Es ist nicht ungewöhnlich, dass der Top-Verkäufer im Team in eine Sales Manager-Rolle befördert wird. Schließlich ist das jemand, der den Verkauf beherrscht, also muss er der perfekte Mann sein, um ein Verkaufsteam zu leiten, richtig? Es gibt nur ein Problem: Das Vertriebsmanagement erfordert eine völlig andere Einstellung und Kompetenz vom Verkauf. Bevor Sie also eine Vertriebsmanagementkarriere in Betracht ziehen, sollten Sie sich fragen, ob Sie die folgenden Eigenschaften besitzen.
Funktioniert gut mit anderen
Viele Top-Verkäufer bevorzugen es, alleine zu arbeiten. Sie bevorzugen das unabhängige Gefühl, am Telefon oder auf der Straße zu sein und ihre eigenen Perspektiven zu verfolgen. Das Verkaufsmanagement erfordert jedoch, dass Sie den ganzen Tag eng mit anderen Menschen zusammenarbeiten. Sie müssen nicht nur mit Ihrem Team zusammenarbeiten, sondern Sie werden auch regelmäßig an das obere Management berichten.
Komfortabel, abhängig von anderen
Verkäufer sind für ihre eigenen Quoten verantwortlich. Wenn ein Verkäufer seine Verkäufe nicht macht, könnte er die Wirtschaft oder das Unglück beschuldigen, aber er kann seine eigene Mannschaft nicht beschuldigen. Aber für Sales Manager basieren ihre Ziele darauf, wie gut andere Menschen sind. Wenn seine Mannschaft erfolgreich ist, ist er erfolgreich. Das passt nicht zu vielen Menschen - besonders zu ehemaligen Verkäufern.
Ist eine Firma Person
Eine der wichtigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters besteht darin, Informationen vom oberen Management an das Verkaufsteam zu übermitteln. Jedes Mal, wenn sich der Vergütungsplan, ein neues Produkt oder eine Gebietsrevision ändern, muss der Verkaufsleiter dies dem Verkaufsteam erklären. Aber das Erklären ist nicht genug - er muss sie im Wesentlichen verkaufen. Wenn das Team die Richtlinien des Managements nicht mag oder akzeptiert, wird es ernsthafte Probleme geben, und es liegt beim Verkaufsleiter, dies zu verhindern.
Kann Meetings behandeln ... Viele Meetings
Wenn Sie Verkaufsmeetings hassen, dann raten Sie mal: Verkaufsmanager müssen eine Menge von ihnen besuchen. Ein Verkaufsleiter führt nicht nur die regelmäßigen Verkaufsmeetings durch, sondern auch Einzelgespräche mit einzelnen Teammitgliedern, Meetings mit Marketing, Besprechungen mit der oberen Führungsebene usw. Während der Besprechungen mit Verkäufern ist der Verkaufsleiter verantwortlich für die Koordination der Dinge und dafür sorgen, dass das Treffen produktiv ist. Mit anderen Abteilungen und dem oberen Management muss der Verkaufsleiter sein Verkaufsteam vertreten.
Haftet am Büro
Im Gegensatz zu den meisten Verkäufern, die viel Zeit und Zeit damit verbringen, potenzielle Kunden zu besuchen, verbringen Verkaufsmanager die meiste Zeit im Büro. Es kann gelegentlich zu Offsite-Meetings oder Mitfahrgelegenheiten kommen, aber in den meisten Fällen muss ein Verkaufsleiter in seinem Büro sein, wo er leicht von seinem Verkaufsteam erreicht werden kann.
Hat Management Skills und Erfahrung
Nur wenige Vertriebsmitarbeiter haben Erfahrung mit Management. Natürlich muss jeder irgendwo mit neuen Fähigkeiten beginnen, aber der Sprung in die Vertriebsverwaltung ohne Managementerfahrung macht den Übergang viel, viel schwieriger. Ein Verkäufer, der in anderen Verkaufsmanagementfähigkeiten stark ist, hat eine bessere Chance als jemand, der bereits in anderen Bereichen kämpft.
Kann das große Bild sehen
Ein Verkäufer ist für seine eigenen Quoten und Konten verantwortlich. Aber die Verkaufsleiter müssen mit den Anforderungen des gesamten Teams jonglieren. Dies kann ein echtes Problem sein, wenn mehrere Verkäufer sofort Hilfe benötigen. Vertriebsleiter sind oft auch verantwortlich für die Festlegung von Quoten, die Erstellung von Verkaufsplänen und Prognosen, was viel analytisches Denken erfordert. Ein Verkaufsleiter, der nicht gut planen kann, kann sein eigenes Team torpedieren.