Ein konkurrierendes Jobangebot kann Ihnen eine Hebelwirkung verleihen, aber Sie müssen vorsichtig vorgehen.
Der bloße Gedanke, deinen Chef um eine Gehaltserhöhung zu bitten, kann ausreichen, um deine Handflächen zum Schwitzen zu bringen. Ist es besser, Ihren Fall zu stärken, indem Sie ein konkurrierendes Angebot als Munition nutzen, um Ihr Gehalt zu erhöhen?
Es kann sein. Damals, als ich im SmartMoney Magazin war, ging ich in die Redaktion meines Redakteurs und plädierte für eine Gehaltserhöhung. Er sagte, er würde mir liebend gern eins geben, aber das musste er seinem Boss vorenthalten - also sagte er mir, ich solle ein anderes Angebot bekommen und zurückkommen.
Ich habe genau das getan, und es hat funktioniert. Aber es ist keine Strategie ohne Risiko. Ihre derzeitige Firma könnte entscheiden, Sie laufen zu lassen. Sie riskieren auch, den Arbeitgeber, den Sie verwenden, als Alternative zu entfremden.
"Es handelt sich um ein hochriskantes Angebot mit hohem Gewinn", sagt Jena Abernathy, Autor von "The Inequality Equalizer". Es gibt richtige und falsche Wege, das Spiel zu spielen. Hier ist, was zu beachten ist, bevor Sie ein konkurrierendes Angebot verwenden, um den Einsatz bei der Arbeit zu erhöhen.
Exploration kann eine gute Sache sein
Vor allem: "Es tut nie weh zu erkunden", sagt Abernathy. Es ist nicht nur eine Gelegenheit, sich zu vernetzen, sondern es ist auch eine gute Möglichkeit, zu messen, wie Ihr Wert auf dem offenen Markt gewachsen ist. Es ist auch ein Mittel, um festzustellen, ob es andere Unternehmen gibt, für die Sie lieber arbeiten würden, oder um Ihr Engagement (und Ihre Zufriedenheit) mit Ihrem derzeitigen Arbeitsplatz zu bestätigen. "Sie sollten Ihre Chancen alle drei Jahre bewerten", sagt sie.
Wollen Sie mehr Geld oder fühlen Sie sich bei der Arbeit unterbewertet?
Die zwei Fragen sind nicht notwendigerweise ein und dasselbe.
Machen Sie eine Gewissensprüfung, bevor Sie mit Ihrer Suche beginnen, und fragen Sie sich, was Sie wirklich zu mehr Geld treibt?
"Wenn es nur um Geld geht und Sie Ihre Jobaufgaben, die Unternehmenskultur und Ihre Beziehung zu Ihrem Vorgesetzten wirklich mögen, dann gehen Sie vorsichtig vor, bevor Sie [ein konkurrierendes Angebot vorlegen]", sagt Paul McDonald, leitender Geschäftsführer der Personalfirma Robert Half International Inc.
Stellen Sie sicher, dass Sie über Ihr gesamtes Prämienpaket nachdenken - nicht nur über Gehalt, sondern auch über Sozialleistungen, Arbeitsverhältnisse, Sponsoring und Work-Life-Balance. Einige dieser immateriellen Werte bieten sowohl kurzfristigen als auch langfristigen Wert. Wenn das der Fall ist - und eine Gehaltserhöhung ist nicht in den Karten - dann kann vielleicht Ihr Arbeitgeber andere Anreize anbieten (mit finanziellen Vorteilen im Auge behalten) wie Arbeiten ein oder zwei Tage von zuhause oder mehr bezahlte Urlaubstage.
Kenne deine Nummer, kenne dein Publikum
Das Gefühl, unterbezahlt zu sein, ist nicht dasselbe wie zu wissen, dass Sie es sind, basierend auf Ihren Referenzen und Ihrer Erfahrung. Besuchen Sie Websites wie Glassdoor, PayScale und Fairygodboss (speziell für Frauen), um eine Vorstellung davon zu bekommen, was andere Arbeitgeber für die gleichen Fähigkeiten und Erfahrungen wie Sie bezahlen. Sobald Sie eine bestimmte Zahl haben, müssen Sie auch die Persönlichkeit Ihres Vorgesetzten kennen, sagt McDonald. "Es ist schwer etwas zu schreiben und Gefühle nicht zu verletzen", sagt er.
