Unter den Deckeln von Sex in der Werbung
Sie werden die Phrase oft hören, wenn Sie die Werbebranche betreten: SEX SELLS. Aber ist das wahr? Kaufen die Leute wirklich ein Produkt, nur weil es sexuell stimulierende Bilder angehängt hat? Ist der breiten Öffentlichkeit bekannt, dass die Auslöser für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen genutzt werden? Und noch wichtiger, reagieren sie darauf unabhängig? Lass uns in die trüben Gewässer von Sex und Werbung eintauchen.
Was ist Sex in der Werbung?
Einfach gesagt, Sex in der Werbung ist der Gebrauch von sexuell provozierenden oder erotischen Bildern (oder Tönen, Suggestionen und unterschwelligen Botschaften), die speziell dazu bestimmt sind, Interesse an einem bestimmten Produkt, einer bestimmten Dienstleistung oder Marke zu wecken.
Typischerweise bezieht sich Sex auf schöne Frauen (und zunehmend auch auf gutaussehende Männer), die dazu verwendet werden, um in einem Betrachter, Leser oder Zuhörer zu locken, trotz einer dürftigen, nicht existenten Verbindung zu der beworbenen Marke.
Im Laufe der Geschichte wurde Sex zum Verkaufen benutzt.
Es wurde gesagt, dass wir als Menschen ein Echsen- oder Reptiliengehirn haben, das auf bestimmte Urbedürfnisse reagiert. Das Essen ist eins. Sex und Fortpflanzung sind definitiv andere. Diese grundlegende, vorprogrammierte Disposition, auf sexuelle Bilder zu reagieren, ist so stark, dass sie seit über 100 Jahren in der Werbung verwendet wird. Und die Industrie, während sie es mehr und mehr missbraucht, wäre töricht, das Los sexueller und erotischer Botschaften zu ignorieren.
Im Jahr 1885, W.Duke und Söhne, ein Hersteller von Gesichtsseife, enthalten Tauschkarten in der Verpackung der Seife, die erotische Bilder der beliebtesten weiblichen Stars des Tages enthalten. Die Verbindung zwischen Seife und Sex ist bestenfalls gering, aber es hat funktioniert. Seither haben sich Marken bewusst mit suggestiven (oder schlicht eklatanten) sexuellen Bildern bei der Suche nach neuen Kunden verbunden. Insbesondere Alkohol-, Mode-, Parfüm- und Autowerbung haben starke Verbindungen zum Sex geschaffen.
Also, verkauft Sex wirklich?
Ja, Sex verkauft sich. Es ist eine Tatsache. Beliebte Männermagazine wie Maxim und FHM haben oft mit ihren Covern experimentiert. Wenn eine sexy, halbnackte Frau auf dem Cover erscheint, übertrifft sie überwältigend das Bild eines männlichen Stars, auch wenn dieser Star jemand ist, über den man lesen möchte.
Wenn Anzeigen sexuell provokativ sind, werden Männer besonders unwiderstehlich zu ihnen hingezogen. Es ist eine einfache Genetik. Männer reagieren auf sexuelle Bilder. Und wenn Ihre Anzeige eine sexuelle Situation erzeugt, erhält sie die gewünschte Antwort. Das bedeutet jedoch nicht, dass es etwas verkaufen kann. Es muss einen Zusammenhang geben.
Sex kann Kunden ausschalten
Es gibt eine feine Linie, und heutzutage drängen Marken nur allzu oft darüber. Verbraucher sind Menschen, sie werden reagieren, aber sie sind auch intelligente, gut ausgebildete Menschen, die bald erkennen werden, dass sie manipuliert werden.
Die Leute können Ihr Produkt ein oder zwei Mal wegen des erotischen Zusammenspiels kaufen, aber wenn das Produkt nicht gut ist, werden Sie die Kunden nicht lange halten. Nicht nur das, sie fühlen sich betrogen, niedergeschlagen oder direkt bevormundet. Und das wird den Werbetreibenden viel mehr Mühe geben, dieses Vertrauen wiederzugewinnen. Am Ende des Tages kann sexuelle Bilder eine bestimmte demografische auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anziehen, aber es muss eine legitime Verbindung bestehen. Das erkennen auch Biermarken.
Sex mag verkaufen ... Aber in diesen Tagen macht Aktivismus einen besseren Job
Werfen Sie einen Blick auf die Super Bowl-Anzeigen, die für das Spiel 2017 produziert wurden. Im Gegensatz zu Super Bowl Anzeigen der Vergangenheit, die die "Zwillinge", Paris Hilton einen Burger und andere sexuelle Bilder zu essen, dieses Jahr war viel erwachsener. Es ging nicht um Sex, Sexualität, erotische Bilder, provokative Videos oder suggestive Sounds.
Nein, es hat den Anschein, dass die jüngsten politischen Umwälzungen und das massive Interesse an der Richtung, in die Amerika geht, zu einer bedeutenden Veränderung in der Aufmerksamkeit von Marken geführt haben.
Sex kann sich verkaufen. Aber Aktivismus, politische Botschaften und würdige Gründe übertrumpfen es (verzeihen Sie das Wortspiel) in jeder Kategorie. Der Fokus ist vom Kitzel auf etwas viel Ernsteres gerichtet. Marken setzen sich jetzt gegen Einwanderung, das Klima, umweltfreundliche Produkte, gleiche Bezahlung für Frauen, Rassismus, Sexismus und vieles mehr. Und während dieses schwere Thema für frühere Zuschauer zu viel gewesen sein könnte, frisst der moderne Verbraucher es auf.
Denken Sie daran, wir leben jetzt in einer Gesellschaft, die Menschen auf Knopfdruck Sex und Pornografie auf Abruf gibt. Es ist leicht zu bekommen. So spärlich bekleidete Frauen in Werbespots werden nicht die sozialen Auswirkungen haben, die eine schlagkräftige politische Botschaft haben wird. Das ist die neue Realität.
Die Zukunft des Sex in der Werbung
Sex ist hier, um zu bleiben, aber es wird nicht so prominent in der Massenmarkt-Messaging vorgestellt werden. Der Aufstieg des Internets in den letzten 20 Jahren hat eine direkte Linie für viel stärkeres, grafisches sexuelles Material hervorgebracht, das in die Häuser der Verbraucher gelangt. Sie haben Zugang zu fast allem, was sie wollen, kostenlos. Warum achten sie auf eine Kampagne, die den Sex auf eine etwas zahmere Weise nutzt? Ja, es wird immer halbnackte Frauen und Männer geben, und Anspielungen, aber wie oben beschrieben, wird das soziale Teilen das überwinden. Es ist viel einfacher, eine machtvolle politische Botschaft zu teilen als eine unzüchtige.
Die Quintessenz - Verwenden Sie Sex angemessen
Wenn Sie ein männliches Deo wie Axe (Lynx in Großbritannien) oder Dessous wie Victoria's Secret bewerben, wäre es dumm, einen so starken Verkaufsmechanismus zu übersehen. Aber wenn Sie versuchen, einen Rasenmäher oder ein neues Sofa mit Nacktheit und Sex zu verkaufen, tun Sie Ihrem Produkt einen ernsten schlechten Dienst.
Ja, du wirst Aufmerksamkeit bekommen. Aber es ist die falsche Art von Aufmerksamkeit und wird nicht zu einer größeren und besseren Marke führen. Sex, sparsam und gerichtlich eingesetzt, ist ein starkes Verkaufsinstrument. Missbrauch, und Sie werden schließlich verlieren.