Der zeitgeprüfte Werbeansatz, der hervorragende Ergebnisse erzielt
Unter dem Werbedruck gibt es viele verschiedene Ansätze. Es gibt Kampagnen, die ausschließlich zur Sensibilisierung für das Produkt oder die Dienstleistung erstellt werden. Diese "Bild" -Spots kommen normalerweise in Form von Außenwerbung, wie Werbetafeln und Busunterstandsplakaten, glamourösen TV-Spots, Zeitschriftenanzeigen und glatten Radiowerbespots mit hohen Produktionswerten.
Das Problem mit Image-Werbung ist, dass es teuer ist; manchmal sehr teuer. Ein Spot, der während einer Prime-Time-TV-Show ausgegeben wird, kann Hunderttausende von Dollar für nur 30 Sekunden Sendezeit kosten. Im Super Bowl steigt das auf mehrere Millionen Dollar. Dies bedeutet, dass Imagewerbung (auch bekannt als "over the line" Werbung) den größten Spielern überlassen wird. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever und so weiter.
Für diese kleineren Unternehmen ist Image-Werbung ein Luxus, den sie sich nicht leisten können. Und um fair zu sein, ist es eine, die sie nicht brauchen. Direct Response Marketing wird, wenn es richtig gemacht wird, diesen Unternehmen eine ausgezeichnete Rendite auf eine viel kleinere Investition geben.
Was ist Direktantwortwerbung?
Im Gegensatz zur Bildwerbung löst die direkte Reaktion eine unmittelbare Reaktion des Verbrauchers aus. Es fordert buchstäblich eine "direkte Antwort". Rufen Sie jetzt an. Klick hier. Senden Sie diese Anwendung zurück. Hier geht es um eine Richtlinie, nicht um Bewusstsein. Nicht nur das, sondern Direct-Response-Werbung ist weit mehr eine Wissenschaft als ihre teureren Alternativen.
Zunächst sind Direct-Response-Kampagnen viel einfacher nachzuverfolgen. Anhand eindeutiger Telefonnummern, URLs und Postanschriften können Sie feststellen, wie viele Personen auf die betreffende Anzeige geantwortet haben. Dies bedeutet auch, dass Sie den finanziellen Erfolg der Kampagne messen und einen genauen Return on Investment (ROI) erfassen können.
Darüber hinaus nutzen Direct-Response-Kampagnen die Vorteile moderner Data Mining- und Zielgruppensegmentierung. Sie können Nischengruppen oder bestimmte Regionen des Landes ansprechen oder sicherstellen, dass nur Personen eines bestimmten Alters die Anzeigen sehen. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beispielsweise auf ältere Personen ausgerichtet ist, können Sie eine Kampagne erstellen, die auf diese Gruppe ausgerichtet ist. Im Broadcast-TV ist das viel schwieriger.
Insgesamt ist Direktwerbung so erfolgreich, weil sie persönlicher ist, mehr Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung vermittelt und direkt ist. Es fordert den Verbraucher auf, etwas zu tun; manchmal verlangt es fast, dass sie handeln, und die Leute folgen dem Rat.
Wo sind direkte Antwortkanäle?
Nun, direkte Antwort ist eine Marketing-Technik, die auf fast jede Art von Medien angewendet werden kann. Die meiste Zeit bleibt die direkte Reaktion jedoch von der Plakatwerbung weg, da es in den wenigen Sekunden, in denen die Verbraucher mit dem Medium interagieren müssen, unmöglich ist, eine Direktvertriebsnachricht zu erhalten.
Traditionell hat die direkte Reaktion am besten über die folgenden Kanäle funktioniert:
Direktversand
Manchmal werden sie als "Junk-Mail" bezeichnet (obwohl dies für qualitativ hochwertiges Direktmarketing, das Kunden kreativ anspricht, abträglich ist), Direktwerbung kommt in Form von Umschlägen, Briefen und Paketen an den Verbraucher. Meistens handelt es sich um einen Briefumschlag mit einer verkaufenden Nachricht, in der ein Brief und eine Broschüre enthalten sind, die den Verbraucher auffordern, eine Nummer anzurufen oder eine Website zu besuchen.
Oftmals als "Spam" bezeichnet, sind Direct-Response-E-Mails die beliebteste Methode zur Vermarktung an Verbraucher geworden. E-Mails sind schnell, günstig und haben klickbare Links, um den Verbraucher direkt zur Anmeldeseite zu führen. Es hat jedoch eine geringe Erfolgsquote. Die durchschnittliche Öffnungsrate liegt bei rund 24 Prozent, und die Click-Through- und Conversion-Rate liegt bei rund 1 Prozent. Das Senden von Millionen von E-Mails kann zu weniger als 100 Verkäufen führen.
Radio
Sie werden diese Werbung gut kennen, da sie schnell gesprochen werden, sehr verkaufslustig sind und eine Telefonnummer oder Webseiten drei bis fünf Mal innerhalb des Spots wiederholt haben. Obwohl Radio eine kreative Steckdose sein kann, wird es normalerweise durch den harten Verkauf angetrieben.
Infomercials
Wenn das Produkt richtig ist, ist der Long-Form-Infomercial-Spot ein großartiges Direct-Response-Vehikel. Ein klassisches Beispiel ist die Showtime Rotisserie von Ron Popeil. Popeil gilt als einer der Meister des Direct-Response-Fernsehens, und seine Werbespots haben viele Millionen Dollar an Produkten verkauft.
Telemarketing
Dies war ein weiterer beliebter Weg, um direkt zu den Verbrauchern zu gelangen. Firmen, die Telefonvermarkter einsetzten, riefen Leute an und versuchten, sie telefonisch zu verkaufen. Die 2003 erstellte Do not Call-Registrierung setzte den meisten dieser Anrufe ein Ende. Wohltätigkeitsorganisationen und politische Kampagnen finden immer noch eine effektive Möglichkeit, Geld zu bekommen.
Beispiele für große Direct-Response-Werbung
Die vielleicht berühmteste Direct Response-Anzeige, die jemals geschrieben wurde, war die des großen John Caples im Jahr 1926 (der jetzt einen nach ihm benannten Werbepreis hat). Es war für die US School of Music, und die Schlagzeile lautete: "Sie haben gelacht, als ich am Klavier saß, aber als ich anfing zu spielen! -" Es war eine lange Kopie Anzeige, und gilt als eine der größten Schlagzeilen jemals geschrieben, eine sehr überzeugende und effektive Anzeige.
Ein weiterer Klassiker ist das Direct-Mail-Stück, das Bill Jayme für das Magazin Psychology Today geschrieben und gestaltet hat. Der Briefumschlag zeigte ein auffallendes Design und stellte die Frage: "Schließst du die Badezimmertür, auch wenn du die einzige zu Hause bist?" Das Stück hatte eine extrem hohe Konversionsrate und Bill Jaymes Briefe und Versandstücke waren immer sehr gefragt. Tatsächlich wurde er mit Zehntausenden von Dollar bezahlt, um einen Brief für einen Kunden zu schreiben, und das war in den fünfziger und sechziger Jahren. Er starb 2001 im Alter von 75 Jahren und galt als einer der größten Direktmarketing-Autoren, die je gelebt haben.