriebsmitarbeitern Vorteile (Gesundheit, Zahn-, Urlaubszeiten, Krankenzeiten usw.) und einige sehen ihre Vertriebsmitarbeiter als unabhängige oder Vertragsvertreter an. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie die Idee, kein arbeitgeberfinanziertes Leistungspaket zu haben, nicht akzeptieren können, dann sollten Sie nur Positionen in Betracht ziehen, die Sie als Mitarbeiter des Unternehmens betrachten und ein Leistungspaket anbieten.
Aber wenn Sie haben, was es braucht, um ein Verkaufsunternehmer zu sein oder nicht für ein Unternehmen zu arbeiten, das Vorteile anbietet, dann machen Sie 100% sicher, dass das anstellende Unternehmen nicht zu viele Beschränkungen aufstellt, wie Sie Ihre Zeit handhaben. Sie sollten die Freiheit haben, andere nicht konkurrierende Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, und dies auch weiterhin tun, solange Sie die Umsatzerwartungen erfüllen, denen Sie und die anbietende Firma zustimmen.
Provisionspositionen bieten ihren Vertriebsmitarbeitern oft enorme Freiheiten und haben daher einige der besten Verkaufsprofis in der Welt des Vertriebs für sich zu verkaufen.
Aufstiegspotenzial
Es mag seltsam erscheinen, das Beförderungspotential in eine Liste aufzunehmen, in der die Hauptvorteile beschrieben sind, nur Positionen einzunehmen, aber wenn Sie bedenken, dass viele, die nur eine Provisionsstelle akzeptieren, nicht immer in einer Provisionsposition bleiben wollen, werden Sie verstehen, warum ist ein Vorteil zu suchen.
Ein Aufstieg zu einem Gehalt plus Bonusposition ist nicht nur ein potenzieller Vorteil, sondern auch Aufstiegschancen für Positionen, die weiterhin nur Provisionen zahlen, aber das beinhaltet als Teil Ihres Verdienstpakets einen Prozentsatz der Verkaufsprovisionen, die von anderen Vertretern verkauft werden.
Im Gegensatz zu traditionellen Multi-Level-Marketing-Unternehmen beschäftigen mehrere Vertriebsunternehmen Verkaufsleiter, die ihre Provisionen verkaufen und verdienen und auch andere für das gleiche Unternehmen verkaufen oder unterstützen. Unternehmen wie diese bieten ihren Vertriebsprofis in der Regel Aufstiegsmöglichkeiten, die sowohl eine starke Vertriebskompetenz als auch die Fähigkeit aufweisen, anderen bei der Verbesserung ihrer Verkaufskompetenzen zu helfen.