Ahhhh, die wunderbare Welt des Verkaufs! Stundenlanges kaltes Telefonieren mit Leuten, die entweder auflegen, wenn Sie anrufen, oder fordern, dass Sie ihr Büro verlassen, wenn Sie sie persönlich besuchen. Treffen nach dem Treffen, Prognosen, Pipeline-Updates, Produkttraining, Leben mit dem Stress, wenn Ihre Verkäufe flach sind, wütende Kunden, preisgünstige Mitbewerber und Kunden, die weit mehr verlangen als das, was irgendjemand jemals anbieten könnte.
Warum in der Welt würde jemand eine Karriere im Verkauf wählen?
Für diejenigen, die noch nie einen Verkauf ausprobiert haben, reicht die Verlockung, ein beträchtliches Einkommen zu erwirtschaften und die Freiheit zu haben, von der viele glauben, dass Vertriebsprofis es genießen, in der Regel aus, um sie dazu zu bringen, den Verkauf auszuprobieren. Aber bevor Sie springen, gibt es ein paar Dinge, die Sie beachten müssen, und ein paar Gründe, warum Umsatz eine gute Wahl für Sie sein kann oder nicht.
Lass uns über das Geld sprechen
Ja, erfolgreiche Verkaufsprofis können und verdienen substantielle Einkommen. Aber die Verkäufe wurden auch als die einfachste, niedrigste bezahlte Arbeit in Amerika bezeichnet. Das bedeutet, dass nicht jeder im Verkauf viel Geld verdient. In der Tat verlassen sich viele, die Verkäufe versuchen, für eine andere Karriere, weil das Geld, das sie erwarteten, nie verwirklicht wird.
Eine andere häufig gehörte Beschreibung von Verkäufen ist, dass Verkäufe der härteste und bestbezahlte Job in Amerika sind. Diejenigen, die härter arbeiten als die anderen, die früh aufstehen, sich verspäten und ihre Verkaufskompetenzen verbessern wollen, sind diejenigen, die Geld verdienen. In den meisten Verkaufsorganisationen werden 80% der Provisionen von 20% der Mitarbeiter verdient. Das heißt, wenn Sie nicht in den oberen 20% sind, kämpfen Sie für nur 20% des "Kommissionskuchens" mit 80% des Verkaufspersonals.
Beginnen Sie niedrig, zielen Sie hoch
Personen ohne Verkaufserfahrung werden in der Regel Einstiegspositionen angeboten. Wenn Sie unten anfangen, haben Sie nichts zu fürchten oder sich zu schämen, Sie müssen verstehen, was die Kontenlisten der meisten Einstiegspositionen ausmacht: Alle Konten, die niemand sonst haben möchte.
Obwohl dies nicht immer der Fall ist, erfordern Einstiegspositionen am meisten Arbeit und realisieren die wenigsten Belohnungen. Die meisten Unternehmen haben einen hohen Umsatz mit ihren Verkaufsteams und sind beständig darin, Top-Accounts für neue, ungetestete Vertriebsmitarbeiter zu gewinnen. Erwarten Sie, dass Ihre Einstiegsposition wirklich auf Einstiegsniveau ist und mit Einstiegskonten und Einstiegsvergütungen gefüllt sein wird.
Aber lass dich nicht entmutigen. Vertriebsorganisationen wissen auch, dass sie neue Reps entwickeln müssen, damit sie zu Top-Reps wachsen können. Wenn sie ihren neuen Repräsentanten nicht genug Gelegenheit bieten, wissen sie, dass die Mitarbeiter lange gehen werden, bevor sie die Chance haben, die großen Geschäfte abzuschließen.
In diesem Sinne erwarten Sie, dass jedes Unternehmen, für das Sie arbeiten, über ein solides Schulungsprogramm verfügt und Ihre Anstrengungen mit größeren Chancen belohnt. Wenn nicht, sollten Sie wahrscheinlich nach einem anderen Arbeitgeber suchen.
Die Wahrheit über die Freiheit
Wenn Sie eine Außendienstposition in Betracht ziehen, dh Sie verbringen den Großteil Ihrer Zeit außerhalb des Büros mit Kundenbesuchen, haben Sie die Möglichkeit zu wählen, wie Sie Ihre Zeit verbringen. Sie sollten erwarten, Aktivitätsstandards zu haben und sicherlich eine Verkaufsquote zugewiesen bekommen, aber Sie können wählen, wie Sie viel Zeit verbringen. Wenn Sie Golf spielen oder einen Film sehen wollen, können Sie dies tun. Wenn Sie sich entscheiden, 2-Stunden-Mittagessen zu nehmen oder nach Hause zu rennen, um ein Nickerchen auf der Couch zu machen, fühlen Sie sich frei.
Aber wissen Sie, dass Sie nicht sehr lange im Verkauf sein werden.
Denken Sie daran, dass Verkäufe der einfachste und am schlechtesten bezahlte Job in Amerika sein können. Das heißt, wenn Sie so wenig arbeiten möchten, wie Sie möchten, können Sie dies auch im Außendienst tun. Aber Ihre Bezahlung wird niedrig sein, und Ihre Ergebnisse werden eine Menge unerwünschter Aufmerksamkeit von Ihrem Verkaufsleiter bekommen.
Gehen Sie nicht in den Verkauf, wenn Sie denken, dass es Ihnen Zeit gibt, andere Dinge zu tun. Um im Verkauf erfolgreich zu sein, um ein beträchtliches Einkommen im Verkauf zu verdienen und im Verkauf zu bleiben, braucht man Arbeit. Harte Arbeit und viel davon.