Es gibt viele Stellen auf dem Arbeitsmarkt, die in die Kategorie "Vertrieb" fallen. Egal, ob Sie sich für Landwirtschaft, Gesundheitswesen, Verlagswesen, Einzelhandel oder irgendeine andere Branche interessieren, Sie werden eine Vielzahl von Positionen im Verkauf finden. In jeder Branche werden die Verkaufsjobs einige Ähnlichkeiten aufweisen.
Die Fragen, die Sie während eines Interviews für einen Job im Vertrieb stellen, wie "Was macht Sie zu einem guten Verkäufer?" Werden dazu verwendet, Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen in dieser Eigenschaft zu bewerten.
Im Gegensatz zu Interviews für andere Arten von Jobs wird Ihr Interview jedoch wahrscheinlich so strukturiert sein, dass Sie Ihre Verkaufskompetenz beweisen, indem Sie die Talente, die Sie der Organisation bringen würden, "hart verkaufen".
Ihre Interviewer werden nicht nur an den Antworten interessiert sein, die Sie auf ihre Fragen geben. Sie werden sich genau anschauen, "wie" Sie diese Fragen beantworten und den Enthusiasmus, das Charisma, die Körpersprache und die Fähigkeit zur Beurteilung der Beratungsbedürfnisse suchen, die einen großartigen Verkäufer definieren.
Wie man sich auf die Frage vorbereitet
Wenn Sie sich auf ein Interview für eine Verkaufsposition vorbereiten, müssen Sie darüber nachdenken, welche Qualitäten Sie besitzen, die Sie zu einem ausgezeichneten Verkäufer machen. Dies wird Ihnen bei Ihren Antworten auf viele mögliche Fragen helfen, einschließlich des Standards "Was macht Sie zu einem guten Verkäufer?" Sie werden sich sicherer fühlen, wenn Sie in Ihr Interview gehen, wenn Sie gut auf die Art von Fragen vorbereitet sind, die Sie stellen können.
Stellen Sie neben der Überprüfung von Fragen sicher, dass Sie das Unternehmen so gründlich wie möglich recherchieren. Selbst kleinere Firmen haben in der Regel eine Website, auf der Sie Informationen erhalten, die Sie während Ihres Interviews nutzen können. Wenn Sie das Unternehmen googlen, finden Sie möglicherweise Pressemitteilungen und andere Artikel, die Sie während des Interviews erwähnen können, um zu zeigen, wie interessiert Sie daran sind, für sie zu arbeiten.
Verknüpfen Sie Ihre Fähigkeiten mit Ihrer Erfahrung
Es ist hilfreich, eine Liste der harten und weichen Fähigkeiten zu erstellen, die Sie bei der Entwicklung Ihres Verkaufsstils unterstützt haben. Diese Verkaufskompetenz könnte beinhalten: Verkauf, Verkauf, Beratung, Verkauf, Verhandlung, Produkt-Pitching, Networking, Kundenbeziehungsmanagement, Account-Management, Marketing, Gebietsmanagement, Cold Calling, Leadgenerierung, Produktdemonstration und / oder Closing.
Verwenden Sie Ihre Liste, um diese Fähigkeiten mit Erfahrungen zu verknüpfen, die hervorheben, was Sie im Verkauf auszeichnet. Interviewer mögen Antworten, die spezifische, nachprüfbare Informationen aus früheren Anstellungen oder Erfahrungen enthalten.
Wenn Sie können, geben Sie eine Anekdote darüber, wie Sie eine bestimmte Fähigkeit verwendet haben, um einem bestimmten Kunden einen schwierigen Verkauf zu ermöglichen.
- Ich konnte den Verkauf von 1000 Einheiten unserer Großraum-Gefriergeräte an Alaska Inc. schließen, indem ich meine Forschungsfähigkeiten nutzte, um ihre gegenwärtigen Bedürfnisse zu untersuchen und ihnen zu helfen, vorauszusehen, wie unser Produkt ihre Produktivität in Zukunft steigern würde.
Mehr Beispiel Antworten
- Ich bin eine ehrgeizige Person, und das hilft mir im Verkauf. Ich möchte wirklich sicherstellen, dass meine Kunden umfassend informiert sind und dass ich den bestmöglichen Service biete. Ich habe das Gefühl, einen guten Job gemacht zu haben, als ich einen Verkauf gemacht habe, bei dem ich all meine Talente einsetzen musste.
- Ich bin sehr detailorientiert und das hilft mir im Vertrieb in vielerlei Hinsicht. Ich stelle sicher, dass ich alles über das Produkt, das ich verkaufe, weiß, damit ich alle Fragen beantworten kann, die ein Kunde zu seiner Zufriedenheit hat. Ich möchte auch gerne mein Territorium kennenlernen, und ich möchte meine Kunden persönlich kennenlernen, damit ich ihnen besser dienen kann.
In der Tat - Ich denke, dass meine Geduld mir hilft, ein guter Verkäufer zu sein. Ich habe festgestellt, dass ich einige meiner besten Verkäufe getätigt habe, wenn ich mir die Zeit genommen habe, den Kunden die Entscheidung sorgfältig abwägen zu lassen, so viele Fragen wie möglich zu stellen und sie nicht zu sehr unter Druck zu setzen.
Weitere Fragen zum Vertriebsinterview
Hier sind einige der häufigsten Fragen, die Sie in einem Interview für eine Verkaufsposition beantworten können:
- Was macht dich zu einem guten Verkäufer? (Beispielantwort)
- Was motiviert Sie als Verkäufer? (Beispielantwort)
- Was interessiert Sie am meisten an dieser Vertriebsposition mit unserem Unternehmen? (Beispielantwort)
- Ist es dir angenehm, kalte Anrufe zu tätigen? (Beispiel Antworten)
- Haben Sie Ihre Verkaufsziele konsequent erreicht? (Beispiel Antworten)
- Wie haben Sie Ihren erfolgreichsten Umsatz erzielt? (Beispiel Antworten)
- Was gefällt Ihnen am meisten daran, im Verkauf zu sein? (Beispiel Antworten)
- Verkaufe mir diesen Stift (Beispiel Antworten)