Für jeden, der mit einem Mannschaftssport aufgewachsen ist, ist die Kraft eines guten Teams klar. Leider ist das auch die Macht einer schlechten Mannschaft. Wie wichtig sind für Ihre Verkaufsjobs Vertriebsteams und kann ein Vertriebsteam Ihre Karriere gestalten oder unterbrechen?
Elemente eines guten Verkaufsteams
Bevor wir die Wichtigkeit eines Verkaufsteams bestimmen, ist es wichtig zuerst zu definieren, was ein gutes Team ausmacht. Ein gutes Verkaufsteam ist einer, der die Mehrheit der Teammitglieder mit positiven Einstellungen trifft, die bereit sind, andere im Team zu unterstützen und herauszufordern. Das Team als Ganzes ist zum Erfolg getrieben. Ein wirklich gutes Team ist nur erfolgreich, wenn alle Mitglieder des Teams erfolgreich sind.
Das bedeutet nicht, dass ein Team mit einem schwachen oder kämpfenden Mitglied kein fantastisches Team ist, nur dass das Team sich nie so gut fühlen wird, bis alle Mitglieder auf einem hohen Level erfolgreich sind. Gute Verkaufsteams sind auch gut ausgebildet und haben eine positive Einstellung, wenn es um die Teilnahme und Teilnahme an Schulungen geht.
Wenn es um die einzelnen Teammitglieder geht, sind gute Verkaufsteams mit Profis besetzt, die einfach andere Mitglieder besser machen. Denken Sie an einen großen Profi-Sportler, der die anderen in seinem Team leistungsfähiger macht und dadurch das gesamte Team erfolgreicher macht.
Das Gleiche gilt für Verkaufsteams. Niemand in einem Team möchte das schwächste Glied sein und die Ursache dafür sein, dass das Team seine Ziele verfehlt. Davon inspiriert, ist ein gutes Team mit Profis besetzt, die sich verbessern wollen. Dieser Fokus darauf, nicht die schwache Verbindung zu sein, übt positiven Druck auf andere Teammitglieder aus und treibt andere dazu an, sich zu verbessern.
Elemente eines schlechten Verkaufsteams
Denken Sie an die Elemente eines guten Verkaufsteams, entfernen Sie sie alle und Sie werden mit einem schlechten Verkaufsteam verlassen. Schlechte Verkaufsteams haben eine Mehrheit von Teammitgliedern, die eine negative Einstellung gegenüber dem Unternehmen haben, für das sie arbeiten, den Produkten, die sie verkaufen, und den Kunden, denen sie das Privileg des Servierens zugestehen. Sie verbringen mehr Zeit damit, sich über das Training zu beschweren, als sich auf die Vorteile zu konzentrieren, die das Training bietet.
Wenn es darum geht, mit anderen im Team zu arbeiten, werden Kooperation und positiver Wettbewerb durch Klatsch, mangelnde Bereitschaft, sich gegenseitig zu helfen, und im schlimmsten Fall durch vorsätzliche Handlungen ersetzt, die darauf abzielen, die Verkaufschancen anderer zu verletzen oder sogar zu zerstören. In der Vorstellung eines Teammitglieds in einem schlechten Verkaufsteam bringt der Erfolg anderer die ungewollte und sehr unangenehme Einstellung des Managements zu denjenigen mit weniger als stellaren Ergebnissen. Schutz ist wichtiger als gegenseitige Kooperation und selbstlose Unterstützung.
Die Auswirkungen eines Verkaufsteams
Wenn Sie sich in einem guten Verkaufsteam befinden, werden Sie unterstützt und dazu getrieben, Ihre Position zu verbessern und werden höchstwahrscheinlich eine viel größere Erfolgschance haben. Aber nur ein gutes Verkaufsteam zu sein, garantiert nicht Ihren Erfolg und kann gute, altmodische Arbeit nicht ersetzen. Sie müssen immer noch daran arbeiten, Ihre Verkaufskompetenzen zu verbessern, so viel Training wie möglich in Ihrem vollen Terminkalender zu absolvieren und gegen den Alltag anzukämpfen, um Ihre Motivation hoch zu halten.
Wenn Sie sich in einem schlechten Verkaufsteam befinden, besteht Ihre größte Herausforderung darin, dem schlechten Team nicht zu erlauben, Ihre Motivation für den Erfolg zu verletzen. Letztendlich sind Sie für sich selbst verantwortlich und während andere in Ihrem Team nicht unterstützend oder hilfreich sind, sind Sie immer noch verantwortlich für Ihre Zukunft.
Die letzte Wahl liegt bei dir
Wenn Sie entscheiden, ob Sie ein Stellenangebot annehmen oder nicht und die Möglichkeit haben, ein oder zwei Tage mit den anderen Vertriebsprofis in Ihrem potenziellen neuen Team zu verbringen, tun Sie dies. Verbringen Sie diese Zeit damit, zu beobachten, wie andere miteinander interagieren, und stellen Sie viele Fragen zur Arbeitsumgebung. Sie werden wahrscheinlich nicht so unverblümt sein wollen, um zu fragen, ob das Team negativ ist, aber die Fragen über die allgemeine Teamdynamik werden Ihnen viel über das Team erzählen.
Als Teil eines guten Verkaufsteams sollten Sie die erste Wahl sein, wenn Sie entscheiden, ob Sie dem Team beitreten oder nicht. Wenn Sie sich in einem schlechten Team oder sogar in einem guten Team befinden, das schlecht geworden ist und ehrlich erkennen, dass Ihre Leistung negativ beeinflusst wird, gehen Sie raus und finden Sie ein Team, das Sie herausfordert, das Beste zu sein, was Sie sein können.