Es mag Sie nicht überraschen zu wissen, dass Tour-Merchandise (wie Konzert-T-Shirts und Aufkleber) oder "Merch" eine bedeutende Einnahmequelle für viele Musiker ist. Aber was dich schockieren kann, wenn du aus einem Indie-Hintergrund kommst, ist, wie komplexe Tour-Merchandise-Deals werden können.
Anstatt einen Freund Ihre T-Shirts am Merch-Tisch im hinteren Teil eines Clubs verkaufen zu lassen, werden bei großen Tourneen große Musik-Merchandising-Firmen eingesetzt, die den Namen und die Ähnlichkeit Ihrer Band lizenzieren und Ihre Sachen produzieren und verkaufen und Ihnen eine Lizenzgebühr zahlen. Merch-Deals können wie Plattenlabel-Deals sein, aber es gibt einige wichtige Unterschiede.
Hier ist ein Blick auf die wichtigsten Punkte in Tour Merchandise-Angebote.
Tour Merchandise Lizenzgebühren
Natürlich ist die Lizenzgebühr, die Sie von der Tour-Ware für den Verkauf von Waren mit Ihrem Namen, Bildähnlichkeit, Albumnamen, Logos, Artwork usw. erhalten, einer der wichtigsten Punkte eines Merch-Deals. Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Tour-Merch-Royalties berechnet werden können: Prozent und Splits.
Prozentuale Deals
Bei prozentualen Abschlüssen erhält der Musiker einfach einen vorher festgelegten Prozentsatz des Bruttoumsatzes seiner Waren. Bruttoumsatz bedeutet normalerweise Umsatz minus Steuern und Kreditkartengebühren, die von den Merchandise-Herstellern bezahlt werden. In den USA erhalten Musiker normalerweise Tantiemen von 30% bis 35%, obwohl sie variieren können, ebenso wie ausländische Tantiemen (die normalerweise etwas niedriger sind als die US-Rate). Wenn Sie einen Prozentsatz Ihrer Lizenzgebühren erhalten, können Sie manchmal eine Bestimmung in den Vertrag einarbeiten, bei der Ihre Lizenzgebühr steigt, wenn Sie bestimmte Umsatzschwellen erreichen.
Gewinnsplits
Gewinn-Splits basieren normalerweise auf Nettoumsätzen, so dass das Merch-Unternehmen alle seine Ausgaben von den Verkaufseinnahmen abzieht und dann das, was übrig bleibt, mit einer vorher festgelegten Rate - oft 85/15 (zugunsten des Musikers) - aufteilt wieder können diese Raten variieren. Gewinnsplits sind bei ausländischen Lizenzgeschäften ebenso üblich wie bei Deals für Stadionshows und Festivals. Außerdem werden Konzertscheine oder Programme fast immer als Teil eines Split verkauft, auch wenn der Rest Ihres Merchs unter einem prozentualen Anteil verkauft wird.
Beachten Sie, dass, wenn Sie sich für eine Merchandise entscheiden, die die Merchandise Company benötigt, um einen externen Designer (wie eine Jacke, die speziell von einem bekannten Namen in Mode entworfen wurde) einzubringen, wird Ihre Lizenzgebühr niedriger für diese Artikel als der Rest der Merch. Warum? Denn die Merch-Company muss die Kosten des Outside Designers tragen, und die niedrigere Lizenzgebühr ist ihre Art, die Kosten zu decken.
Tour Warenvorschüsse
Ja, wie bei einem Plattenvertrag erhältst du einen Vorschuss für einen Tour-Merchandising-Deal. Aber bevor Sie sich aufregen, sollten Sie wissen, dass die Bedingungen viel schlechter sind als Rekord-Deal-Fortschritte. Warum? Weil Tour-Merch-Vorschüsse normalerweise von der Merch-Company zurückgezahlt werden können - was bedeutet, dass Sie am Haken sein könnten, um den Vorschuss zurückzuzahlen.
Es gibt eine Reihe von Umständen, die Sie in die unglückliche Position versetzen können, Ihren Merchandise-Vorschuss zurückzuzahlen, aber die meisten von ihnen sind daran gebunden, dass Sie nicht innerhalb des in Ihrem Vertrag festgelegten Zeitrahmens touren oder nicht bei Zuschauern in der erwarteten Größe spielen wurde signiert (später kommen wir zu Performance-Minimum, was eng damit zusammenhängt). Wenn Sie sich entschließen, aus dem Vertrag auszusteigen, müssen Sie Ihren Vorschuss mit Zinsen zurückzahlen.
Fortschritte variieren in der Größe abhängig von Ihrer Verhandlungsmacht, der Länge Ihrer Tour sowie der Größe der Veranstaltungsorte und Ihrer Fangemeinde.
Die meisten Tour Merch Vorschüsse werden im Laufe Ihrer Tour bezahlt, um Ihnen zu helfen, Ihre Kosten zu decken und die Zahlung zu stoppen, wenn Sie die in Ihrem Vertrag festgelegten Bedingungen nicht erfüllen. Sie erhalten am Anfang und am Ende einen Klumpen mit einer oder zwei Zahlungen in der Mitte.
Ihr Vertrag sollte die Höhe Ihres Vorschusses und die Bedingungen des Vorschusses deutlich angeben.
Begriffe
Die Laufzeit Ihres Geschäfts ist die Dauer Ihres Geschäfts. Für Tour Merch sind Sie normalerweise für einen Albumzyklus gebunden oder bis Ihr Vorschuss zurückgezahlt wurde, je nachdem, welcher Zeitraum länger ist. Technisch gesehen bedeutet das, dass wenn du deine Vorauszahlung zurückzahlst, aber nie ein anderes Album veröffentlichst, du für immer bei einer Tour-Merch-Company unter Vertrag bist.