Vorbereitung wird immer empfohlen, aber besonders notwendig, wenn Sie bemerkt haben, dass Ihr Chef eine Tendenz hat, empfindlich oder defensiv zu werden. "Rollen Sie mit einem Mentor aus, wie die Konversation voranschreitet", sagt McDonald. Er schlägt vor, diese Person zu bitten, die verschiedenen möglichen Antworten auf Ihre Anfrage durchzugehen.
"So bist du vorbereitet mit dem, was du sagen willst."
Behandle es wie du andere Lohnverhandlungen
Wenn Sie ein konkurrierendes Angebot nutzen, um eine Gehaltserhöhung zu nutzen, ist das Letzte, was Sie tun möchten, allein mit dem Angebot an den Tisch zu kommen. Sie können nicht nur Ihre Nummer und Ihr Publikum kennen, sondern auch die Qualität Ihrer Arbeit nachweisen. Sie müssen wissen, was Sie wert sind und es dann beweisen.
Oder wie Abernathy es ausdrückt: Immer die Punkte zählen.
"Hier ist, was ich in die Firma gebracht habe, und hier ist, was ich im Gegenzug haben möchte", schlägt er als Modell vor, um Ihren Fall zu machen. Es könnte helfen, eine Liste (auch auf Ihrem iPhone) über alle Dinge, die Sie für das Unternehmen gemacht haben, gut und nicht so gut zu halten. Wenn du vor deinem Vorgesetzten stehst, gehe durch die Dinge, die du für erfolgreich gehalten hast und dann die Dinge, die nicht so gut gelaufen sind, mit einer Betonung dessen, was du von ihnen gelernt hast. Und denken Sie daran: Vertrauen ist eine Sache, aber mit einem aufgeblasenen Ego zu kommen ist eine andere Sache. Lass es vor der Tür stehen, sagt McDonald: "Diplomatie ist kritisch."
Sie müssen bereit sein zu laufen
"Wenn Sie ein konkurrierendes Angebot haben und überlegen, ob Sie zu Ihrem Arbeitgeber gehen sollen, um eine Gehaltserhöhung zu verhandeln, müssen Sie bereit sein, dieses Angebot anzunehmen", sagt McDonald. Selbst wenn Sie bleiben möchten und nur versuchen, das Angebot als Hebel zu nutzen, könnte Ihr Arbeitgeber sagen: "Entschuldigung, dass Sie gehen." Wenn Sie also bleiben wollen, aber Ihren Lohn erhöhen, versuchen Sie Folgendes: Ich muss Ihnen sagen, dass ich ein anderes Angebot bekommen habe, aber ich möchte lieber hier bleiben. Wie siehst du meine Karriere in dieser Rolle, und was soll ich von hier aus machen? Es ist nicht das eine oder das andere, aber ich wollte dich aus Respekt wissen lassen. Es ist nicht persönlich; es ist Geschäft.
Diese Verschiebung funktioniert einmal pro Arbeitgeber
Was passiert also, wenn es funktioniert? Abernathy hat im Lauf ihrer Karriere ein paar Mal auf Erkundungstour gegangen, hat konkurrierende Angebote erhalten und dann Matches erhalten. In beiden Situationen verließ sie ein Jahr später.
"Ich denke, der Grund, warum ich gegangen bin, ist, weil ich mir nicht sicher bin, dass es jemals wieder so ein Vertrauen gab und das Komfortniveau nicht das gleiche war", sagt sie. "Ich kann mich an einen Chef erinnern, der zu mir sagte:, Ich bin überrascht, dass du ein Vorstellungsgespräch gemacht hast, ich dachte, du wärst hier glücklich. '"