Erfolg im Vertrieb zu verdienen ist mehr eine Frage der Vorbereitung als zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. "Glück" hat zwar seinen Platz im Vertrieb, aber zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein, verlangt vom Vertriebsprofi, Kunden zu besuchen oder sich aktiv zu vernetzen.
Es wäre nahezu unmöglich, eine Liste von Artikeln oder Ressourcen zu erstellen, die als vollständige Referenz für den Erfolg im Vertrieb betrachtet werden können. Absatz- und Geschäftsklimas sind sehr dynamisch und was an der Spitze eines Tages ist, ist der nächste.
Verkaufserfolg ist eine Reise, kein Ziel. Wenn Sie diesen Glauben annehmen, werden Sie auf einen karrierelangen Erfolgsweg kommen!
Warum in den Verkauf an erster Stelle?
Selbst wenn Sie bereits in Ihrer ersten Verkaufsposition arbeiten, ist es wichtig, vollständig zu verstehen, warum Sie oder jemand anderes in Betracht ziehen sollte, den Verkauf zu einer Karriere zu machen, und nicht nur eine befristete Arbeit.
Die Verkaufslegende und weltberühmte Rednerin Brian Tracy beschreibt den Verkauf als ultimativen Standardberuf. Damit meint er, dass viele Verkaufsprofis im Verkauf sind, weil sie keinen anderen Job finden konnten. Sie kamen nicht wegen ihres Verkaufswunsches in den Verkauf, sondern weil sie einen Job finden mussten.
Wenn Sie im Verkauf sind, warum sind Sie im Verkauf und ist der Verkauf Ihre Karriere? Wenn Sie einen Job im Verkauf erwägen, fragen Sie sich: "Warum möchte ich im Verkauf sein?"
Verkaufstraining
Nachdem Sie einige Jahre in einer Verkaufsposition verbracht haben, werden Sie unweigerlich auf Mitarbeiter stoßen, die es einfach nicht ertragen können, zu einem unternehmensbezogenen Verkaufstraining zu gehen. Ihre Gründe sind in der Regel in Richtung "Warum über Verkauf reden, wenn Sie verkaufen können?"
Während nur sehr wenige Vertriebsunternehmen ihre Vertriebsprofis vor ihren Kunden ablegen müssen, wissen oder erkennen sie alle den enormen Wert von Verkaufstrainings.
Als Rookie-Sales-Profi sollten Sie nicht nur jedes Verkaufstraining, das Ihnen angeboten wird, aufmerksam besuchen, sondern auch zusätzliches Training suchen. Gehen Sie zu Seminaren, mieten Sie einen Business Coach, lesen Sie Bücher und tun Sie, was immer Sie können, um Ihre Verkaufskompetenzen zu verbessern.
Verwalten Sie Ihre Zeit
Erfolgreiche Vertriebsprofis haben alle ein gemeinsames Problem: Ihre Terminkalender verwalten. Erfolg bringt Anforderungen in Form von Kundenschulungen, Meetings, Telefonkonferenzen, Verkaufstrainings, Networking und persönlichen Verpflichtungen mit sich.
Ohne einen effektiven, dynamischen und flexiblen Zeitmanagementplan erhalten wichtige Dinge entweder nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen, oder sie werden durch die Risse fallen. Zu lernen, wie man "Nein" sagt, ist eine Fähigkeit, die viele lernen müssen, aber auch zu lernen, wie man sagt: "Ja, aber ich kann das jetzt nicht zur Priorität machen."
Prospektion Fähigkeiten
Egal, wie gut Ihre Qualifikations-, Präsentations-, Netzwerk- und Schließungsfähigkeiten sind, wenn Sie keine Kunden haben, zu denen Sie verkaufen, sind Ihre anderen Fähigkeiten nutzlos.
Prospektion ist die Handlung, potenzielle Kunden zu finden, die tatsächliche Kunden werden können. Die Prospektion wird auf hundert verschiedene Arten durchgeführt, vom Anklopfen von Bürotüren bis hin zur Direktwerbung. Egal wie Sie oder Ihre Firma Aussichten haben, müssen Sie Ihre Prospektionszeit für Sie heilig machen. Verpassen Sie einen Tag der Prospektion und Sie rechtfertigen es nicht, für einen anderen Tag zu suchen. Verpassen Sie eine Woche der Prospektion und Ihre Ergebnisse werden leiden.
Erlaube Prospektion zu einer "wenn ich dazu komme" Aufgabe, und deine Verkaufskarriere ist zum Scheitern verurteilt.
Verkauf schließen
Der Abschluss eines Verkaufs ist das aufregendste, was ein Verkaufsprofi macht und am stressigsten ist. Der Abschluss sollte am Ende eines Verkaufszyklus erfolgen und sollte eine natürliche Schlussfolgerung für jeden der vorherigen Schritte sein.
In einer perfekten Welt.
Die Wahrheit ist, dass Sie auf Leute treffen werden, die, egal wie effektiv Sie in allen Schritten waren, die am Verkaufszyklus beteiligt sind, einfach nicht begehen werden. Wenn Sie diese Leute treffen (was Sie sicherlich tun werden), ist Ihre Fähigkeit zu schließen, kritisch.