Bevor Sie überhaupt Lohnverhandlungen mit einem potenziellen Arbeitgeber beginnen, müssen Sie herausfinden, wie viel die Arbeit wert ist - und wie viel Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen für den Arbeitgeber wert sind. Nehmen Sie sich die Zeit, um die Gehälter zu recherchieren, lange bevor Sie anfangen, über die Bezahlung zu diskutieren. Auf diese Weise werden Sie bereit sein, Ihren Standpunkt zu vertreten und ein realistisches und vernünftiges Stellenangebot zu finden.
Was sind Gehaltsverhandlungen?
Lohnverhandlungen umfassen die Diskussion eines Stellenangebots mit einem potenziellen Arbeitgeber, um ein Gehalt und ein Leistungspaket auszuhandeln, das mit dem Markt übereinstimmt (und hoffentlich, dass es Ihre Bedürfnisse erfüllt oder übertrifft).
Die produktivsten Gehaltsverhandlungen finden zwischen Menschen statt, die erkennen, dass sie ein gemeinsames Ziel haben: den Arbeitnehmer angemessen für seine Fähigkeiten und Erfahrungen zu bezahlen. Verhandlungen müssen nicht kontradiktorisch sein, und niemand muss aggressiv werden. Wenn Sie ein widerwilliger Unterhändler sind, könnte es hilfreich sein, daran zu denken, dass Sie auf der gleichen Seite sind.
Verhandlungen können alle Aspekte der Vergütung umfassen, einschließlich Gehalt, Boni, Aktienoptionen, Vorteile, Vergünstigungen, Urlaubszeiten und mehr.
Salary Negotiation Tipps
- Warte auf die richtige Zeit. Wenn Sie wissen, was Sie verdienen sollten, wie gehen Sie vor? Beginnen Sie damit, sehr geduldig zu sein. Wenn Sie für eine neue Position interviewen, tun Sie Ihr Bestes, um Entschädigung nicht zu bringen, bis der Arbeitgeber Ihnen ein Angebot macht.
- Resist wirft die erste Nummer aus. Wenn Sie gefragt werden, was Ihre Gehaltsanforderungen sind, sagen Sie, dass sie basierend auf der Position und dem Gesamtvergütungspaket offen sind. Oder teilen Sie dem Arbeitgeber mit, dass Sie vor der Lohndiskussion mehr über die Verantwortlichkeiten und die Herausforderungen des Jobs wissen möchten.
- Basieren Sie Ihre Gehaltsanfrage auf Daten. Wenn Sie gezwungen sind, eine Nummer anzugeben, geben Sie eine Gehaltsspanne an, die auf Ihren Recherchen basiert. Verwenden Sie diese Forschung, um Ihre Verhandlungstechnik zu informieren. Überlegen Sie anhand Ihrer Erfahrung und Ihres Angebots, was für die Rolle angemessen ist. Widerstehen Sie der Versuchung, über Ihre persönlichen finanziellen Bedürfnisse zu sprechen.
- Lassen Sie sich Zeit. Sobald Sie das Angebot erhalten haben, müssen Sie es nicht sofort akzeptieren (oder ablehnen). Ein einfaches "Ich muss darüber nachdenken" kann Ihnen eine Erhöhung des ursprünglichen Angebots bringen.
- Überlege, nein zu sagen. Wenn Sie über die Position ambivalent sind, kann ein "Nein" Ihnen auch ein besseres Angebot bringen. Ich lehnte eine Position ab, von der ich wusste, dass ich sie nicht haben wollte, unabhängig von meinem Gehalt, und erhielt drei Folgeanrufe, die das Vergütungspaket erhöhten.
- Aber lehne einen Job nicht ab, den du willst oder brauchst. Seien Sie jedoch vorsichtig, wenn Sie diesen neuen Job unbedingt brauchen, besteht die Gefahr, dass der Arbeitgeber Ihre Ablehnung akzeptiert und zum nächsten Kandidaten übergeht.
- Vorteile aushandeln. Überlegen Sie, ob es Sozialleistungen und Vergünstigungen gibt, die verhandelbar sind, selbst wenn das Gehalt nicht ausreicht.
Salary and Paycheck Calculators
Wenn Sie ein Jobangebot in Betracht ziehen, ist es wichtig zu wissen, wie hoch Ihr Nettogehalt ist. Sie können diese kostenlosen Gehalts-und Gehaltsscheck Taschenrechner verwenden, um zu schätzen, wie viel Sie in Ihrem Gehaltsscheck nach Hause bringen:
Eine Erhöhung verhandeln
- Bereiten. Wenn Sie derzeit angestellt sind und eine Gehaltserhöhung wünschen, beginnen Sie damit, vorbereitet zu sein. Sammeln Sie Ihre Gehaltsumfrage Informationen, aktuelle Leistungsbeurteilungen, die Ihre Arbeit dokumentieren, und andere relevante Informationen. Beachten Sie die Firmenpolitik hinsichtlich der Entschädigung. Einige Arbeitgeber sind durch Budgetbeschränkungen eingeschränkt und können unabhängig von den Umständen zu bestimmten Zeiten des Jahres nur Erhöhungen vornehmen.
- Haben Sie eine klare Vorstellung davon, was Sie wollen. Bestimmen Sie die Gehaltsspanne, nach der Sie suchen, und begründen Sie die Erhöhung und lassen Sie sich beide von Ihrem Vorgesetzten überprüfen.
- Sei flexibel. Würden Sie ein paar zusätzliche Wochen Urlaub statt einer Gehaltserhöhung in Erwägung ziehen? Ich kenne jemanden, der statt Geld regelmäßig Urlaub genommen hat und nun sechs Urlaubswochen im Jahr hat.
- Fordern Sie ein Treffen mit Ihrem Vorgesetzten an, um das Gehalt zu besprechen. Präsentieren Sie Ihre Anfrage, unterstützt von der Dokumentation, ruhig und rational. Fragen Sie nicht nach einer sofortigen Antwort. Ihr Chef wird höchstwahrscheinlich mit der Personalabteilung und / oder anderen Unternehmensmanagern darüber sprechen müssen.
Trotz Ihrer Bemühungen kann es sein, dass das Budget nicht ausreicht, um Ihr Gehalt oder Ihr Vergütungspaket zu erhöhen. Das Unternehmen möchte vielleicht auch keine Ungerechtigkeiten schaffen, indem es eine Person mehr bezahlt als andere in einer ähnlichen Position.
In diesem Fall können Sie zumindest wissen, dass Sie es versucht haben. Und wenn das ein Job ist, den Sie wirklich lieben werden, überlegen Sie, ob sich die Unternehmenskultur, die Vorteile und der Job selbst lohnen - unabhängig vom Gehalt.