Dos und Don'ts der Lohnverhandlung

Wie man ein besseres Angebot oder eine Erhöhung erhält

Die meisten Menschen würden es nicht riskieren, eine Gehaltserhöhung oder ein Anfangsgehalt für eine neue Stelle zu verhandeln, die auf ihrer Liste der Aktivitäten steht, die sie genießen. Auch wenn Sie vielleicht einen Wurzelkanal benötigen, um mehr Geld zu verlangen, sollten Sie besser lernen, wie Sie es richtig machen, wenn Sie weiterkommen wollen. Beachten Sie diese Dos and Don'ts, um sicherzustellen, dass Sie bezahlt werden, was Sie verdienen, ob Sie ein Jobangebot haben oder um eine Gehaltserhöhung bitten.

• Schau dir nicht an, wie viel Geld deine Freunde verdienen : Du kannst neidisch auf deine Freunde sein, die mehr Geld verdienen als du. Vor allem, wenn sie nicht in dem gleichen Feld wie Sie arbeiten, ist es unmöglich, Vergleiche zu machen. Manche Berufe zahlen besser als andere. Selbst wenn sie in derselben Karriere arbeiten, haben sie möglicherweise mehr Erfahrung, andere Jobaufgaben oder weniger wünschenswerte Stunden. Ihre Freunde haben möglicherweise nicht so viel Urlaubszeit wie Sie oder ihre Leistungspakete sind möglicherweise nicht so gut wie Ihre.

• Gehälter für Forschung in deinem Bereich: Da die Gehälter je nach Beruf so unterschiedlich sind, musst du herausfinden, was der durchschnittliche Verdienst für dich ist, bevor du anfängst zu verhandeln. Sehen Sie sich aktuelle Gehaltsumfragen an, sprechen Sie mit Personen, die in Ihrem Bereich tätig sind, und wenden Sie sich an Ihren Fach- oder Berufsverband, um herauszufinden, wie viel andere für die gleiche Arbeit verdienen. Denken Sie daran, dass sich die Gehälter auch nach geografischer Region unterscheiden. Die Einkommen in verschiedenen Teilen des Landes variieren wie in Großstädten gegenüber Kleinstädten.

• Überlegen Sie, wie viel Erfahrung Sie haben: Beginnen Sie gerade oder arbeiten Sie schon länger in Ihrem Bereich? Diejenigen mit mehr Erfahrung verdienen in der Regel mehr Geld. Wenn Sie über Ihr Gehalt verhandeln, denken Sie daran, Ihre Erfolgsbilanz hervorzuheben, wenn sie lang ist. Es wird Ihnen helfen, ein höheres Gehalt auszuhandeln. Wenn Sie nicht viel Erfahrung haben, seien Sie realistisch bezüglich des Gehalts, für das Sie fragen können.
• Sprechen Sie nicht darüber, wie viel Geld Sie brauchen: Sagen Sie Ihrem Chef (oder zukünftigen Chef) nicht, wenn Sie Gehaltverhandlungen führen, dass Sie mehr Geld verdienen müssen, weil Ihre Rechnungen hoch sind, Ihr Haus teuer war oder Sie Kind fängt an zu studieren. Auch wenn diese Informationen für Sie am wichtigsten sind und möglicherweise sogar dazu geführt haben, dass Sie mit Ihrem Chef gesprochen haben, ist dies für Sie irrelevant. Sprechen Sie nur über Ihre Ausgaben, wenn Sie über Ihr Gehalt verhandeln, wenn Ihr Arbeitsplatz in eine Region verlagert wird, in der die Lebenshaltungskosten höher sind, und Ihr Arbeitgeber bietet kein Gehalt an, das dies berücksichtigt.

• Sprechen Sie über das Gehalt, das Sie verdienen: Ihr Gehalt basiert auf dem, was Sie getan haben oder tun werden, um Ihrem Arbeitgeber zu nützen. Werden Sie den Gewinn steigern, die Kosten senken oder Kunden gewinnen oder binden? Wenn Sie mit Ihrem derzeitigen Chef über Ihre Einnahmen verhandeln, sollten Sie hervorheben, was Sie für das Unternehmen oder die Organisation getan haben. Wenn Sie Ihren Fall einem potenziellen Arbeitgeber vorstellen, sprechen Sie darüber, welche Leistungen Sie erwarten, um Ihre Gehaltsforderungen zu rechtfertigen.
• Seien Sie flexibel: Wenn Sie über Ihr Gehalt verhandeln, sollten Sie feststellen, dass Sie möglicherweise nicht genau so viel Geld bekommen, wie Sie möchten. Es besteht eine gute Chance, dass Sie Kompromisse eingehen müssen. Der Trick besteht darin, herauszufinden, wie viel Sie bereit sind, sich zu beugen und was Sie tun werden, wenn Ihr Chef Ihnen kein Gehalt anbietet, das für Sie akzeptabel ist. Fängst du an, nach einem anderen Job zu suchen? Werden Sie das Stellenangebot ablehnen? Wenn es so aussieht, als ob Sie das gewünschte Gehalt nicht bekommen, fragen Sie nach etwas anderem, das der Arbeitgeber tun kann, um den Deal zu versüßen, wie Ihnen zusätzliche Urlaubszeit oder andere Nebenleistungen zu bieten.