Ein guter Anwalt kann Ihnen helfen, Ausstiegsstrategien aus dem Vertrag auszuhandeln, aber stellen Sie sicher, dass Sie sich sehr klar darüber sind, wo die Ziellinie ist, oder Sie werden für eine sehr lange Zeit mit einem Merch-Deal stecken bleiben.
Hallengebühren
Sobald Sie von der Trasse der Bar abkommen, werden Sie feststellen, dass viele Lokale einen Prozentsatz des Gewinns dafür verlangen, dass Sie Ihren Merch an ihrer Stelle verkaufen. Diese werden Hallengebühren genannt. Die Vermittler verhandeln die Saalgebühren mit dem Veranstaltungsort, wenn sie Ihre Tour buchen, aber die Tour-Merchandising-Firmen begrenzen normalerweise die Saalgebühren, die sie zu zahlen bereit sind (oft etwa 30% oder so). Wenn Ihr Agent eine Hallengebühr aushandelt, die mehr ist als die Obergrenze, die Ihre Merchandise-Gesellschaft festgelegt hat, nehmen sie die Differenz aus Ihren Lizenzgebühren heraus.
Leistungsminimum
Grundsätzlich ist das Leistungsminimum die Anzahl der Personen, die an jeder Show teilnehmen müssen, um mit Ihrem Tour-Merch-Deal konform zu sein.
Warum erzählt Ihnen die Tour Merch Company, wie viele Leute auf Ihren Shows sein müssen? Weil die Anzahl der Leute durch die Tür bestimmt, wie viel Merchandise sie verkaufen können; mehr Leute, mehr merch Verkäufe.
Tour-Merch-Deals messen normalerweise die Performance-Minima, wie viel sie pro Kopf verkaufen wollen, oder was der durchschnittliche Merch-Stand für jede Person durch die Tür ausgibt.
Merch-Unternehmen zählen nicht jeden Teilnehmer einer Show, wenn Sie auf Ihr Leistungsminimum zählen. Zum Beispiel zählt niemand auf Ihrer Gästeliste. Sie zählen Menschen an verschiedenen Orten auch anders. Stadionshows werden am harschsten gezählt. Auch wenn mehr Leute zu Stadion-Shows gehen, geben sie weniger aus, da sie lockere Fans anziehen können, die nichts kaufen wollen. Einige Merchandise-Unternehmen versuchen, Stadion-Shows nicht zu Ihrem Deal zu zählen, obwohl ein besserer Kompromiss in der Regel während der Verhandlungsphase erreicht werden kann.
Denken Sie daran, dass ein Unterschreiten Ihres Mindestleistungswerts die Rückzahlung Ihres Vorschusses auslösen kann. Stellen Sie daher sicher, dass die Zahlen realistisch sind, bevor Sie einen Vertrag unterzeichnen.
Kunstwerk Genehmigung
Ihr Deal sollte angeben, ob, wie und wann Sie die Merchandise genehmigen, die das Unternehmen / der Designer für Ihre Shows produziert. Selbst aufstrebende Künstler mit wenig Tournee-Geschichte können die volle kreative Kontrolle bei Merch-Deals bekommen.
Exklusivität
Sie können nicht gleichzeitig mit zwei Tour-Herstellern verhandeln. Wo Exklusivität schwierig wird, ist es, wenn Sie einen separaten Deal für Merchandising haben und / oder Ihr Label eine Art Merchandise-Promotion auf Ihrer Messe plant.
Bei Merch-Deals ist es üblich, dass Sie innerhalb von 48 Stunden nach der Show innerhalb von zwei Meilen von Ihrem Veranstaltungsort keine Merchandising-Artikel mehr verkaufen. Sie müssen sicherstellen, dass diese Klausel Einzelhandelsgeschäfte aus der Gleichung herauslässt, da Sie nicht kontrollieren können, wo sich ein Plattenladen, der Merch verkauft, in Bezug auf den Veranstaltungsort befindet.
Plattenlabel-Promotions, wie zum Beispiel ein Konzert-Shirt-Giveaway des lokalen Radiosenders, der vom Label eingerichtet wurde, sollten ebenfalls in Ihrem Vertrag erlaubt sein. Allerdings kann und will die Tour Merch Company die Menge an Merching, die Sie oder Ihr Label vor einer Show kostenlos verschenken können, begrenzen.
Verkauf von Essensresten
Was passiert, wenn Sie nicht alles verkaufen, was die Tour Company während Ihrer Tour produziert? Die Merch-Firma wird versuchen, sie zu verkaufen. Sie haben das Recht zu beschränken, wo sie den Merch und wie viel verkaufen können. Ihr Vertrag sollte Ihnen die Möglichkeit geben, die übriggebliebenen Waren zum Selbstkostenpreis plus einem kleinen Aufschlag zu kaufen (aber stellen Sie sicher, dass der Vertrag nicht besagt, dass Sie ihn kaufen müssen ).
Wenn Sie es nicht möchten, behält sich das Merch-Unternehmen in der Regel das Recht vor, Ihre Waren (oft bis zu einem Einzelhandelsgeschäft) für bis zu sechs Monate nach Ende Ihrer Tour zu verkaufen. Sie können Ihre Waren jedoch nicht zu einem reduzierten Preis verkaufen. Sie können nicht absichtlich mehr produzieren, als Sie vernünftigerweise hätten erwarten können, auf der Tour zu verkaufen, nur damit sie etwas übrig haben, nachdem die Shows enden, noch können sie neue Waren nach dem Ende der Shows machen. Darüber hinaus sollte der Verkauf Ihrer Merchandise auf einer nicht-exklusiven Basis erfolgen, solange die anderen Bedingungen Ihres Deals erfüllt sind. Sie können also neue Merch-Deals abschließen.