Es ist nicht immer einfach, wenn Sie für einen Verkaufsjob interviewen. Bevor Sie in die Interviewphase des Einstellungsprozesses kommen, müssen Sie Ihre Verkaufskompetenzen in Ihrem Lebenslauf quantifizieren, dh " Umsatzsteigerung um 28% im Jahresvergleich, was zu beispiellosem Wachstum beiträgt." Sie müssen auch einen schreiben überzeugendes Anschreiben, das Ihre Verkaufsleistungen, Qualifikationen und Erfahrungen hervorhebt.
Es ist auch wichtig, dass Sie sich die Zeit nehmen, das Unternehmen und seine Produkte und / oder Dienstleistungen sorgfältig zu recherchieren, damit Sie basierend auf Ihrer bedarfsgerechten Analyse Ihrer Organisation eine fundierte Präsentation darüber führen können, wie Sie dies beabsichtigen wachsen ihren Marktanteil.
Kandidaten für Verkaufspositionen müssen absolut sicher sein, dass sie sich wohl fühlen, wenn sie das Produkt oder die Dienstleistung verkaufen, die das Unternehmen vermarktet, denn wenn Sie es nicht kaufen, werden Sie Schwierigkeiten haben, es zu verkaufen.
Wichtig ist auch, dass Sie mit dem Vorstellungsgespräch Ihr wichtigstes Produkt - Sie selbst - überzeugend an einen in Vertriebsstrategien versierten Arbeitgeber verkaufen.
Bereiten Sie sich darauf vor, über die spezifischen Verkaufskompetenzen zu sprechen, die Sie an den Tisch bringen, und achten Sie dabei auf die Fähigkeiten, die in der Stellenausschreibung des Unternehmens als "bevorzugte Qualifikationen" aufgeführt sind. Diese Fähigkeiten können Kompetenzen wie Account Management, Gebietsmanagement, Product Pitching, Marketing, Cold-Calling, Public Relations und / oder Kundenakquise umfassen.
Bevor Sie Ihre Schuhe polieren und zum Interview gehen, sollten Sie sich die Zeit nehmen, einige der häufigsten Fragen und Antworten zum Verkaufsgespräch zu lesen, damit Sie eine Antwort auf alle Fragen erhalten, die Ihnen der Personalchef stellen könnte. Bereiten Sie sich darauf vor, begeistert und überzeugend über Ihre bevorzugten Verkaufserfahrungen und -techniken zu sprechen, was Sie motiviert, sich zu übertreffen, und wie Sie aggressive Verkaufsziele und -quoten erreicht haben.
Sales Job Interview Tipps
Kenneth Sundheim, Präsident der Vertriebs- und Marketing-Firma KAS Placement, gibt im Folgenden seine Tipps, wie man erfolgreich für einen Verkaufsjob eingestellt werden kann.
Würden Sie es kaufen?
Stellen Sie sich vor einem Bewerbungsgespräch immer die Frage, ob Sie das Produkt oder die Dienstleistung kaufen würden. Im Verkauf können Sie, genau wie im Leben, nichts verkaufen, an das Sie nicht glauben. Nehmen Sie auch niemals einen Verkaufsjob an, wenn Sie der Marketingabteilung (falls zutreffend) oder der aktuellen Marketingstruktur nicht vertrauen Werkzeuge. Eine schlecht geschriebene, schlecht programmierte Website macht einen harten Verkauf ... vor allem, wenn Ihre Konkurrenten neue haben.
Seien Sie auf Ablehnung vorbereitet
Verstehen Sie, dass im Verkauf genau wie in der Arbeitssuche Ablehnung herrscht. Dieser Punkt richtet sich insbesondere an den jüngeren Arbeitssuchenden, der über eine Karriere im Vertrieb nachdenkt. Wenn Sie Verkäufe machen wollen, tun Sie es. Sobald Sie Ihre ersten Ablehnungen und Ihre ersten verpfuschten Cold-Calls hinter sich haben, wird es zur zweiten Natur.
Als ich jünger war, war ich äußerst empfindlich und würde oft auf mich selbst treffen, wenn ich einen unglücklichen Verkaufsanruf machte. Lass dich nicht von Schüchternheit oder Angst vor Ablehnung abhalten. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Karriere zu beginnen.
Fokus auf beratende Verkaufsfähigkeiten
Denken Sie daran, dass die Verkaufs-Arbeitgeber immer jemanden wollen, der am häufigsten als "beratender Verkauf" bezeichnet wird. Mehr oder weniger bezieht sich der Begriff auf einen Verkaufsstil, der darauf abzielt, die Bedürfnisse des Kunden im Gegensatz zu dem berüchtigten Verkaufsstil des Films Glengarry Glen Ross zu decken, der am berühmtesten für die Mentalität bekannt ist, die unabhängig davon, was der Kunde will oder nicht ist das Beste für sie, schließen Sie den Deal. Um diese unethische Verkaufsmethodik sowohl unterhaltsam als auch theatralisch auszudrücken, schrieb Drehbuchautor David Mamet die berüchtigte Zeile "ABC" oder "Immer schließen".
Der Arbeitgeber ist Ihr Partner
Lohnverhandlung ist der schwierigste Aspekt der Stellensuche für viele Bewerber in der Verkaufs- und Marketing-Arena. Wenn Sie nicht in Verhandlungen geschult sind, verwenden Sie, was ich als "Arbeit mit" -Methode bezeichnen. Es bedeutet, die Mentalität zu haben, dass der Arbeitgeber Ihr Partner und nicht Ihr Gegner ist, und zusammen Ihre Arbeit ist, auf eine Lösung zu arbeiten, die Sie bei der Firma beschäftigen wird. Wenn Sie an Verhandlungen in Bezug auf Gewinner und Verlierer denken, werden Sie Letzteres beenden.