Verkaufsjobs, die reine Provisionen und kein Gehalt zahlen, sind bei vielen Unternehmen beliebt. Managementteams argumentieren, dass mit diesem Vergütungsplan der Verkäufer für genau das bezahlt wird, was er produziert, nicht mehr und nicht weniger. Wenn also ein Verkäufer eine Menge Verkäufe abschließt, wird er viel verdienen, und wenn er das nicht tut, wird die Firma ihn nicht bezahlen.
Diese Argumentation erklärt, warum viele Verkäufer, besonders unerfahrene, nichts mit einem reinen Provisionsjob zu tun haben wollen. Es ist nervtötend zu wissen, dass man buchstäblich verhungern kann, wenn man nicht genug Umsatz bringt, und die Panik, die durch diesen Gedankengang verursacht wird, macht es viel schwieriger, erfolgreich zu verkaufen, was einen Teufelskreis des Scheiterns verursacht. Die Wahrheit ist, dass jeder kompetente Verkäufer sehr glücklich sein kann - und eine Menge Geld verdienen kann - in einem reinen Provisionsjob, selbst wenn der Verkäufer unerfahren ist.
Der Schlüssel zum Erfolg bei reinen Provisionen liegt in der richtigen Planung.
Ihre Vertriebspipeline
Jede Verkaufsposition neigt dazu, Zyklen von "Festmahl oder Hungersnot" zu durchlaufen. Die Überwachung Ihrer Verkaufspipeline hilft Ihnen, diesen Zyklus zu kontrollieren, aber Sie werden immer noch Monate haben, in denen Sie Tonnen von Verkäufen machen und andere Monate, wo jeder Verkauf scheint kurz vor dem Schließen auseinander zu fallen. Wenn Sie also einen reinen Provisions-Plan haben, MÜSSEN Sie etwas Geld von Ihren "Fest" -Monaten beiseite legen, um Ihnen zu helfen, während der "Hungersnot" -Perioden für Notwendigkeiten zu bezahlen. Es ist wichtig, bei jeder Arbeit, die Provisionen einschließt, ein knappes finanzielles Schiff zu haben, aber es ist zehnmal so wichtig, wenn die Kommissionen nur die Heimreise antreten.
Bevor Sie den Job starten
Setzen Sie sich und addieren Sie Ihre monatlichen Ausgaben. Schreiben Sie die Summe Ihrer Fixkosten auf und fügen Sie etwas mehr als den Durchschnitt für Ihre nicht fixierten Ausgaben hinzu. Zum Beispiel, wenn Ihre Stromrechnung reicht von 50 bis 100 Dollar pro Monat, aber in der Regel über 60 Dollar, legen Sie es in Ihr Budget bei 75 Dollar. Auf diese Weise werden Sie nicht in Schwierigkeiten geraten, wenn Sie einen relativ teuren Monat in Verbindung mit einem niedrigen Provisionsscheck haben.
Sobald Sie eine Nummer für Ihre monatlichen Ausgaben erstellt haben, schauen Sie sich Ihren Provisionsplan an und berechnen Sie, wie viele Verkäufe Sie jeden Monat tätigen müssen, um diese monatlichen Ausgaben zu decken - fügen Sie dann noch ein paar mehr Verkäufe hinzu, um zu bezahlen die unvermeidlichen Notfälle, wie das Auto, das zusammenbricht oder der Hund, der teure Tierarztbehandlungen benötigt. Ist die Mindestzahl, die Sie berechnet haben, eine erreichbare Anzahl an Verkäufen für einen durchschnittlichen Monat? Wenn nicht, ist dieser Job schlecht für Sie! Reduziere es und suche nach einem, der entweder höhere Provisionen bietet oder ein Grundgehalt hat, mit dem du leben kannst.
Lean Monate abdecken
Vorausgesetzt, Sie sind mit Ihren berechneten Mindestumsätzen zufrieden, müssen Sie dennoch einen gelegentlichen Umsatzeinbruch in Ihrer Planung berücksichtigen. Wenn Sie noch kein Konto haben, richten Sie ein Sparkonto bei Ihrer Bank ein. Dann, wenn Sie einen besonders erfolgreichen Monat haben, können Sie einen Teil Ihrer Einnahmen für einen regnerischen Tag in dieses Sparkonto stecken. Wenn Sie nur ein wenig Geld für Notfälle zur Verfügung haben, werden Sie sich sicherer fühlen, was Ihnen helfen wird, sich zu entspannen und Ihren Job zu genießen.
Müssen Ihre Verkäufe verbessert werden?
Wenn Sie bereits in einem reinen Provisionsjob sind und Schwierigkeiten haben, genug zu verdienen, können Sie Ihre Situation verbessern, indem Sie analysieren, warum Ihre Verkäufe nicht stattfinden. An welchem Punkt des Verkaufsprozesses verlieren Sie die Aussicht? Gleich zu Beginn, weil du nicht genug Leads hast? Suchen Sie dann nach einer neuen Lead-Quelle oder stellen Sie einen Listbroker ein. Machst du Tonnen von Kälte Berufung, aber nicht viele Termine? Werfen Sie einen Blick auf Ihren Cold-Calling-Ansatz und fügen Sie einen guten Eröffner oder einige einprägsame Vorteile hinzu.
Reine Provisionsjobs sind oft unabhängiger als bezahlte Jobs, denn wenn ein Unternehmen ein Gehalt in Sie investiert, wird es auch Sie ziemlich genau verwalten wollen. In einem reinen Provisionsjob müssen Sie die Verantwortung übernehmen, um sich selbst zu managen, und genau deshalb lieben viele erfahrene Verkäufer reine Provisionsrollen.