Was ist ein Recruiter? Wirklich?
Recruiting ist ein schlecht verstandener Beruf (manchmal sogar von denen, die sich selbst als Recruiter bezeichnen). Es gibt verschiedene Arten von Recruitern, aber die Mechaniken und die Psychologie der Rekrutierung sind alle gleich.
Personalvermittler sind in einem Unternehmen beschäftigt, um neue Mitarbeiter für das Unternehmen zu finden und zu qualifizieren. Rekrutierer von Dritten werden von einem Unternehmen zum gleichen Zweck untervergeben. Es gibt mehrere verschiedene Arten von Personalvermittlern von Drittanbietern, aber der Hauptunterschied zwischen ihnen besteht darin, wie sie kompensiert werden.
Beide Drittanbieter-Personalvermittler werden von der einstellenden Firma bezahlt, aber behaltene Personalvermittler haben typischerweise eine "Exklusivität" mit der Firma. Sie erhalten einen Teil ihrer Gebühren im Voraus mit dem Restbetrag bezahlt, wenn die Suche vorbei ist. Retained Recruiter werden typischerweise für Führungspositionen eingesetzt.
Contingency Recruiter haben normalerweise keine exklusive Beziehung mit dem Unternehmen. Sie erhalten nur dann eine Gebühr, wenn das Unternehmen einen durch ihre Bemühungen entdeckten Bewerber einstellt. (Die meisten Drittanbieter gehören zu dieser Kategorie.)
In meiner Arbeit interviewe ich Fähigkeitentraining und werde oft von Arbeitssuchenden nach Personalvermittlern gefragt. Dies sind die Kommentare und Fragen, die ich am meisten höre.
- "Rekrutierer rufen oft an und fragen nach meinem Lebenslauf, aber dann höre ich nie wieder von ihnen."
- "Ein Personalvermittler hat mich zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, aber ich kann anscheinend kein Feedback darüber bekommen, wie ich das gemacht habe. Sie sagen, dass das Unternehmen immer noch interviewt, also kann ich nicht einschätzen, wo ich vielleicht falsch gelaufen bin eine bessere Arbeit bei meinem nächsten Interview). "
- "Ich habe Dutzende von Lebensläufen - manchmal Hunderte - an Recruiter geschickt, aber ich höre nie von ihnen und kann sie nicht dazu bringen, meine Anrufe zurückzugeben."
Es gibt verschiedene Gründe für die oben genannten Situationen, aber viele von ihnen laufen auf ein Thema hinaus: Geld. Um erfolgreich mit Recruitern zu arbeiten, müssen Sie zunächst verstehen, dass sie nicht für Sie, den Arbeitssuchenden, sondern für das Unternehmen arbeiten. Es ist die Firma, die ihre Gebühren bezahlt. Es ist die Firma, die sie letztendlich befriedigen müssen, wenn sie für ihre ganze harte Arbeit bezahlt werden sollen.
Rekrutierer von Drittanbietern erhalten in der Regel 20-30% oder mehr des ersten Jahresgehalts eines platzierten Kandidaten. (Wenn ein Arbeitssuchender dem Personalvermittler $ 10.000 - $ 25.000 zahlen könnte, um einen Job zu finden, könnte der Arbeitssuchende eine Verschiebung der Aufmerksamkeit von einem Personalvermittler erfahren.)
Die Mitglieder des Unternehmens möchten, dass ihre Einstellungsbedürfnisse erfüllt werden. Schließlich zahlen sie gut, um sie zu treffen. Wenn ein Rekrutierungsunternehmen das Unternehmen mit Lebensläufen von Leuten bombardierte, die sich nicht für den Job qualifizieren, würden sie bei der nächsten Besetzung des Jobs arbeitslos werden.
Nimm das nicht persönlich. Wenn Sie zu dem Job passen, für den sie aktiv rekrutieren, können Sie darauf wetten, dass der Personalvermittler alles in seiner Macht stehende tun wird, um sicherzustellen, dass Sie von der Firma erfolgreich eingestellt werden.
Sie können feststellen, ob Ihr Anwerber ein erfahrener Profi oder ein Amateur ist. Eine erfahrene Personalvermittlerin erhält nach einem von ihr arrangierten Interview immer Feedback von einem Unternehmen. Der Personalvermittler wird die Bewerber nicht weiter an die Kundenfirma senden, ohne zu wissen, warum die von ihnen bereits versandten Kunden nicht erfolgreich waren.
Ohne eine solche kritische Rückmeldung kann der Personalvermittler nicht wissen, wo die Rekrutierungsbemühungen fehlschlagen. Die Personalvermittlerin braucht dieses Feedback, damit sie die richtigen Kandidaten besser vermitteln kann.
Ein Zeichen eines Amateurs - oder eines Fischers - ist der Rekrutierer, der nichts tut, außer Lebensläufe zu sammeln, ohne ersichtlichen Grund. Wenn Sie von einem Personalvermittler kontaktiert werden und gebeten werden, Ihren Lebenslauf zu senden, haben Sie keine Angst davor, Fragen darüber zu stellen, warum er sie sehen möchte. Ich würde die folgenden Fragen stellen.
- Gibt es eine bestimmte Aufgabe, die Sie für mich in Betracht ziehen?
- Sobald du meinen Lebenslauf in der Hand hast, wann kann ich erwarten, wieder von dir zu hören? "
- Werden Sie meinen Lebenslauf jemals ohne mein Wissen und / oder Zustimmung an einen Ihrer Kunden senden?
Wenn ein Personalvermittler Sie jemals kontaktiert und Sie um einen Lebenslauf bittet, bevor Sie etwas über Ihren beruflichen Hintergrund wissen, senden Sie ihn nicht. Ihr Lebenslauf könnte an Orten landen, an denen Sie nicht möchten. Ein professioneller Personalvermittler, obwohl er für die Kundenfirma arbeitet, nicht Sie, wird sicherstellen wollen, dass Sie ein "guter" Kandidat sind.
Er wird solche Fragen stellen.
- Was suchen Sie bei einem neuen Arbeitgeber, den Sie derzeit nicht zur Verfügung haben, wo Sie gerade arbeiten?
- Würden Sie den Umzug für den richtigen Job in Erwägung ziehen, und wenn ja, wo? (Wenn Sie sagen, dass Sie eine Umsiedlung in Betracht ziehen, sollten sie sich auch nach Ihrer familiären Situation erkundigen. Arbeitet Ihr Ehepartner? Haben Sie noch Kinder in der Schule?) Dies hilft ihnen festzustellen, ob Sie (und Ihre Familie) glücklich sein werden und bleiben mit der Arbeit, wenn ein Umzug notwendig ist.
Eine professionelle Personalvermittlerin möchte wissen, dass sie nicht nur eine gute Arbeit für den Kunden geleistet hat, sondern dass sie auch Ihre besten Interessen berücksichtigt hat. (Bei meiner Rekrutierung kamen die meisten meiner Empfehlungen von zufriedenen Kandidaten, die ich mit Respekt behandelt hatte.)
Ich gab ihnen auch die Höflichkeit einer gründlichen Kommunikation, auch wenn ich aus irgendeinem Grund nicht in der Lage war, ihnen einen neuen Job zu geben.
Wenn Sie Ihren Personalverantwortlichen verstehen und sicherstellen, dass er Sie versteht, ist dies der erste Schritt zur erfolgreichen Suche nach einem neuen Job durch einen Personalvermittler.
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