Wenn die meisten Leute an die Welt der Verkäufe denken, stellen sie sich vor, dass Verkaufsprofis den Umsatz schließen. Einige verwenden harte Taktiken und andere nutzen ihre Rapport-Fähigkeiten alleine. Unabhängig von den Stärken und Techniken des Verkaufsprofis ist der Abschluss eines Verkaufs immer eine entscheidende Fähigkeit.
Wenn eine Pipeline mit potenziellen Interessenten gefüllt wird, führt dies nicht zum Erfolg, wenn diese potenziellen Kunden nicht in Kunden umgewandelt werden. Diese Notwendigkeit, einen Verkauf abzuschließen, ist auch für diejenigen, die eine Arbeit suchen, äußerst relevant. Berufssuchende müssen lernen, wie sie den Verkauf nach einem Interview schließen können, um die Position zu bekommen oder um zum nächsten Schritt in diesem Prozess überzugehen.
Top 10 Tipps zum Abschluss eines Verkaufs
Der Abschluss eines Verkaufs kann ein herausforderndes Ereignis sein. Ein Vertriebsprofi muss nicht nur die Bedürfnisse, Wünsche und Einwände seiner Interessenten vollständig verstehen, sondern auch verstehen, wie sein Produkt oder seine Dienstleistung diese Bedürfnisse löst.
Während jeder erfahrene Vertriebsprofi hat seine eigene Liste von Abschlusstipps, beschreibt dieser Artikel die Top 10, die konsequent in den Verkaufsständen im ganzen Land gehört werden.
Der Hündchen
Wer kann dem Reiz eines Welpen widerstehen? Da ich zwei in meinem Haus herumgelaufen bin, bin ich ganz sicher einer, der "Welpenkraft" versteht.
Der Hündchenabschluss ist eine der einfachsten und leistungsstärksten Verschlusstechniken, die Sie jemals verwenden werden. Es muss jedoch unter den richtigen Umständen, mit den richtigen Produkten und nur zu den richtigen Aussichten verwendet werden.
Die Verwendung des Welpen Hund kann sehr leicht rückgängig machen und am Ende kosten Sie einen Verkauf und Ihr Unternehmen Geld, wenn Sie nicht wissen, wie Sie diese Schließungstechnik richtig verwenden.
Das Assumptive Schließen
Der Verkauf ist kein einfaches Berufsfeld, daher ist jede Technik, die darauf abzielt, den abschließenden Teil eines Verkaufszyklus zu erleichtern, eine Technik, die es zu meistern gilt!
Angenommen, ein Verkauf kann viele Verkäufe bringen, ohne zusätzlichen Kampf zu verursachen, aber vorausgesetzt, kann auch einen Verkaufsprofi sorglos, faul und arbeitslos machen.
Das harte Schließen
Nicht jeder im Verkauf ist ausgeschnitten, um die Technik des harten Schließens effektiv zu nutzen. Und die meisten Kunden hassen, wenn harte Schließungen verwendet werden. Wenn ein Vertriebsprofi jedoch nichts zu verlieren hat, ist es manchmal die beste Möglichkeit, einen Verkauf abzuschließen oder festzustellen, ob ein Kunde jemals Kunde wird.
Die Beziehung schließen
Leute kaufen von Leuten, die sie mögen und finden einen Grund, nicht von Leuten zu kaufen, die sie nicht mögen. Dies ist eine goldene Regel im Verkauf und weist Verkaufsprofis an, so sympathisch wie möglich zu sein.
Es gibt niemanden auf der Welt, den jeder mag und der versucht, jeden dazu zu bringen, dich zu mögen. Stattdessen sollte ein erfahrener Vertriebsmitarbeiter versuchen, eine Beziehung aufzubauen, die auf Rapport und professionellem Respekt beruht. Diese allein schaffen oft eine ausreichend starke Beziehung, um eine beträchtliche Anzahl von Verkäufen zu schließen.
Das wegnehmen
Menschen hassen es zu verlieren. Erfahrene Verkaufsprofis wissen das nicht nur, sondern wissen auch, wie sich etwas von ihren Perspektiven wegführen lässt.
Ein Wort der Vorsicht: Probieren Sie diese Verschlusstechnik erst aus, wenn Sie die Feinheiten dieses Schlusses vollständig verstanden haben!
Das Rückwärtsschließen
Wie der Take-Away-Close ist der Backwards Close eine etwas fortgeschrittenere Schließtechnik, die ein wenig kompliziert zu verwalten ist. Aber wenn sie gemeistert wird, ist diese Verschlusstechnik ein kraftvoller Weg, um einen Verkaufszyklus zu bearbeiten, der zuerst mit dem Aufbau von Emotionen beginnt und dann darauf, wie ein Interessent die positiven Emotionen genießen kann, die er möchte.
Der Verkauf in Colombo
Wer hätte gedacht, dass der klassische TV-Detektiv Colombo ein Meisterverkaufslehrer sein könnte?
Wenn Sie alt genug sind, um sich an Colombo zu erinnern, wissen Sie wahrscheinlich, dass Colombo Überraschung als mächtiges Werkzeug zur Aufdeckung der Wahrheit verwendet hat. Die klassische "nur eine Sache" -Linie der Figur übersetzt sich wunderbar in den Entdeckungsprozess in einem Verkaufszyklus.