Wie man einen Aufzug macht
Wenn sich jemand an dich wendet und fragt: "Also, was machst du beruflich?" Was sagst du? Idealerweise haben Sie eine ausgeklügelte, faszinierende Antwort, die nur wenige Sekunden braucht, um zu sagen, und die Ihren Hörer denken lässt: "Erzähl mir mehr!" Diese kleine Rede wird Aufzugsrede oder Elevator Pitch genannt und ist ein hervorragendes Werkzeug zur Generierung von Leads für jeden Verkäufer.
Ihre Aufzugsrede sollte kurz fünf Fragen beantworten: wer, was, wo, wann und warum.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Versicherungen. Sie möchten in den folgenden Antworttypen arbeiten:
Wer bist du / deine Firma? Ihre Antwort könnte sein: "Wir sind ein Lebensversicherer."
Was machst du für deine Kunden? Dies sollte ein Vorteilsphrase sein, wie "Wir geben ihnen Sicherheit und Ruhe."
Wo finden Sie Kunden? Sprechen Sie über Ihren idealen Kunden, zum Beispiel "Familien mit kleinen Kindern".
Wann / in welchem Bereich ist Ihr Unternehmen besser als Ihre Mitbewerber? Es ist Ihr USP (Alleinstellungsmerkmal) wie: "Wir haben die besten Kundenbewertungen im Bundesstaat für unsere Branche."
Warum sollte es mich kümmern? Hier können Sie ein Problem nennen, das Ihr Produkt löst, wie zum Beispiel: "Unser Produkt sorgt dafür, dass trauernde Familien keine finanziellen Probleme haben müssen."
Sobald Sie die grundlegenden Komponenten Ihres Elevator Pitch haben, können Sie sie in einer effektiven und nicht zu wortreichen Form aneinanderreihen. Im Idealfall sollte Ihre fertige Antwort zwischen 25 und 35 Wörter haben und nicht länger als 15 Sekunden dauern.
Wenn Sie das obige Beispiel als Ausgangspunkt verwenden, könnte die letzte Aufzugsrede so klingen:
"ABC Life bietet Versicherungsprodukte, die Eltern die Ruhe geben, weil wir uns gut um unsere Kunden kümmern und wissen, dass ihre Kinder versorgt werden, wenn ihnen etwas passiert."
Sie können Ihre Rede auch an Ihre Zielgruppe anpassen.
Wenn Sie mit jemandem sprechen, der kein Elternteil ist, können Sie diesen Teil Ihrer Antwort auf etwas wie "... geben Sie Ehemännern (oder Ehefrauen) Seelenfrieden, weil ihre Ehegatten ..." oder so weiter. Wenn du mit jemandem in deiner Branche sprichst, kannst du die technischen Wörter und Akronyme einwerfen, aber immer eine nicht-technische Version haben, die du dir für einen Laien einprägen kannst.
Liftstellplätze gelten nicht nur für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen Ihres Unternehmens. Sie können ähnliche Reden halten, die in vielen Bereichen Ihres Lebens helfen. Sie können beispielsweise eine Reaktion auf Stellensuche, die sich auf Ihre Talente und Erfolge konzentriert, oder ein Networking-Pitch erstellen, das sich darauf konzentriert, wie gut Sie Leads beziehen.
Was auch immer das spezifische Ziel ist, das Sie erreichen wollen, ein guter Elevator Pitch lässt die Leute mehr wissen. Wenn Sie Ihre Aufzugsrede rasseln und die Antwort bekommen: "Wirklich? Geh weiter, "oder" Wie funktioniert das? "Du hast einen guten Job gemacht. Jetzt haben Sie die Chance zu sagen: "Warum haben wir uns nicht die Zeit genommen, uns näher kennenzulernen? Hast du am Donnerstag um 2:30 Uhr Zeit? "Plötzlich hast du einen Termin rein aufgrund deiner 15-Sekunden-Rede gefunden.
Sie können sich sogar mit dem Rest Ihres Verkaufsteams treffen und einen "Gruppen" -Pitch erstellen.
Wenn das gesamte Verkaufsteam die gleiche einleitende Reaktion nutzt, erhalten Kunden und Interessenten ein einheitliches Gefühl. Sie können es nicht wie einen Telemarketer lesen, der aus einem Skript liest, oder Ihre Rede wird wahrscheinlich fehlschlagen. Übe es so lange, bis es nett und natürlich klingt. Wenn eine Phrase peinlich oder einfach falsch klingt, versuchen Sie, Ihren Thesaurus auszugraben und sehen Sie, ob ein Wortwechsel oder zwei Ihre Aufzugsrede mehr wie etwas klingen lässt, was Sie im täglichen Leben sagen würden.